对企划工作的几点认识

1、对企划工作的几点认识在计划经济时代，企业很少需要对经营的结果真正负责， 所以那时候只有计 划，不需要企划。随着市场经济的到来，经营者必须对经营成果负责，经营者的 决策水平、操作水准也直接影响到企业的发展。但是，仅仅依靠企业经营者自身 的知识和技能势必难以满足企业生存和发展的需要，所以企业经营者随之产生了 一种需求，希望有一种力量来帮助他们降低决策的风险，增加成功的把握。在这 样的情形下，企划应运而生。一、企划人员的职业角色1 被咨询者企划人员专门负责并长期处理整个企业的企划工作， 所以，对行业和企业的 情况都应是十分了解的，所以，当企业需要获得某方面的信息时， 企划人员成为 被咨询者，要对咨询

2、对象提出的问题进行及时地解答。2 建议者企业设置企划部门的目的即在于根据公司发展的需要，把握市场方向，为企业的长远发展出谋划策，提供建议。企划人员作为建议者，这个过程应是主动的， 要去发现问题、分析问题、解决问题。3 设计者企划作业就是通过调研、创意、论证等环节的工作，最后向公司决策层提供 成型的企划方案。这个方案，首先要有针对性，针对某一个目标来设计；第二是 包含有相当的资讯的，为了支持或拟定方案，企划人员要去进行调研或购买资讯； 第三，既然是方案，它必然是对可行性进行过论证的； 第四它应是有操作步骤分 解的，具有可操作性；第五，设计者对它是要负责任的。总之，方案的执行效果 应是可预见的、可

3、评估的。4. 执行者企划人员上面有决策层，下面有执行层。企划人员一方面要把握决策层做出 的决定或提出的意见，执行公司决策；另一方面，要对问题进行调查、研究和分 析，以便执行层圆满顺利地完成任务。、企划人员的工作职责企划人员作为企业的“参谋”，宏观地说，其工作职责主要包括：负责制定 公司宏观规划提案；为公司领导提供公司发展战略、公司营销战略、公司赢利开 发等专项提案；经过市场调研，提出基本数据理论依据；执行企业营运方针并按 需要完成公司统一实施的大型企划方案的组织策划及落实。具体说来，企划人员需要完成的工作主要分为以下几个方面：1 在总经理的领导和部门负责人的统一部署下，开展公司营销企划工作，

4、配合公司营销工作和其他各项工作的开展，接受其他部门的监督和指导；2. 参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施， 承担企业中长远的形象规划和实施；3. 组织实施市场、产品、消费者竞争状况等调研活动，提供企业发展、营 销战略的分析研究资讯，提供可行性方案；4. 与营销部门共同确定企业的营销战略，配合营销部门开展营销策划、推 广工作；5. 制定公司总体形象宣传计划，并在企业内部开展树立企业形象意识等宣 传教育活动；6. 负责日常企划文件的整理和归档工作，以及公司大事记文案的整理编写 工作；7. 对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传；8. 组织参加相关业

5、务培训活动，不断提高自身的业务素质和工作能力；9. 完成公司安排的其他工作。三、企划人员的能力素质企划工作需要企业支持，也需要适合做企划的人来参与。对于一个完全相同 的课题，经历不同、背景不同、未经过磨合的企划人员会得出不同的结论。企划 的差异是和企划人员才华、知识、对行业的了解成正比的。尤其对于我们这样刚 毕业的大学生来说，想成为一名合格的企划人员需要在了解行业和企业背景的情 况下，着重加强以下几方面能力素质的提高。1.学习能力企划是一个动态的活动，必须在不断变化的市场环境、社会环境、人文环境 中运动。因此，企划人员的学习能力是衡量企划质量的一个标尺。 对于我们来说， 学习能力更是极其重要的

6、。我们要不断学习新的市场营销理论，新的品牌管理理 论，以及各种有益于企划的知识，并努力在学习中应用，在应用中总结。只有勤 学勤问，不断学习，接受新的资讯和新的观念，才能把企划工作做好。2 预见能力预见能力是在深入了解某一个产业、领域的特性的基础上洞察未来，预测今 后发展趋势的能力，这是企划人员必备的“未来意识”。对于我们来说，首先要 学会使用各种预测手段，预测工具，然后正确的运用这些手段和工具先人一步地 进行预测，实施企划模拟操作。除此以外，我们还必须敢于实践，敢于接受未来 新的知识，新的方向。3 创造能力创造能力贯穿于企划方案的提出、展开、推进和实施的过程中，在整个企划 方案中起着至关重要的

7、作用。从资料、信息的整理运用，从主意的发现、选择， 从方案的表现、描述，企划的每一个阶段都需要创造力。所以，我们在日常生活 中，要有意识地培养自己的创造能力。4 组织能力因为企划是对资源的整合，是对人、物、事实行统筹安排，因此，组织能力 是否优秀直接影响到企划成果。企划人员的组织能力包括内部组织的调配以及外 部组织的协调，以达到共同企划、制作、实施的目的。组织能力除了要求我们具 有很强的组织纪律性和团队协作精神外，还要求我们必须拥有强劲的组织领导能 力。因为在企划中，个人英雄主义是要不得的，个人能力再强也发挥不了作用， 有时甚至还会对企划产生反作用。 在一个企划团体内，最重要的是必须形成强大

8、的内部合力，只有这样，人人都可以尽其才，物物都可以尽其用。组织能力对于 外部组织的协调更是重要，因为外部资源的充分利用将为企划提供很大的构思空 间和实施空间。5. 情报能力情报能力包括收集情报、建立资料库的能力，处理情报、整理信息的能力， 以及利用情报，运用信息的能力。情报工作是企划人员日常的主要工作， 也是企 划工作的基础。在情报处理中，我们应根据信息的类别进行分类筛选， 从纷繁复 杂的事物表象中找到实质，从混乱无序的资料中找到线索。同时，还要时时根据 各种情报的反馈来检测企划的实施，确认企划是否偏离了原有的轨道。6 沟通能力沟通是实施企划的重要环节，是企划执行的保证。没有良好的沟通，企划只 是纸上谈兵。良好的沟通能力是企划人员性格特征中的重要方面。因此，我们必须深入了解沟通的内容、过程、方式与沟通的环境，并正确地运用到企划中来。 具体地说，我们要弄清企划该沟通什么，和谁沟通，采用怎样的沟通手段。只有 这样，才能达到有效沟通的目的。7 说服能力说服能力是沟通的一个重要部分。没有说服力，再好的企划也得不到认可， 更谈不上实施和实现。不管任何方案，由于接受方的观念、见解和位置的不同， 都会产生意见分歧。在这种情况下，企划人员的说服能力起到重要的作用。 所以 说，说服工作对于企划的认可和实施意义重大， 说服将消除接受方的疑虑、分歧 或者认识误差，让双方的意见统一到