市场销售处职位说明书

1、市场营销处职位说明书部门总经办岗位副总经理紧密配 合部门财务处、水泥 分厂、质控处等直接 上级企业总经理 区域市场部直接下属销售处长职 责 权 限1. 协助总经理分管销售和市场协同等工作，执行总部或区域公司的销 售政策，制定企业内部管理制度和程序，根据区域公司统一确定的 销价和计划安排，完成销售任务。2. 负责市场开发、客户服务的组织和协调工作，具体组织市场调查、 定期分析市场动向和行业发展趋势；据此制定企业年度营销计划及营销费用、经营指标等计划，报总经理及区域公司审批后组织实施.3. 积极开展市场协同，每月至少走访一次区域内主要同业销售负责人 并做好走访记录或会议纪要。4. 负责组织处理重大

2、客户投诉或质量事故。5. 定期组织业务培训及营销例会，不断提升部属业务水平和服务质量-6. 主持企业的重要项目（重点工程） 客户的开发及管理工作。7. 组织制订销售处的工作预算，组织 审查每月资金回收情况、资金需 求预测，监督销售费用的使用及销售人员绩效考核工作。8. 完成领导及上级部门交办的其他工 作。任 职 资 格1、具有市场营销学、公共关系学、管 理学和心理学知识；具有大学专 科以上学历。2、有调查研究的能力，掌握市场动态，特点和发展趋势；有综合分析 和决策能力。根据市场竞争动态，提出决策。3、有较好的人际关系，公关能力、应 变能力及谈判能力，有较强的意 志力。4、有丰富的市场经营经验，

3、有指导下 属工作的能力。5、有较好的口头和书面表达能力，有 法律知识，能签订规范合同书。6、有良好的气质，代表企业精神，受 到客户的信任和理解。7、具有组织领导能力，能激发员工的 工作热情，协调合作，以身作则- 在员工中有威望。8、年龄30-50岁。部门销售处岗位销售处长紧密配 合部门财务处、水泥 分厂、质控处等直接 上级副总经理 区域市场部直接下属销售副处长、 业务员等职 责 权 限1. 在分管销售副总经理及区域市场部 的领导下，主持本处日常管理工 作，持续细化部门管理制度和工作流程，组织完成公司下达的销售 任务，并做好价格管理、合同评审、工作计划、重点工程信息收集 与反馈等方面的工作。2.

4、 负责组织市场调查和市场管理，收 集市场信息、新产品开发信息、 用户的反馈信息等，并进行合理的统计分析和市场预测，据此拟定 企业年度营销方案和专项，报公司领导审批后组织实施。3. 积极开展市场协同，每月至少走访 一次区域内主要同业销售部负责 人并做好走访记录或会议纪要。4. 组织处理一般客户投诉或质量事故。5. 组织业务培训及营销例会，不断提升业务员业务能力和服务质量。6. 负责与其他部门的协调和沟通，组 织做好重要项目（重点工程）客 户的市场开发和服务管理工作。7. 协助制订销售处的工作预算，组织 完成每月资金回收计划，拟定销 售人员绩效核及分配方案报公司领导及相关部门审批。8. 完成领导及

5、上级部门交办的其他工 作。任 职 资 格1、具有市场营销学、公共关系学、管 理学和心理学知识；具有大学专 科以上学历。2、有调查研究的能力，掌握市场动态，特点和发展趋势；有综合分析 和决策能力。根据市场竞争动态，提出决策。3、有较好的人际关系，公关能力、应 变能力及谈判能力，有较强的意 志力。4、有丰富的市场经营经验，有指导属 下工作的能力。5、有较好的口头和书面表达能力，有 法律知识，能签订规范合同书。6、有良好的气质，代表企业精神，受 到客户的信任和理解。7、具有一定的组织领导能力，能激发 员工的工作热情，协调合作，以 身作则，在员工中有威望。8、年龄30-45岁。部门销售处岗位销栈售台统

6、主计 管员直接上级销售副处长直接下属包装及发货人员紧密配 合部门财务处、水泥分厂、质控处等1、2、1、贯彻执行公司规章制度和操作规程，经常性地组织安全教育，确保安全生产，积极预防和杜绝安全事故的发生；负责包装袋的领用和管理，根据包 装品种、数量，领用相应的包装 袋负，责包按装照袋要应求按及规时定填堆报放日不、得周受、潮旬，、确月保、职责权限产季品、的年标等识各、种名销称售和报编表清核晰实；销售人员的报销金额及户促销金额、费用率等销售费用报监表督；包装袋的质量做到无破损和袋子的短缺;根负据责水销泥售发业货绩情的况统，计及、时上同报化、验查室询或的开工票作 大，厅编联辑系完包成装上编月号销的售下人

7、必绩须统有计化报验表室 人开力票资大源厅部开，出跟的进通人知力单源部及时核算业务提成； 书负面责下与达财当务班审包计装处产对品接编，号核给对标所识有编号,3、4253至和数印据人的事始务记。员真，实并性指、导准督确促性编；印人更负换责正办确公的用标品识的字领码 用；和管理，组织散罐合同的签订，并建立散罐台组织包装工实施装工 作，监督检查包装工作中产品标识、破损等5、质定量期问提题报，工及作 时总组结织及包计装划工，检完测成产公品司袋内重的，其并他作内好勤原 录任 职 资 格1、大学专科以上学历（财务统计、市 场营销、产业经济或相关专业优 先考虑）。能力。12对掌产握品营生销产等销相售关流知程识

8、熟，悉了，解具公有司一规定范的、组产 织品协技调术能、力法，律爱等岗知敬识业。诚熟实练正掌直握、使热用情自积 动极化、办乐公观软主件动，具具备有基一本定的的网组络织知领识导 24年具龄有一5-4定的岁判。断决策与组织能力，沟通能力，计戈能力，客户服务能力5、年龄20-35岁。部门销售处岗位内务主管紧密配 合部门财务处、水泥 分厂、质控处等直接 上级销售副处长直接下属开票员、司磅员、 统计员职 责 权 限1、按领导要求起草销售人员的工作计 戈叽人员安排，并负责计划和安 排的实施及绩效的考核，保证服务工作质量；2、协同领导做好、合同签订评审、工 作计划、重点工程信息收集与反 馈等方面的工作；3、负

9、责市场营销处文件拟定、会议纪 要、各类政策文件、销售合同、 数据资料的保管存档的工作；4、对市场促销售活动费用的申请、核 销事宜，并及时备案存档；5、负责销售人员与公司的信息交流， 随时保持与市场销售人员的电话 沟通，及时传达销售政策及公司文件精神。6、认真关注公共设施办公用品的完好 和公共区域形象建设，发现问题 及时跟进解决，无法解决的及时上报；7、负责与其他部门和单位的外联工作；8、协助部门领导开展部门工作，完成上级领导交办的各 项工作。任 职 资 格1、大专以上学历（汉语言文学、财务、营销、管理等相关专业优先考 虑）。2、熟练使用办公软件，熟悉销售相关 流程，具有良好的沟通、协调和 组织

10、能力。3、同岗位1年以上工作经验，主要负责销售支持工作。4、年龄20-35岁。部门销售处岗位大客户经理紧密配 合部门财务处、水泥 分厂、质控处等直接 上级销售处长直接下属职 责 权 限1、在销售处长的领导下，具体负责重 要项目客户的开发和维护工作，细化商混站及重点工程业务管理制度和工作流程，并做好市场调研1合同管理、营销策划、信息收集等方面的工作。2、负责组织重点工程市场调查和客户 回访，收集信息并进行合理的统 计分析和市场预测，拟定月度重点工程业务报告或专项营销方案上 报企业领导及区域市场部。3、积极开展市场协同，参加市场协同 会议并做好会议纪要。4、组织开展重点客户服务工作并保证 服务质量

11、，做好产品流向监控和 代理商业绩考评等工作。5、参加营销例会和培训，不断提升业 务能力和服务质量。6、按时提交销售人员工作日志。7、完成领导及上级部门交办的其他工 作。任 职 资 格1、大专以上学历（财经类、管理类、 市场营销类专业优先）。2、3年以上市场营销实战经验，其中2年以上同行业同职位工作经历23、熟悉市场渠道的招商运作、运营管 理流程，有着丰富的渠道运营管 理实操经验。4、具备一定的文字功底，能够草拟谈 判方案，准确、恰当的整理、记 录、谈判纪要。5、语言表达，沟通能力较强，能够独 立进行客户谈判。6、爱岗敬业、诚实正直、热情积极、 乐观主动，有着强烈的成功欲望 和成就事业的意识。自

12、我控制及自我挑战能力较强，具备良好的团 队协作精神和个人奉献精神。7、电脑操作熟练，具备基本的网络知 识，具有C1及以上等级机动车 驾驶证。8、年龄25-40岁。部门销售处岗位片区经理紧密配 合部门财务处、水泥 分厂、质控处等直接 上级销售处长直接下属职 责 权 限1、完成销售处下达的销售计划和各项考核指标。2、在销售处长的领导下，负责开发新客户和渠道建设，管理和整合渠 道。3、负责经销商的管理，做好经销商对 账结算、票据传递、账款催收。4、积极开展市场协同，做好区域内厂 商和经销商的协同，坚决执行公 司市场协同政策。5、负责监管区域客户和工程货物流向，认真落实公司货物流向管理制 度。6、负责

13、收集同行业市场信息，销售政 策及价格体系，及时准确反馈信 息。7、按时上报销售人员工作日志。8、完成领导交办的其他工作。任 职 资 格1、市场营销或相关专业大专科毕业一 年以上，有一定的专业销售工作经验，有一定的销售沟通过和交流能力，工作仔细认真、责任心强i为人正直，能吃苦耐劳。2、具有良好的计划性、条理性和协调 能力，良好的沟通及亲和力；3、一年以上销售助理或销售文员经验；4、熟练使用自动化办公等软件，具有 C1及以上等级机动车驾驶证；5、年龄25岁以上。部门销售处岗位销售副处长紧密配 合部门财务处、水泥 分厂、质控处等直接 上级销售处长直接下属栈台主管、销售统 计员、内务主管职 责 权 限

14、1. 在企业分管销售处长的领导下，主 持本处日常管理工作，持续细化 部门管理制度和工作流程，组织完成公司下达的销售任务，并协同 处长做好价格管理、合同评审、工作计划、重点工程信息收集与反 馈等方面的工作，重点管理好内务。2. 积极开展市场协同，每月至少走访一次区域内主要同业，并做好走 访记录或会议纪要。4. 组织处理一般客户投诉或质量事故。5. 组织业务培训及营销例会，不断提升业务员业务能力和服务质量。6. 负责与其他部门的协调和沟通，组 织做好重要项目（重点工程）客 户的市场开发和服务管理工作。7. 协助销售处长制订销售处的工作预算，拟定销售人员绩效考核核及 分配方案报公司领导及相关部门审批。8. 完成领导及上级部门交办的其他工 作。任 职 资 格1、具有市场营销学、公共关系学、管 理学和心理学知识；具有大学专 科以上学历。2、有调查研究的能力，掌握市场动态，特点和发展趋势；有综合分析 和决策能力。根据市场竞争动态，提出决策。3、有较好的人际关系，公关能力、应 变能力及谈判能力，有较强的意 志力。4、有丰富的市场