下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、202X圣诞节促销策划方案 圣诞节是消费者的购物狂欢节,更是各商家的促销狂欢节,为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近,商家们的圣诞节销售活动也近在眼前,如何能在这样一个热闹的节日里取得销量,关键在于促销活动的成败,但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心,是因为这样的一个节日将带来大量的客流量,也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市,营造出一种节日消费的气氛,吸引更多的消费者。那么怎么造势呢?我们可以从三个方面去考虑:1 造势时间的选择:一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:2 造势地点的选择
2、:这应该符合三个原则:a广场,商场人流量大的地方;b人流比较容易停留的地方;c环境干扰不大的地方。3造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点: 群众喜闻乐见,感兴趣; 形式新奇,让人耳目一新 内容大方,健康向上; 震撼的,让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)一定注意不要哗众取宠,让人反感。具体而言,造势的方法可以分为动,静两个部分。静态造势方法主要有:现场布置(利用pop,海报,爆炸贴,条幅,立牌等),户外媒体广告,新品和奖品展示等。动态的造势方法主要有:a 互动游戏b 文艺表演c 现场竞卖d 选用专业的主持人e 新品模特秀f 其它造势方法圣诞节销售活动管控一次好
3、的圣诞节销售活动,不仅要有好的销量,还要有注意销量以外的销售活动成本的控制,从多个角度来开展活动。活动管控不可忽视:所有的策划都仅仅是一种思路和方法,要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去,对执行环节的管理和控制不可忽视。1 前期媒体预热的管控:可采取抽样目标考核法,专人监督管理法,分组实施组长负责制法,同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。2 活动组织中的环节管控:由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织 - 活动组委会,然后分工实施,责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成,做到多位一体。3 对突发事件要未雨绸缪:由于一切
4、不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性,所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。 4 促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题,于情于理都合适,便会充分的调动起顾客的参与热情,俗话说,名不正,则言不顺,更不用说行动了,此中的道理乃是对人心理的把握. 5 促销要给消费者参与的理由,有一定的条件,并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到,轻易得到的东西人往往不会珍惜,怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展. 6 成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现,主要四个方面的细分:主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。 7 促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开,并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌. 8 促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块,事前,事中,事后。事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测,用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 爱国作文20篇全面版
- 医用诊断X射线辐射源检定规程
- 工程力学简明教程 课件全套 付彦坤 第一、二篇 静力学、材料力学
- 普通高等学校设置国家控制的高等职业教育(专科)专业申请表
- 小学安全主题班会活动记录
- 运输承包合同7篇
- 小学英语教师基本功竞赛试题卷
- 2024浙江金华市绿环机动车检测有限公司人员招聘4人笔试备考题库及答案解析
- 《装在套子里的人》课件
- 浙江省湖州市长兴县等2地2023-2024学年八年级上学期期末英语试题(含听力)(含答案解析)
- 2024年才聚齐鲁成就未来山东省鲁信投资控股集团有限公司招聘笔试参考题库附带答案详解
- 超高效永磁电机项目实施方案
- 毛孔粗大教学演示课件
- 老年慢阻肺护理课件
- 【功能性乳品企业天润乳业企业存货管理问题研究(论文9300字)】
- 《凯迪拉克SRX》课件
- 农产品质量检测服务协议
- 物权法在企业管理中的应用
- 人卫版外科学之乳房肿瘤教学课件
- 单位租房管理制度
- 2023南阳科技职业学院教师招聘考试真题汇总
评论
0/150
提交评论