某公司有机农产品市场营销策划案.ppt

1、a,1,绿韵有机食品市场推广策划案,兆联创意营销策划http:/,a,2,汇 报 安 排,背景篇 企业篇 营销篇 方案篇,a,3,王 玲,背 景 篇,a,4,危机相伴的日子,蔬菜农药残留量超标高达47.5，平均每人每年要吃27kg化肥,a,5,我们对大地做了什么,a,6,你咬它,or,它咬你,a,7,产销生态安全有机产品,创造绿色健康美好生活,选择生机，选择有机,a,8,有机食品与绿色食品、无公害食品的异同,a,9,市场前景分析,国际市场的参照性 目前国内市场份额很低，但发展潜力巨大 预计到2010年，中国的有机食品将占国内食品市场的比例可望达到1%-1.5,世界有机食品零售额趋势图,a,10

2、,王 佳,企 业 篇,a,11,四感换一感 生态一体感、行业全局感、环境责任感、 利益长远感 社会信赖感 经济、环保、教育三位一体 价值一条链 环保一条链 教育一条链,企业理念,a,12,企 业 战 略,绿韵,a,13,绿韵SWOT分析,a,14,唐圆圆,营 销 篇,a,15,绿韵有机食品定位,问卷显示,目标消费群体 收入高于3000元/月、教育程度大专以上、 20-40岁的中青年群体 特殊消费群体 孕妇、婴幼儿健康需求迫切,a,16,沟通（ Communication,便利（Convenience,成本（Cost,营销组合 4C分析,顾客（Consumer,a,17,顾客Consumer (

3、needs and wants,61.9,顾客开始关注品牌，这是实施品牌战略、打造绿韵形象的出发点,28.6,46.1,a,18,沟通（ Communication,便利（Convenience,成本（Cost,营销组合 4C分析,顾客（Consumer,a,19,基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略 合理的宣传方式方便顾客获得商品信息 团体客户购买的价格优惠及送货服务 VIP客户享受的优惠政策： 折扣优惠 销售旺季优先购买 附加服务 免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 购买方便节省了时间成本,成 本（cost,a,20,沟通（ Communication,便利（Conveni

4、ence,成本（Cost,营销组合 4C分析,顾客（Consumer,a,21,便利的咨询方式 网站/热线以提高员工素质为前提 便利的付款方式 货到付款/大客户定期划账 便利的销售渠道 中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司 便利的产品使用 免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训 便利的争端解决方案 客户经理定期联系/三天答复承诺,便 利（convenience,a,22,便利的销售渠道,a,23,沟通（ Communication,便利（Convenience,成本（Cost,营销组合 4C分析,顾客（Consumer,a,24,食品安全意识 中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大

5、多数认为目前市场上的食品状况令人担忧 有机食品认知程度 三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有机食品的占非常小的比例 宣传渠道 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠道的绝大部分,沟 通（Communication,问卷显示,a,25,沟 通（Communication,对销售目标人群的重点宣传 开展一系列促销活动 参与和赞助公益活动以提升企业形象 与媒体建立良好关系,广告,公共关系策略,a,26,宣教篇：区分各种环境友好食品 提升有机食品认知度,功能篇：强调绿韵产品有质量保 证同质产品价格更加优惠,情感篇： 关注家人健康 迎接绿色奥运,沟 通（Communication,广告策略,a,27,沟 通（Communication,广告方案,a,28,沟 通（Communication,a,29,艾春艳,方 案 篇,a,30,成本节约，分阶段实施原则 第一阶段目标 小区+幼儿园试点 外企 第二节阶段目标 小区+幼儿园 大型企业 第三阶段目标 小区+幼儿园 企业 2008公益宣传 政府部门,实施方案