小米市场营销分析详解ppt课件

1、为发烧而生,目录,小米简介,小米产品生命周期与经营战略,小米市场营销环境及对策,三星简介及与小米的对比,2021/1/29,产品介绍,小米手机是 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。 小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。同时小米手机超高的性价比也使其成为当年最值得期待的智能手机。 小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iphone，但在使用过程中都有很多

2、诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力,2021/1/29,小米手机标志说明,小米手机logo看上去是非常简约的，亮丽的橙色底上是字母“MI”，没有任何附加的东西，显得很大方。 然而，很多用户认为在机身上小米的标志实在是太不出众了。小米的定位是年轻人,年轻人的特点就是时尚热血有激情，他们认为得把手机上的LOGO换成如电脑上小米的橙色LOGO会显得更出众的。 小米的标志基地色为橘黄色，明亮而抢眼，很能抓住人们的眼球，在

3、橘黄色的矩形中间是一个镂空的米字的拼音，结构简单，却不失大气。字母“mi”的每一竖，每一行都是相等的，从中透漏着严谨,2021/1/29,小米手机包装盒分析,对于小米手机的包装盒，宣称的85 公斤承重笔者并没有去实际测试，不过 从打开包装到挤压来看，小米手机的包 装盒的确能够抵抗外界给的较大压力， 不管是最外面的牛皮纸壳，还是内在的 白色硬纸浆的抗压效果都比较出众，日 常的挤压撞击完全不会造成损坏。小米 手机包装盒设计简约，牛皮纸质地外壳除了抗压效果出色以外，小米科技在盒子正面还提供了丰富的信息。包装盒正面的印刷了小米手机，值得一提的是，这个小米手机外包装上的手机图和真机大小完全一致，而上面印

4、刷的电路图相信也是小米手机的真实电路设计。手机图案的四周内置主要元件的位置说明。机身背面则为小米手机的整体规格信息,2021/1/29,小米手机包装盒欣赏,2021/1/29,小米手机包装盒欣赏,2021/1/29,手机行业产品总体特性：升级换代极快， 生命周期很短， 一般在3个月到半年左右,小米品牌在行业中现状：处于成长期，并趋向成熟,总体阐述下目前行业产品的现状。以及小米品牌的发展现状,2021/1/29,小米手机核心产品的的生命周期,2021/1/29,产品引入期,促销策略,高调发布，高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，并制造媒体炒作的话题。 工程机先发市。小米手机的正式版尚未

5、发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。 消息半遮半露，让人猜测，让媒体跟着跑，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到,品牌策略,小米手机产品统一使用“MI”这个品牌，充分利用其品牌效应，减少成本聚焦重点市场打造品牌形象,各种营销策略其实他在各个时期都有使用，我按照自己的理解给 他们划分了下，不知道正确不，供参考吧。上述以及下面的分析 应该说是各个时期采取的主要策略。但是其大的策略应该不变的， 而且也都有穿插,产品策略,挖掘顾客对产品的新需求，从而不断创新，满足消费者更多个性化的需求。如在小米手机上开发新的功能：1独有的无锁双系统，分区内置

6、两个系统（MIUI、Android原生）；独特的米键功能；米聊；小米伴侣等新功能。小米手机的硬件配置是最为瞩目的地方。包装。特别承重抗摔，以及物流配送渠道是凡客支持,2021/1/29,产品成长期,定价策略,渠道策略,官方直销小米手机通过电商渠道进行主要销售，渠道成本一般占整个手机成本的30%，公司是希望把中间环节节省下来以降低手机的售价。改变传统的销售模式，充分利用网络，开拓网络营销与电子营销的新渠道。 运营商渠道：与移动、联通、电信运营商合作，生产定制机。 3.第三方渠道：各大手机电商、IT卖场,尾数定价。保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上，使小

7、米手机定位在中端手机，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。 招徕定价。利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略，小米官网每期一款限量秒杀，每周固定时间准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。 小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售,2021/1/29,产品成熟期,品牌延伸策略： 在小米手机及其配件生产成功之后，把小米品牌成功嫁接到小米盒子、小米电视等衍生产品上,产品衰退期,由于手机产品周期极短，在产品进入衰退期后，小米采取停销策略，为新产品的上市提供市场,小米经营战略,小米公司采用一步一步试探性和市场大力的

8、宣传性，短期和长期营销的结合方式来经营,小米选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势,营销模式存在的优势,不通过实体中间商，通过快递直达客户，成本低。因此手机可以做到同配低价。 微博广告营销成本极低，能在短期内获得大量的传播。 文化营销的能销售大量的配件产品，增加收益。 饥渴营销能引起大量关注，促进宣传。先收钱后生产，降低市场风险。 公司的MIUI专门针对中国市场进行优化，小米公司模仿苹果公司的

9、硬件+软件模式取得了一定成效,营销模式存在的劣势,线下未设实体店，售后服务广 受诟病，销售人群有限。 微博开始清理垃圾广告，用户开始抵制微博广告。 饥渴营销策略，产品经常处于缺货状态，产品产能无法满足需要，对公司有许多负面影响。 米聊作为一款即时通讯产品，面临腾讯微信的竞争，生存困难。 主要零部件如屏幕、处理器、摄像头都依靠进口，容易受上游供应商限制。 主要的产品手机有大量的竞争者。 产品也具有很强的可替代性，市场优势不明显,小米手机市场营销环境分析,宏观市场环境分析 人口环境 经济环境 科学技术环境,微观市场环境分析 营销渠道企业 顾客 竞争者 公众,一宏观环境分析,人口环境,1.中国庞大的

10、人口基数 中国庞大的人口基数，其中国产手机使用数量达到十亿智能机用户达到4亿人口，因此小米拥有很大的市场. 2.中国互联网用户规模，移动互联网用户规模 合理利用互联网与移动互联网，让小米更加的广为推传,经济环境,国家经济的发展，人们的生活水平的提高，人们开始追求高质量的生活，手机成为人们生活中必不可少的东西，小米抓住了机会，确定好安卓的前景，开始走手机路线。 2013年国内GDP总量:568845亿元,人均GDP:42557元。属于较低水平。小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，低价高性能，1999的惊艳价格吸引了许多人购买，市场前景大,科学技术环境,中国的第三代网络技术快速发展，为智能机的

11、普及提供了良好的网络环境。 小米手机的MIUI系统在安卓基础上改版，改版后的系统更适合中国人使用，可以得到国人青睐。 但系统操作系统由谷歌公司负责，无自主知识产权,二微观环境分析 （一）营销渠道企业,1供应商,2营销中间商,小米公司最主要的营销方式： 互联网营销：通过，京东商城， 淘宝商城等。 微博营销：利用微博媒介，广泛传播购买信息。 文化营销：同城会，米粉文化节，随手拍等活动 广告营销：电视广告、微博广告、实体广告等 实体分配公司：小米产品主要营销渠道是网络营销。 财务中介机构：通过互联网销售，主要支付工具是：银行网银、支付宝等,3.顾客,小米公司的产品主要是手机及配件，现阶段，主要在中国

12、地区销售，目前正在开发新加坡市场。 在大陆，主要客户是有意愿购买者、中国联通、中国电信采购的合约机。 小米进入香港、台湾市场的主要方式是与当地代理商合作，也主要采取电商模式,小米SWOT分析,2021/1/29,三星galaxy 广告分析,广告特色：广告整体给人一种时尚，高档的感觉 广告技巧：感官上 慢动作、色彩、光线、声音、音乐、视觉。 情感上让人产生一种美妙的联想。包括景象、好笑、家庭温馨、浪漫、设计灵等。 广告结构：感觉无需再让人羡慕摄影师的专业相机，自己也可以拍摄出品质卓越的照片,2021/1/29,小米广告我们的时代,在我们的时代广告片中，小米没有对公众去销售一种产品概念，而是去销售一个整体的文化概念。 这里可能的原因， 一是，小米销售业绩已达到一定的量级，需要再次强调整体品牌。 二是，腾讯、百度、阿里、360的产品线较多，需要在春晚期间重点推具体的产品，而小米目前产生较大规模性的产品主要是手机，不需要再具体就某个产品来说。 三是，央视春晚的特定场景，在这个特殊场景下，用户更容易记住一些感性元素，而对于产品特性和差异性等理性元素很难产生记忆