建材市场调研报告

1、金东山装饰建材市场调研报告1、市场整体概况市场整体概况市场名金东山建材市场2期*区域位置开发区*建筑形式街区+大卖场铺位形式街铺+大卖场内铺市场规模76000 m2（ 50000 m2大卖场、20000 m仓储中心、6000 m商务配套服务区）商户数总的商户数，各经 营分区商户数铺位数总铺位数楼层及单层 面积4层（单层均在1万 m?左右）主次通道卖场外主通道9m;卖场里面通道 宽度一致约3.5m层咼4.2 4.8 米中央空调无出租率100%使用率77%楼层及经营分区一楼（五金、线材、 板材、油漆）二楼（地板、木雕、楼 梯）三楼（门业、整体橱柜）四楼（灯饰、电工电料）中庭与垂直交通有中庭，2部观

2、光电梯、4部直升货梯、12部自动扶梯铺位装修情况客户根据自己所需面积在卖场内自己隔断等铺位配置电话宽带、水电等出入口2个交易模式零售、批发市场性质零售60%批发40%商圈半径及 客户构成宜昌周边、宜昌下级县 城开业时间2010年6月26日营业时间早上8点一晚上6点金东山装饰建材市场二期位于宜昌开发区大连路与珠海路 交会处，上承小溪塔，下接伍家岗，距离市中心路程最短，紧临宜黄高速公路、三峡专用公路、318国道路口，距高速公路路口仅三分钟车程，区位辐射优势强劲，对于建材批发商与零 售商而言地理位置极佳。另外，金东山装饰建材广场项目受益 于宜昌市政府政策支持，市交通部门已表示将在现有31路大巴、龙泉

3、至小溪塔小巴、鸦鹊岭至小溪塔小巴等三路车的基础上， 增加直达金东山装饰建材广场的2-3路公交车，冋时将现定金东山市场门口始发的 6路公交车延伸至金东山装饰建材广场。 因此，金东山装饰建材广场区位优势可谓是得天独厚，交通便 禾U、人气汇聚使得市场商业价值不断升级。该市场为原金东山建材市场一期的搬迁，市场的整体布局设计比较合理、配套设 施也比较完善（直升电梯、手扶电梯、步行楼梯、货梯、大型 停车场、仓储、银行、物流中心等）在商户引进上主要偏向品 牌商户、装修档次比较咼、现场购物环境也比较好（除有宽阔 中庭外还在每层靠中庭周边摆放有座椅为顾客提供短暂的休憩） ，比较符合现在商业卖场的购物理念。因是从

4、原一期搬迁的商 户生意还是比较稳疋。2、绘图1）市场区位图： 在城市地图中标明市场的位置，并 用文字分析说明所处的城市区位及地 段特点。2）市场整体布局图：如没有现成布局图，要手工绘制，包含内容有，标明详细经营分区、停车场、出入口、周边道路、车流人流动线等要素，并用文字分析布局特点；2、商铺建筑特性、经营特点说明:经营品类经营商铺照片开间进深层咼使用面积装饰板材方木乳胶油漆木线电工电料五金工具涂料木地板橱柜楼梯灯饰经营品类商户数商铺数总的使用面积业态占比3、业态比例经营品类商户数 商铺数总的使用面积业态占比五金3541145线材34140板材26993250油漆33451575地板542699

5、325木雕512425楼梯828920门业43973395整体衣柜37832905灯饰571264410电工电料15311085合计第3页共9页4、上下游关系调研（重点）商户结构及来源：市场商户总代理占80%，总经销10%, 般经销商10%;商户80%以上均来由原一期搬迁过来的，商户源地有宜昌、孝感、仙桃、荆 州、荆门、重庆、浙江等经营模式：地板、门业、楼梯、整体衣柜 70 80%为零售或与装修公司合作（因为有些业主在装修时是包工包料或是找装修公司一起到市场买材料）20 30%为批发（因为这些产品档次较高县级乡镇大多人买不起）油漆、涂料、灯饰、五金、线材等装修基础材料及装修工具60%为批发（因

6、为这些都是装修必需品且小件档次没明显区别）、40%为零售。上下游市场渠道分析：上游市场：厂家占90%以上。如：地板一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般25 30天左右）客户再提货；门类一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般25 30天左右）客户再提货；整体衣柜一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般3045天左右）客户再提货；楼梯一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般25 30天左右）客户再提货。下游市场：因该市场80%90%以上的是品

7、牌的总代理及总经销由于这类品种的厂家在渠道上的控制只能做宜昌地区的下游批发客户。零售客户 主要集中在城区的市民。货物运输方式上游货源：通过物流公司或自己公司的大货车运输下游市场：物流车辆配送，或客户直接上门采购，在5公里内直接送货上门客户交通方式：自驾车、公交车、物流配送附录调研表格:经营品类具体 经营 品种商 品 档 次主 力 铺 位 面 积主力铺位上游 货源商户 结构批零比例零售客户批发客户（开间*进深）货源 地上游 批发 商性 质商 户 地 区商户性质批 发零售 售客户地区米购交 通方式消费 特征客 户 地 区客户群采购 方式 说明米购交通方 式地板实木、中280(4.2*8.3实木厂家

8、宜大自然30%70%宜昌城公交、按需:经销新品物流车、5复合 地板高 端m2米）*8间丿东 佛山、 复合 浙江昌地板宜 昌总代 理区开小车消费 （装 修新 房）宜 昌 所 辖 县 市商现场 看货、 电话 订货公里之内送 货上门油漆、涂料油漆、 涂料、 稀释液中 低 端35im24.2*8.3米上 海厂 家宜 昌阿帝蓝 总代理60%40%宜昌城区公交、 开小车按需 消费（装 修新 房）宜 昌 所 辖 县 市经销商新品 现场 看货、 电话 订货物流车、8 公里之内送 货上门门业实木门、玻璃门中 高 端210im2(4.2*8.3米)*2间重庆厂 家宜 昌宜昌总 代理30%70%宜昌城区公交、 开小

9、车按需 消费（装 修新 房）宜 昌 所 辖 县 市经销商新品 现场 看货、 电话 订货物流车、5 公里之内送 货上门楼梯各类 楼梯、 地板中 端210im2(4.2*8.3米)*2间上海厂 家或 自己 的加 工厂宜 昌上海巴 伦楼梯 宜昌总 代理30%70%宜昌城区公交、 开小车按需 消费（装 修新 房）宜 昌 所 辖 县经销商新品 现场 看货、 电话 订货物流车、5 公里之内送 货上门市灯饰照明灯、 集成 吊顶、 开关中 端265m2(4.2*8.3米)*7间广东 中山 古镇厂家宜 昌华艺照 明宜昌 总经销50%50%宜昌城区公交、 开小车按需 消费（装 修新 房）宜 昌 所 辖 县 市经销

10、商新品 现场 看货、 电话 订货物流车、5 公里之内送 货上门整体衣柜衣帽 间、 衣柜、 书柜、 移门、 酒柜、 电视 柜、 电脑 桌、 儿童房等 系列中 高 端350im2(4.2*8.3米)*10 间广东 增城厂家宜 昌宜昌总 代理 （展示 点）10%90%宜昌城区公交、 开小车按需 消费（装 修新 房）宜 昌 所 辖 县 市经销商新品 现场 看货、 电话 订货物流车、5 公里之内送 货上门五金各类 锁中 高 端105im2(4.2*8.3米)*2间广东 中山厂家宜 昌名门锁 业宜昌 总代理60%40%宜昌城区公交、 开小车按需 消费（装 修新 房）宜 昌 所 辖经销商新品 现场 看货、

11、电话 订货物流车、5 公里之内送 货上门县 市线材管线中 端175im2(4.2*8.3米)*3间湖北武汉厂家宜 昌宜昌总经销60%40%宜昌城区公交、 开小车按需 消费（装 修新 房）宜 昌 所 辖 县 市经销商新品 现场 看货、 电话 订货物流车、5 公里之内送 货上门五金工具钳子、 扳手、 螺丝 刀等中 低 端70im2(4.2*8.3米)*2间浙江 永康厂家宜 昌宜昌总经销60%40%宜昌城区公交、 开小车按需 消费（装 修新 房）宜 昌 所 辖 县 市经销商新品 现场 看货、 电话 订货物流车、5 公里之内送 货上门电工电料电线、 开关、 漆包 线等中 低 端105im2(4.2*8.3米)*3间江苏 常熟厂家宜 昌宜昌总经销60%40%宜昌城区公交、 开小车按需 消费（装 修新 房）宜 昌 所 辖 县 市经销商新品 现场 看货、 电话 订货物流车、5 公里之内送 货上门板材板材540m2中 端(9*20 米)*3间湖北武汉厂家武 汉红杉树 宜昌总 经销60%40%宜昌城区公交、 开小车按需