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文档简介
1、人保寿险湖南分公司营销培训部,相信人寿保险,您人生旅途忠实的伴侣,人保寿险湖南分公司营销培训部,人生是有代价有责任的,如果不是这样,你只有期盼生来没有父母,自己终身不嫁不娶,无子无女,不食人间烟火! 当然,绝大多数的人们都是愿意去承担责任,交付爱心的,因为他们有爱,人保寿险湖南分公司营销培训部,妻荣子贵、家庭幸福、老有所养是人人梦寐以求的理想。 可是有很多风险却阻碍了很多有责任心、有爱心的人实现理想,人保寿险湖南分公司营销培训部,那是因为意外、疾病、事故、年迈是因为他们没有能力去预防吗? 是因为:还有很多主观上的浅薄、疏忽、麻痹、侥幸,人保寿险湖南分公司营销培训部,这是每个人寿保险工作者必须去
2、正视和解决的,这是社会赋予我们的责任,人保寿险湖南分公司营销培训部,我们是现代的传教士,人保寿险湖南分公司营销培训部,人们对于风险的认识和体会是局限和短视的! 因为,人保寿险湖南分公司营销培训部,1、风险是未知的、不可预测的,而且当要为防范风险付出代价的时候,人们往往都是抱着侥幸心理,人保寿险湖南分公司营销培训部,2、人们获得的资讯都是有限的,而且每个人都不太关注和自己无关的事情,人保寿险湖南分公司营销培训部,3、过去的认知和社会的教育障碍使得人们对风险的灾难性体会不深,人保寿险湖南分公司营销培训部,是什么在威胁我们,不可预测的各种风险 日益恶化的环境质量 还有生活的压力、工作的压力、不好的生
3、活习惯,人保寿险湖南分公司营销培训部,有准备的人生才是豁达明智的人生,在现代社会,没有准备的人生是可怕的 一怕:活得太短 二怕:活得太长 三怕:活得太惨,人保寿险湖南分公司营销培训部,人寿保险是解决之道:我们可以有很多方法去解决这些问题,然而人寿保险是最有效、最省力的方法,人保寿险湖南分公司营销培训部,一、人寿保险是家庭保障,人保寿险湖南分公司营销培训部,一、人寿保险是家庭保障,为人父母的,都有保护家人的意识。当他们把这种意念转化为行动的时候,你认为他是怎么打算的呢?他应该怎么做呢? 请讨论,人保寿险湖南分公司营销培训部,一、人寿保险是家庭保障,建构幸福人生的条件: 投资 身体 能力,幸 福
4、人,人保寿险湖南分公司营销培训部,一、人寿保险是家庭保障,人人都希望家庭幸福美满,在有能力的时候,我们是可以办得到的,人保寿险湖南分公司营销培训部,一、人寿保险是家庭保障,但是即使我们没有能力的时候,责任依然存在,这就是生活残酷的现实! 所以生活一定要未雨绸缪的,人保寿险湖南分公司营销培训部,一、人寿保险是家庭保障,但是生活的收入和支出是有限的,所以一定要找到最合理的最稳妥的办法。 人寿保险就是这样的东西,虽然他不是唯一的方法,但是这是最有效的办法,人保寿险湖南分公司营销培训部,二、人寿保险是储蓄得力的助手,人保寿险湖南分公司营销培训部,二、人寿保险是储蓄得力的助手,积蓄金钱的主要目的是准备一
5、笔应急金-以免日后异常事情发生而捉襟见肘。因为这些事情什么时候来临,什么时候发生是无法预料的,人保寿险湖南分公司营销培训部,二、人寿保险是储蓄得力的助手,当然储蓄的目的不是人人尽同的,有的时候是为了创业,有的时候是为了应付紧急事故,有的是为了但是人们往往为了暂时的需要放弃和中断储蓄,比如说:购买、消费,人保寿险湖南分公司营销培训部,三、然而,我们真的就接受了人寿保险吗,人保寿险湖南分公司营销培训部,三、然而,我们真的就接受了人寿保险吗,我们常听说“那个业务员老是要我买保险,烦都烦死了。” 究竟是谁在要求我们买保险?这样的问题是很多老百姓不明白的。同样,我们又真的很理解我们工作的意义吗? 有多少
6、客户好象都在抗拒着我们的“劝说”,甚至我们自己的业务伙伴也无法正确认识我们的工作!这是多么可悲的事情,虽然我们无法预知未来,但从许多的悲欢离合中我们应该思考一些什么呢,人保寿险湖南分公司营销培训部,三、然而,我们真的就接受了人寿保险吗,究竟是谁在要求我们买保险呢?1、不是业务员,因为他们和你的生活无关!2、不是你的家人,因为他们是爱你的,他不希望你背负任何所谓的包袱,哪怕是为了他们。3、是生活的现实,现实的现实,他要求你承担人生的责任,而不是任何其他人,人保寿险湖南分公司营销培训部,四、人寿保险是生命价值的保障,人保寿险湖南分公司营销培训部,四、人寿保险是生命价值的保障,在人的大部分资产里,生
7、命的价值所占的比例最高。有人曾经评估过,平均每一个人所拥有的资产中,他本人的生命价值占了百分之九十,而一般人心目中的实质性财产却只占百分之十,人保寿险湖南分公司营销培训部,五、人寿保险是生活之道,人保寿险湖南分公司营销培训部,五、人寿保险是生活之道,1、人一生最大的希望是什么? 财源广进、和乐康宁、安享晚年、合家平安、工作顺利、亲友尊敬总之,最大的希望就是安度一生,人保寿险湖南分公司营销培训部,五、人寿保险是生活之道,2、人一生最担心的是什么? 安全不保、不能养家糊口、患病失业、贫穷死亡、晚年无靠总之,最大的担心就是生活没有保障,人保寿险湖南分公司营销培训部,五、人寿保险是生活之道,人寿保险满
8、足的就是尊严与安全感这种最基本的要求,人保寿险湖南分公司营销培训部,六、人寿保险是不花钱的合算的买卖,人保寿险湖南分公司营销培训部,七、人寿保险是从容的生活,人保寿险湖南分公司营销培训部,幸福的生活是从容不迫的,但是不是人人都可以享有呢? 有三种人: 1、小心翼翼,日积月累,一生忙忙碌碌。 2、无所顾忌,享受今天,一生无所积累。 3、张驰有度,从容惬意,一生尽职尽责,七、人寿保险是从容的生活,人保寿险湖南分公司营销培训部,您愿意做哪一种人呢? 1、是很多不知道规划和享受人生的人? 太辛苦! 2、是没有责任感的人? 太逍遥! 3、是明智的现代人? 享受今天,拥有明天,七、人寿保险是从容的生活,人保寿险湖南分公司营销培训部,八、人寿保险是托遗孤,人保寿险湖南分公司营销培训部,久病床前无孝子。我们离开1个月,1年,10年,更久?我们的妻儿拖给谁照顾? 其实,人生在世,值得托付的人不多,更多的需要依靠自己为将来的不确定事情做好准备,这才是最妥当的办法。但是值得可以值得信赖的却是人寿保险这个朋友,因为他会遵照你的意愿,如实地履行自己的义务,而且从不埋怨,从不偷懒,从不放弃您至爱的家人,八、人寿保险是托遗孤,人保寿险湖南分公司营销培训部,九、人寿保险这个东
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