传喜销售人员薪资及绩效考核管理

1、销售部薪资分配及绩效考核管理办法一. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管 理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。销售总部审核。二. 月度薪资结构=底薪+岗位补贴+出差补助+提成薪资级别 对 照 表项目薪等岗位底薪备注-一一大区经理4000-5000一、每个职级每年只有三 个级别的加薪空间。 空间内具体数额由销 售经理审核制定。-二二区域经理2000-3000-三业务员1500-2500四促销员根据当地情况而定三. 岗位补贴出差补助（食、宿）销售经理大区经理区域经理促销员140元/人/天130元/人/天120元/人/天另定注：出

2、差由票据的时间为准；如：当日上午 10点前的票出发可按一天的差旅报销。如当日下午六点后的票出发公司一律按半天的差旅报销。1. 出差管理办法第一条永康传喜工贸有限公司营销部因公出差，应先填写申请，批准后方可出差，依本办法规定发给出差旅费。第二条 本公司营销人员乘坐火车、轮船、汽车报销及标准（一）乘坐火车及长途汽车铁路局、公墨局或汽T公司时购票讪明单 如開放未能赵得殴臬认明单并 由出差人出具住（二）乘坐轮船应取具轮船公司或旅行社的购票证明单或船票存根。（三）因急要公务必需搭乘飞机者应事先报准并凭飞机票根报支旅费。（四）搭乘公司的交通工具者人（五）乘坐火车长途八个以上（含八小时），可购买卧铺车票，低

3、于八小时乘坐火 车购买卧铺车票的，公司一律按普通车票座票报销 （六）24小时以上的可乘坐飞机机票由公司统一订购、低于24小时购买机票的。公司一律按火车卧铺票报销。第三条 员工出差的膳食、住宿、杂费按下列标准核发经理级每n 140元大区经理级每口 130元。 区域经理 每日120元第四条 出差期间因公支出的下列费用并依下列规定办理。（一）邮费应取具邮局的证明为凭。（二）因公宴客的费用应取具统一发票或贴足卬花的正弍收据为氐 （三）因公携带的行李运费.第五条员工出差差人凭以预借或报支旅费 （按照规定格式逐项填写）。第六条 员工出差销差后三日内应填具“出差旅费报支单”出納人员方得住以报支。第七条员工出

4、差前回。第八条 员工因开车出门的过桥路费以出差时间和路线内报销为准。开车路线一律以国道为准如有特殊 情况向上级申请否则一律不报。油费在出差时间和路线内以GPS定位系统的公里计算。第九条 市内交通费报销标准2、出差管理规定特制定木规定。“出差计划表”。出差期限由部门经（二）出差人凭核准的“出差申请单”第一条为加强出差费用的管理，如未达到以上的条件一律不予以报销, 第二条 员工出差依下列程序办理 （一）出差前应填写“出差申请单” 理视情况需要 吓前予以檢迅依照軒帛实檢，向财务部暂支相当数额的旅差费 结清暂支款 未一眉内报销彳第三条出差的审核决定权限如下返回后二天内填具出差族費报吿单“出差工柞报告，

5、并 财务应丁-当片工績屮先予扣回 竽报梢时再彳丁垓付。（一）营销中心人员出差 讥内由汽呂刊!哎能以匕屮丰汙副总经理檢准邓门经珅.以上人贾一律口总经理孩?危2 、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入 四提成方案大区经理区域经理业务员促销员销售 提成2% （个人客户）大区范围内2% （个人客户）区域范围内2% （个人客户）个人直销客户各市场自定五销售目标的考核职位大区经理区域经理业务员促销员考 核 目 标第一个月1000樘第二个月1200樘第三个月1300樘第一个月400樘第二个月400樘第三个月500樘第一个月200樘第二个月200樘第三个月300樘另议注：以上为本公司的基本目标、以樘为单位包含

6、（工程门）任意款式。大区经理、考核时间为3个月。考核期间完成80%-90%勺、按原底薪+提成50%工资 完成60%-80%5、按原底薪+提成的0%工资。未完成60%勺、按原工资的50%提成0%工资。经销售经理协商有权开除 区域经理、考核时间为2个月。考核期间完成80%-90%勺、按原底薪+提成50%工资 完成60%-808的、按原底薪+提成的0%工资。未完成60%勺、按原工资的50%提成0%工资。经销售经理协商有权开除业务员、考核时间为2个月。考核期间完成80%-90%勺、按原底薪+提成50%工资 完成60%-808的、按原底薪+提成的0%工资。未完成60%勺、按原工资的50%提成0%工资。经

7、部门协商有权开除。完成目标的100%r律按原底薪100%提成100%工资另加补贴手机话费：大区经理补贴 300元/月。区域经理补贴200元/月业务员补贴100元/月六.销售管理奖金=实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数季度团队销售目标个人超出部分奖励的说明职位季度奖励大区经理季度销售量超出目标的10%超出目标的15%超出目标的20%奖励比例0.2%0.25%0.35%区域经理季度销售额超出目标的10%超出目标的15%超出目标的20%奖励比例0.25%0.3%0.4%业务员季度销售额超出目标的10%超出目标的15%超出目标的20%奖励比例0.3%0.4%0.5%6. 1月度、季度、年

8、度销量由逐级上报，由销售部审核，由总经理监管6.2市场考核由销售经理考核，总经理统一核定。6.3各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。注：1）若考核按照季度执行的，即每年 4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。七 .1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进 行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现 销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。2.管理目标项目与对应考核最高分1）服从上级领导10分2）市场信息收集与反馈15分3）档

9、案建立程度5分4）开拓新客户数量15分5 ）现有客户升级幅度5分6）合理化建议5分7）销售情况任务达标20分8）业务回报5分9 ）区域投诉情况5分10 ）出勤情况10分11 ）业务知识技能5分注：管理目标考核总分为100分。5.1.2管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1 ） 60分（含）以下50%全扣2 ） 60分一80分（含）30%全扣3 ) 80 分一100 分100%全发例如：区域经理得70分，当月销量50万/月计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*70%=工资3000+（ 200+200+10000 *70%=9350元八、薪资发放（1）每月1日前，各位销售部的成员将当月的绩效考评汇总报公司总经理。由销售经理对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据(2) 人事行政