代理商营销策划方案

1、代理商营销策划方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考代理商营销策划方案【篇一：办公用品代理营销策划方案及分析】三禾公司营销策划方案及分析目录第一部分企业任务综述2一、企业任务二、目标市场三、企业文化四、现有问题分析第二部分一、总体目标二、具体目标规划第三部分一、二、三、 swot分析第四部分swot矩阵分析及组合策略制定一、 swot 矩阵分析二、 swot 组合策略第五部分一、二、品牌策略第六部分4ps营销策略实施方案设计22一、 product部分 37（产品/ 二、place三、 price四、 promotion（促销第七一、总开支二、品牌策略预算四、培训费用六市场开发调研费

2、用三禾公司营销整合方案及分析图1营销方案逻辑结构第一部分企业任务综述22020 年 4 月 19 日文档仅供参考三禾公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。当前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。一、企业任务主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等择 ge 矩阵图的业务组合（如图）图2 ge矩阵图纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。如果以吸引力和5 分分别表示市场竞争能力

3、的最大值，市场吸引力和竞争能力为1 分以下不考虑，同时将 1-5 分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有 9 部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标在图中，就能够得到一个企业的ge 矩阵图。图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模，圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。32020 年 4 月 19 日文档仅供参考我们将企业的整体业务分为五部分：零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。经过对企业的实地调研我们得知在三禾办公的年销售额中零售业务（ e）占 12%，电脑（ b）占 18%，打印机（ c）占 21%，复印机（ d）占 14%，耗材（ a）占 3

4、5%。由此可见公司的主要业务集中在办公设备和耗材上。综合分析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒、和环境影响等市场吸引力因素，并考虑企业不同业务的市场占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销能力，确定企业现在经营的业务组合状况。耗材类产品占公司业务的三分之一以上，而且属于经常购买的产品。因此我们将其作为市场吸引力和竞争力较强的一类业务。应当加强投资以促进其发展。打印机、复印机、电脑都属于办公设备，在公司业务中也占有很大的比例，综合考虑她们的市场吸引力和竞争能力都属于中等水平的业务。企业应有选择性的投资以促进其发展，使其一部分能转向竞争能力较强的区域，或者继续为企业多赚取利润。零散业务占的比例

5、很小而且市场吸引力和竞争能力较低，在正常情况下应逐步缩减其投资，或者采取放弃策略。二、企业目标市场1 、 国有企事业单位：特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。2 、 学校等非赢利机构：42020 年 4 月 19 日文档仅供参考特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。3 、 外企特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。4 、 零散客户特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。三、企业文化【篇二：第二季度代理金融营销策划方案】xx 局第二季度代理金融营销策划方案世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我就站在你面前，你却不知道我爱你；世界上最遥远的距离，不是我就站在你面前你却不知道我爱你，是明明知道彼此相爱，却不知道如何表示；而爱，需要让对方知道，爱，需要表示！含蓄、内敛的中国人，一向羞于表示自己的感情。第二季度是草长莺飞、桃