家居建材联盟规章制度

1、家居建材联盟规章制度篇一：建材家居品牌联盟奖惩机制宜家联盟奖惩机制 为了顺利推进本次品牌联盟活动，加强本次品牌联盟的活动效 果，鼓励为宜家联盟活动作出突出贡献的人员，设立联盟激励机 制。宜家品牌联盟筹备组2015 年 月日宜家品牌联盟各品牌老总必须要管控体系，活动结束马上恢复 原价，交了定金的客户来就当作不认识，坚决不能让利，一定告 知只有活动期间才有低价！这样客户才会觉得值，否则客户会失 去信任感！ 举个例子比如万一客户来退单可以建立一套话术体系，比如正好 假装来个电话，客户要求活动价购买，但是销售人员明确告知活 动结束没有价格折扣， 而且签单已经上报总部话锋一转可说： 这样吧现在如果有客户

2、要退的话可以通知他！这时你问客户退 吗？他肯定不退！这就是心理战！其实这里有很多话术需要设 计！比如客户坚决退该怎么说？客户说有地方更便宜怎么说 联盟的客户必须形成连带销售，宜家联盟有个小绝招，就是必须 员工当天形成互推机制， 比如当天带过去奖励 10 元，如果马上回 馈到 qq 上奖励 5，到时第二天反馈没有，为啥呢？因为连带销售 最珍贵的时间就是当天！联盟很重要的一个目的就是要达到客户 资源的共享和联盟之间形成相互带单机制，所以这个是个重要问 题必须重视！同时在整个会议过程中互动的环节也不多， 这样如果各个品牌之 间的销售人员不认识的话，动员会结束了还是不认识，这样联 盟品牌之间的带单机制

3、肯定很难形成。比如 A 品牌的导购员签完 某顾客之后，发现顾客还没定购 B 品牌一类的产品，如果导购员 跟 B 品牌的导购不是很熟悉的情况下，相对来说带单的积极性就 会小很多，因为不仅联盟经销商要有很好的交流平台，联盟品牌 的导购员也要有构建一个交流平台利于联盟导购员加强彼此间的 交流，随时进行客户资源的共享和带单机制的形成。 营造良好的销售人员沟通交流平台，销售人员之间有了很融洽的 关系，这肯定是利于带单的。不过如果光靠关系，如果没有合理 的带单激励与目标考核也是白瞎的！比如宜家联盟就设定了带单 目标：每个品牌每次活动必须带两单否则罚款老板 5000 元彼此约 束！再比如比如 A 品牌这段时

4、间给 B 品牌带的单多很多， A 品牌 的销售人员难免心里会有不平横，如果遇到 A 品牌的销售人员的 朋友也是销售跟 B品牌类似的产品，就很难保证 A品牌销售人员 一定会给 B 品牌带单。 所以必须通过感情、 激励等手段维持平衡！ 首先是邀约目标客户的销售目标。任何一次活动的成功都离不开 充足的客源，如果客源得不到保证，活动的效果就很难保证，因此在联盟操作活动的时候，要制定联盟客户邀约任务，完成任务给予相应的奖励，达成情况差的品牌和个人要给予负激励，这样可以做到每次活动联盟全体人员非常重视，目标一致，行动步调 篇二：中国好家居建材联盟纪律处罚条例中国好家居建材联盟纪律处罚条例为保障联盟各项工作

5、有序开展， 最大程度保障各项政策措施贯彻 执行，特制定本纪律处罚条例。一联盟各项会议、团队建设及培训迟到：老板 第一次 100 元 第二次 200 元 第三次 600 元 翻倍递增员工 第一次 20 元 第二次 40 元 第三次 80 元 翻倍递增缺席：老板 第一次 200元 第二次 400 元 第三次 800 元翻倍递增员工 第一次 20元 第二次 40 元第三次 80 元 翻倍递增二联盟分配项目落实不及时：第一次 200 元 第二次 400 元 第三次 800 元 翻倍 递增不做为：第一次 300 元 第二次 600 元 第三次 1200 元 翻倍 递增三每日信息提交：不及时：第一次 50

6、 元 第二次 100 元 第三次 200 元 翻倍 递增漏交： 第一次 100 元 第二次 200 元 第三次 400 元 翻倍 递增四联盟品牌互动及宣传不做为：第一次 50 元第二次 100 元 第三次 200 元 翻倍递 增五以上行为，一旦出现，由联盟纪律委员会负责处罚及监督 实施，信息委员会负责全联盟通报，各品牌自通报之日起三天内现金缴纳至联盟财务。 如不能 按时缴纳，翻倍处罚！拒不执行， 联盟执行委员会有权重处罚从联盟保证金中扣除直至 从联盟开出该品本纪律处罚条例由联盟纪律委员会制定，经联盟执行委员会表 决通过，自通过之日起实施。本条例由联盟纪律委员会负责解释与监督实施。 中国好家居建

7、材联盟2015 年 4 月 2 日 篇三：建材家居品牌联盟管理章程容纳建材家居营销咨询中 心 上海容纳建材家居营销咨询中心品牌联盟管理章程模板品牌联盟综述品牌联盟是市建材行业经销商应市场及行业需要， 自主自发组织 成立的民间社会团体。其成员单位由市建材行业主流品牌经销商 及自愿加盟而成立的非赢利性公益组织。品牌联盟以服务消费者利益为己任， 关注社会公益事业， 加强行 业自律，培育受到社会认可消费者放心的建材品牌为宗旨，推动 建材行业的健康发展为终极目标。品牌联盟章程【第一章 总则】第一条：本团体的名称为“ * 品牌联盟”。第二条： * 品牌联盟（以下简称为联盟）以成员单位的发展需 求和各方共同

8、利益为基础，由建材行业主流品牌经销商自主联合 发起，集联合性、专业性和行业性于一体的地方性行业联盟组织， 是促进市建材行业发展的重要社会力量。第三条：品牌联盟宗旨团结、动员和依靠市建材装饰材料市场和相关机构、 相关工作者， 致力于推动市建材行业市场运营经营理念及模式的创新，充分整 合和利用行业资上海容纳建材家居营销咨询中心源，发挥行业群体优势，促进成员之间的信息沟通和合作。实现 各成员单位资源共享、信息互通，市场共赢、财富共享，达到多方共赢的目的。第四条： 作为一个自发运作的非赢利性民间机构， 以确保实现行 业内市场资源共享，优势互补，多赢合作，共同发展。第五条：品牌联盟办事机构设在：常用办公

9、室【第二章 基本任务】 第六条：品牌联盟基本任务包括1、组织开展联盟成员单位间的产品推广销售活动、销售经验与 技巧交流、会议研讨和考察活动，加强成员单位和品牌联盟之间 信息沟通和经验交流，推动区域交流与协同合作、互惠互利和资 源共享；2、建立信息沟通平台，实现创新资源的有效分工与合理衔接， 实行联盟成员单位之间信息资源共享；3、加强联盟内部管理，开展优秀导购、杰出团队评选活动；表 彰奖励在活动执行中做出突出成绩的先进单位和个人；4、实施品牌维护、推广机制，加速联盟成员单位的品牌建设， 提升整体竞争力，联合培养人才，加强导购人员的交流互动，为 各成员单位可持续发展提供人才支撑。5、协调成员单位之

10、间联动开拓市场 上海容纳建材家居营销咨询中心成员单位以及联盟内部通过网络平台、小区推广、短信平台、装 饰公司等主要手段联合进行产品推广和市场开拓，打造全新的建 材终端商贸模式，实现优势资源整合，多种形式、多个渠道广告联合发布，达到最优传播效果；6、其他与本社性质和宗旨相符的其他活动。【第三章 联盟成员】第七条： 品牌联盟以市建材行业品牌经销商及相关单位营销店面 为主要会员单位，同时也接纳在建材终端零售行业有一定影响的 专家、学者为个人会员。第八条：加盟条件1、拥护品牌联盟章程 ，执行联盟决议，维护联盟利益；2、积极主动参加品牌联盟内组织的各项业务活动，并严格遵守 活动的有关规定；3、对联盟组织

11、编发的所有活动资料与信息，承担保密责任；4、固定缴纳每年一定金额费用联盟会员费用，中途退出或被联 盟除名、劝离的成员单位，联盟一律不返还已缴纳的会费及活动 经费。第九条：加盟程序经品牌联盟成员单位推荐， 单位法人或负责人向品牌联盟提出书 面申请，由联盟常务会长及副会长单位审核、批准通过，在工作 执行组备案。上海容纳建材家居营销咨询中心第十条：退出程序退出应提前 60 天书面通知联盟工作执行组，并补缴应缴的年度会费及各项活动经费，经常务会议审议、 批准后取消其成员资格，并通告相关会员单位。第十一条：违反品牌联盟章程的处理联盟成员违返下列规定的， 经联盟常务会议表决超过三分之二同 意的（当事人没有

12、表决权） ，退出本次联盟活动：1、不执行联盟常务会议作出的决定。2、未经联盟常务会议同意不参与总部层面品牌联盟的活动。3、未在规定的时间将联盟活动分摊费用打入规定帐户，且提醒 三次仍未打款的。4、无故缺席联盟常务会议达三次以上的。5、遭联盟内其他品牌向联盟常务会议投诉超过三次的。6、向非联盟品牌泄漏联盟品牌及联盟内各品牌相关的客户资料、 促销内容、价格、激励制度等商业机密的。第十二条：品牌联盟成员的权力和义务（一）成员权力1、享有选举权、被选举权、表决权、建议权、批评权和监督权； 上海容纳建材家居营销咨询中心2、参加本联盟组织的活动；3、可要求本联盟协助举办销售技巧交流、活动研讨和考察等活 动；4、对联盟工作提出意见和建议；5、可自愿加入或退出联盟。（二）成员义务7、遵守本联盟章程；8、执行联盟会议通过的全部决议，完成联盟所委托的工作；9、协助联盟开展有关的促销活动、销售技巧交流、产品研讨和 考察等活动；10、按规定缴纳会费，维