关于做好生物质燃料经营管理的思考

1、关于做好生物质燃料经营管理的思考生物质燃料是生物质电厂的生命线，是生物质电厂盈利的保证。如何从“保供、提质、控价” 等方面做好生物质燃料收购工作，是我们燃料工作者始终需要认真研究的课题。电厂燃料经营管理是一项综合性比较强的工作，把各方面工作都做好了，燃料经营管理工作自然做好了。下面就如何做好燃料经营管理工作谈一些想法，供大家参考。一、领会四个燃料基本特点要做好燃料管理工作，首先要充分理解燃料的基本特点，对其有科学客观的认识。（一）生物质燃料品种多样来源复杂生物质燃料是农林废弃物，品种多样，来源复杂。有各种农作物秸秆类、谷物加工类、林木类等各种品种。在秸秆类燃料方面即有农户收集的，也有经纪人或专

2、业公司收集的，也有经纪人设点收购的；在谷物加工类燃料方面，即有加工厂自产的，也有经纪人收购加工的；在林木类燃料方面，即有林场主自行收集的，也有经纪人设点收购加工的；在模板类燃料方面，即有经纪人设点收购加工的，也有经纪人贩运的，即有汽运的，也有船运的。由于其品种多样、来源复杂，因此在客观上造成电厂内部管理的复杂，不管是在市场规划开拓方面，还是在内部管理方面，都需要分类管理。（二）生物质燃料是低值粗放性的产品它是低值的、粗放的产品。其本身并不值钱，构成燃料的成本主要是收集、储存、初加工、 运输等环节的费用。由于是粗放的，所以各企业除在来料称重处设置了比较精密的计量器具地磅。厂内中转都没有布置比较精

3、确的计量设施，只有不太精密的皮带秤。不能在每一个中转环节都实行精确的计量管理，否则就会大幅提高其管理成本。（三）生物质燃料市场目前是卖方市场近年生物质电厂如雨后春笋般涌现，加上畜牧养殖、蘑菇种植、造纸等行业也大量需求秸秆，板材业大量需求树枝，成型燃料业大量需求树皮、模板、稻壳等，且生物质电厂的收购价格在这些行业里是最低的，因此从目前生物质燃料市场行情来看，燃料市场已经成为卖方市场。（四）生物质燃料收购不同于物资采购企业的物资采购是与规范的经济组织之间进行的，在企业管理方面一般要采取比价管理方法的，可以利用合同等方法来实现计划供应。燃料收购属于农产品收购，其收购模式是采取挂牌收购，是要公开收购价

4、格和质量标准的， 凡是符合条件的供应商，只要他愿意接受电厂的燃料收购价格、达到电厂的燃料质量标准，都应敞门收购，对其不应认为设置门槛。特别是在电厂经营初始阶段，要鼓励更多的农户参与，力求形成一种燃料交售趋势，以确保燃料供应。二、树立五大燃料保障意识要做好燃料管理工作，主要要做好基础性工作，可以起到事半功倍的作用。（1） 充足的收购资金。保持充足的燃料收购现金，是能否收到足够的、符合质量要求的燃料首要保障。要树立公司资金充裕、付款及时的良好形象，要让每一个经纪人对公司充满信息、愿意合作、大胆送料。优质的付款结算服务，在一定程度上可以弥补其他方面的不足，可以赢得更多的客户，从而掌握市场竞争主动权。

5、（2） 足够的储存空间。生物质能发电是一个集中连续的生产过程，而生物质燃料供应却是来源分散、间断的农业，要将两个不同的系统有机的结合起来，建立适应当地情况的收储体系，建设足够大的燃料储存空间，以保证持续、稳定的原料供应，是燃料供应的安全保障。对新建项目，要提前建设料场，提前6 个月收购燃料，提前储备2-3 万吨燃料。（3） 完善的收购网络。对于新建生物质发电项目，黄秆类燃料从无到有靠培育，灰杆类燃料瓜分蛋糕靠寻找。发展足够多的经纪人引导其建设足够多的收购点，构建收购网络体系，是能否建立燃料安全供应渠道的基础性保障。（4） 严格的质量管控。建立科学的管理制度、采取严格的管控措施、培养高素质的质检

6、队伍、收购质优价高的燃料，是能否确保电厂效益的关键性保障。（5） 有效的专营权。充分依托政府秸秆禁烧主导作用和有效落实生物质专营权，逐步减少秸秆粉碎还田、增加秸秆打捆离田，减少燃料资源争夺，是能否获得足够的秸秆资源依托性保障。三、加强目标管理和过程控制要做好生物质燃料管理工作，即要明晰燃料收购管理主线，又要做好收购过程中关键要素的管控。管理主线：市场调研和开拓燃料进厂流程与安排燃料款结算与支付。过程关键要素：收购计划管理、收购合同管理、收购质量管理、收购价格管理、收购信息管理。（一）实施对标对表管理。所谓“对标”就是对比标杆找差距。 推行对标管理，就是要把企业的目光紧紧盯住业界最好水平，明确自

7、身与业界最佳的差距，从而指明了工作的总体方向。在业界寻找一家标杆企业， 与其建立长期友好的关系，全面学习其模式和做法，从而能更有效地推动企业向业界最好水平靠齐。所谓对表就是对比表格抓落实。如何将标准（制度）与员工的日常活动（工作）紧密联系起来？关键就在于对表落实。即将标准（制度）中需要落实、执行的部分以表格的形式提炼出来， 并根据执行的周期要求员工对比表格进行执行和填报。各级领导根据审批权限对填报的表格进行审核，以实现标准（制度）的实时过程监控。设置四级考核指标：第一级为指令性指标，由集团公司考核各运营电厂，如：净利润总额、利息折旧摊销前收入、经营性现金流、生产人伤亡事故、生产设备事故等。第二

8、级指标为运营管理部及其职能部门考核各运营电厂的指标，如： 供电原杆单耗、 燃料收购量、入厂燃料品质、入炉燃料品质、燃料损耗、入炉燃料综合单价、期末燃料累计库存量、消耗燃料折算标准煤量等。第三级指标为各运营电厂考核各部门的指标，如： 单位燃料成本、发电原杆单耗及其二级考核指标的延伸或分解指标等。第四级指标为各运营电厂的部门考核各岗位的指标。（二）做好品种区域规划。每个项目公司都应按照农林生物质发电行业的要求，按照设备机组特点，结合周边燃料资源情况，做好燃料品种及其收购区域的规划。按照规划目标设计整个收购方案，按照规划品种及其规划区域制定采购方向，按照采购方向做好市场调查和业务联系，按照市场情况和

9、业务状况制定燃料保障方案，按照保障方案做好年度、月度收购计划和保障计划，按照各种计划进行跟踪、分析、纠偏、调整。在燃料收购方面，光靠“等”也是能收到一部分燃料的，但是要保证生产需求，需要主动积极主动的跑市场，需要做好详细的市场调查，需要做好科学的规划。（三）大力挖掘秸秆资源。随着生物质发电企业的不断增多，随着生物质燃料应用技术的不断成熟和推广，灰杆类燃料量会越来越少。黄杆类燃料可挖掘空间较大，且使用成本低廉、运输距离较短，是非常好的的本地化燃料资源，也将是生物质电厂的主要燃料。特别是对于新建生物质发电项目，秸秆类燃料市场从无到有、从少到多，需要广泛的发动群众让更多的农户参与秸秆收集，需要发展足

10、够多的经纪人引导其建设足够多的收购点。也可以通过建设厂外收购加工基地、合作建设二级料场、委托田间打捆等措施进行直接收购，以降低收购成本。（四）实行双百发展目标。黄秆类燃料市场靠培育。没有政府补助，秸秆经纪人收集秸秆就没有积极性，没有足够多的经纪人电厂就收不到足够的秸秆燃料。充分依托政府秸秆禁烧的主导作用，采取各种措施提高秸秆经纪人的积极性，培养出100 个以上的秸秆经纪人为我们送料。灰杆类燃料市场靠寻找。按照燃料品种和区域规划，有目的的去拜访、寻找燃料供应商，至少发展100 个以上的供应商为我们灰杆类燃料。（五）寻求战略合作伙伴。从目前各电厂燃料结构来看，秸秆燃料所占比例还比较少，既达不到省政

11、府的要求，也不能满足电厂自身的需要，这既与生物质燃料市场资源情况有关，也与电厂锅炉掺烧有关。因此， 不管是从开发秸秆资源角度来看，还是锅炉技术要求方面，秸秆压块燃料都可以有效替代高热值单价的木质燃料。随着生物质产业的急剧发展，从事生物质收购加工的个人和经济组织越来越多，其中产生了一些资金充裕、规模较大、管理规范的经济组织。这些经济组织的产生，是生物质燃料行业特别是秸秆应用领域发展的必然趋势，秸秆市场已形成农户、秸秆经纪人、合作社以及公司等多种组织形式并存的格局。与这些规范的经济组织进行战略合作，也将是生物质电厂保证燃料供应、提高燃料质量、控制燃料价格的有效手段之一。（六）严格执行质量标准。即严

12、格按照质量标准及其奖惩标准执行，包括两个方面：即不允许与供应商串通弄虚作假而损害公司的利益，也不允许恶意加重扣罚力度而侵害客户的利益。要实事求是，以燃料实际质量为依据，以奖惩标准为准绳，既不允许少扣，也不应该多扣，要合理掌握扣杂尺度。在吸引住大量的合作伙伴的同时重点打击掺杂使假者。（七）审慎对待燃料涨价。“保供、提质、 控价” 是电厂燃料工作永恒的主题，其中控制燃料价格降低燃料成本是电厂盈利的关键，也是电厂赖以生存的必要。对于调整燃料收购价格，特别是提高收购价格，要慎之又慎，不仅要严格遵循燃料收购定价程序，还要熟练掌握和运用燃料收购定价原则，更要能合理运用各种调控手段，要充分认识到涨价不是 “

13、保供”的唯一手段， 降价也不是“控价”的唯一手段。“保供”和“控价”除采用涨价或降价外，还可以使用以下手段：1、做好燃料市场调研、制定合理收购价格；2、严格执行奖惩标准，合理掌握扣罚尺度；3、旺季加大收购力度、提高库存燃料存量；4、减少高价燃料数量、优化燃料结构比例；5、签订长期供货协议，实行稳定计划供应；6、推广秸秆收集技术，实施秸秆直接收集。那么在什么时候什么情况下，使用什么样的控价手段，如何使用这些控价手段？这需要经营者，不仅要能高屋建邻还要其诚信可靠，不仅要掌握市场行情还要能洞察时机，不仅要统筹全年计划还要明白阶段目标，不仅要通晓燃料制度还要能领悟制度设计目的，不仅要知悉燃料品种结构还

14、要知悉各种燃料淡旺季节，不仅要了解燃料收购模式还要了解燃料源头收集方式，不仅要熟悉燃料质量和奖惩标准还要培养出一支高素质燃料工作队伍，不仅要部门步调一致还要上下联动，不仅要控制监督还要充分信任和授权，不仅要能看到明显的成本下降还要能顾及到隐性和长远利益。只有这样，才能在使用这些调控手段前胸有成竹，才能在使用这些调控手段时得心应手，才能既不损害公司利益又不伤害客户利益，才能团结一批客户结成合作伙伴以实现稳定长期供应，才能完成集团公司对各项目公司实现长期盈利的工作目标。（八）规范运用定价原则。要明确燃料收购定价原则概念：一是要以电厂燃料盈亏平衡点为底线；二是要以当地燃料市场为基础，三是要参综合考虑

15、燃料供应商有合理利润，四是要同区同价。在明确定价原则的基础上要规范运用定价原则。（九）做好统计计划管理。统计管理是企业的一项基础管理。统计工作的基本任务是对企业的经营活动情况进行统计调查，统计分析，提供统计资料，实行统计监督。科学地组织统计工作，保证统计资料的准确性和及时性，可以有效发挥统计工作在企业经营活动中的重要作用。计划管理也是企业的一项基础管理。计划管理就是计划的编制、执行、调整、 考核的过程。燃料收购计划是根据电厂发电部门的生产计划，制定的包括燃料收购数量、收购价、收购质量、收购品种和库存等的计划表格，分年度计划、月度计划和周计划。制定计划时还要结合年度利润目标进行反向推算，以合理制

16、定收购计划，严防“拍脑袋”、 “想当然”制定计划。要把计划当成目标并按照目标管理要求进行全程跟踪、分析，并适时予以调整，以确保完成计划目标。（十）加强燃料结算管理。燃料结算是燃料收购的一个重要环节，不仅要规范结算流程，还要提高结算速度，确保燃料结算公平、公正、及时。1、遵守按期支付原则。即按燃料供应商送料时间先后顺序支付，以防止重复结算和张冠李戴。2、严肃燃料化验纪律。燃料取样员要在取样后1 小时内将化验样品送至化验室，燃料化验要在来料次日完成化验并出具化验单，特殊情况的最多允许延迟1 天。 燃料化验单是记载燃料质量数据最重要的原始依据，严禁任何部门任何人修改化验单的数据。严禁燃料化验员通过任

17、何渠道获得来料客户归属信息。3、实行一日一清结算。结算员要每天对当天所有来料按车按顺序进行汇总并开始制作当天结算明细表，要自来料次日起开始采集流水台账、过磅单、质检单、化验单等，并于第三日完成所有燃料结算单据。4、规范结算审核流程。燃料供应部负责人要在接到结算单据当日审核完成，然后由结算员将结算单据报至财务部门审核，财务要在接到结算单据的当日最多不允许超过次日审核完成， 并反馈至结算员处，由结算员将结算单据报项目公司总经理审批，总经理应在接到结算单据的当日或次日审核完毕，由结算员将经过审批的结算单据报至财务走支付流程和后续审核流程。5、加快结算支付速度。财务部门要在接到经项目总经理审批的结算单

18、据之日起3 个工作日内完成支付，以提高燃料结算速度，吸引更多的燃料供应商与我们长期合作。（十一）瞄准腐败易发环节。由于生物质燃料是低值的、粗放的产品，品种和来源复杂，质量参差不齐，收购环节多，如： 采购员通过认为设置门槛逼迫如管理不严，不遵守制度每个环节都可能产生腐败现象。经纪人行贿，通过与经纪人合作生意、通过与黄牛的合作来间接获得利益；门岗通过提供排队便利或加塞来获得利益；铲车司机通过按经纪人意图进行卸货来获得直接行贿；质检员通过加大或减少扣罚力度、通过重点取样等手法来获得直接行贿；化验员通过调整化验数据来获得直接行贿；结算员通过延长支付或选择性支付来获得直接行贿；甚至出现过经纪人买通门岗、磅房、铲车司机、质检员、锅炉工、