机场媒体推介招商方案.ppt

1、a,1,举世盛会 全球共享 北京/上海/广州机场 世博局 隆重推出 世博会-机场推介文案,a,2,投放平台一,首都机场广告：首都机场广告又名国门广告，首都机场是全球最大、最繁忙的国际交通港口，每日吞吐客流量高达24万人次，广告商投放广告不仅能覆盖北京地区受众，更能有效辐射全球，广告受众多为企业界、政界及各类高素质、高学历、高消费的高端群体。 广告形式：机柜式LED广告 1.用动感画面代替传统静止画面，更加吸引受众的关注与了解欲望 2.用液晶显示器代替传统灯箱，画面具有高清晰度，更加彰显广告客户的品质 3.零制作成本，418块广告屏，用传统户外广告的模式，要花费巨额的广告制 作费用与安装费用，还

2、要花费更长的时间进行安装，展示，数码刷屏广告零 成本，为您节省支出，更节省时间，一夜之间完成全部刊登 4.418块广告屏，数量庞大，具有良好的展示效果，连续性极强的视觉效果， 更给客户多次阅读广告的机会，加深广告认知度，提升广告的曝光率 5.418块广告屏分布在T2、T3航站楼的出发大厅、办票大厅与候机区、到达区 最显眼位置，真正做到全面覆盖机场广告受众的效果,一：首都机场广告,a,3,首都机场数码刷屏广告,媒体类型】 机柜式数码刷屏液晶广告 【媒体位置】 T2 T3 航站楼国内/国际出发+到达 【尺寸】 46-52英寸 （418个） 【人流量及车流量】 19700人/小时 【投放时间和优惠价

3、格】 1: 在T2/T3航站楼,国内出发+到达位置, 171块 7月10-9月10日,80万元 (此广告价格和服务同2009年) 2: 在T2/T3航站楼,增加国际出发+到达位置,共418块 7月10日-9月10日,120万,广告如9.8投洽会位置,a,4,北京地区机柜式数码刷屏基本指标,a,5,北京T2号航站楼进出场航班统计表,a,6,北京T3号航站楼进出场航班统计表,a,7,数码刷屏广告点位示意图 (以首都机场T3航站楼为例 C区 三层国内出发及候机,66块机柜式数码刷屏广告,a,8,83块机柜式数码刷屏广告,a,9,40块机柜式数码刷屏广告,a,10,65块机柜式数码刷屏广告,a,11,

4、171块机柜式数码刷屏广告,a,12,数码刷屏广告,a,13,投放平台二,上海机场广告： 1:地处亚洲、欧洲和北美大三角航线的端点，直接服务区是中国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的长三角地区，两小时飞行圈覆盖中国93%的GDP产出地、54%的国土资源和90%的人口以及日本、韩国的大部分地区。 2:上海虹桥国际机场每日平均起落航班近540架左右，2009年运送旅客量 3284.59万人次，已开通了到达91个国内国际城市的航班;上海浦东国际机场通航的中外航空公司已达60家左右，航线覆盖90多个国际(地区)城市、60多个国内城市，2009年客流量为32339700人次； 广告

5、形式：独立式刷屏LED广告 1.高约2.1米，宽约1.4米的独立液晶广告屏，具有强烈的视觉冲击效果 2.数量庞大，具有良好的展示效果，连续性极强的视觉效果，更给客户多 次阅读广告的机会，加深广告认知度，提升广告的曝光率 3.广告屏分布在航站楼的出发大厅、办票大厅与候机区、到达区最显眼位置， 真正做到全面覆盖机场广告受众的效果,二：上海机场广告（含浦东国际机场和虹桥机场,a,14,上海国际机场数码刷屏广告,媒体类型】 独立式数码刷屏液晶广告 【媒体位置】 国际、国内出发到达、侯机大厅 【尺寸】 2120-1480毫米 （100个） 【广告播放时间】 480次/天 【人流量及车流量】12700人/

6、小时 【广告投放时间和优惠价格】 1:浦东全部+虹桥T1航站楼 66块 6月10日-9月10日, 36万元/月, 2个月72万元, 3个月108万元 2:浦东全部+虹桥T1/T2航站楼 218块 6月10日-9月10日,60万元/月, 2个月110万元, 3个月150万元 （ 注：其中包含152块机柜式数码刷屏广告,广告如图,a,15,上海独立式数码刷屏基本指标（一,a,16,上海浦东国际机场进出场航班统计表,a,17,上海虹桥机场进出场航班统计表,a,18,数码刷屏广告点位示意图 (以首都机场T3航站楼为例 C区 三层国内出发及候机,66块机柜式数码刷屏广告,132块机柜式数码刷屏广告,a,

7、19,数量: 23 覆盖: 所有浦东机场二号航站楼国际出发旅客,PID-LCD70-1,PID-LCD70-2,PID-LCD70-3,PID-LCD70-4,PID-LCD70-6,PID-LCD70-8,PID-LCD70-5,PID-LCD70-7,PID-LCD70-11,PID-LCD70-21,PID-LCD70-23,PID-LCD70-25,PID-LCD70-27,PID-LCD70-29,PID-LCD70-31,PID-LCD70-33,PID-LCD70-35,PID-LCD70-34,PID-LCD70-32,PID-LCD70-30,PID-LCD70-28,PID

8、-LCD70-26,数码刷屏广告点位示意图 (以浦东机场T2航站楼为例 国内/国际出发及候机大厅,PID-LCD70-9,媒体特性：23个点位强势覆盖整个候机大厅 延自动步道连续延展的视觉效果，为屏与屏之间的互动创意营造了很好的空间环境 精选媒体位置分布于候机厅休息座椅区及免税店附近，客流量较大，滞留时间较长,客流方向,a,20,a,21,我们向您推荐,中国日报CHINA DAILY广告：CHINA DAILY - Since 1981 全球公认的中国最具权威的主流媒体之一，中国唯一的、国家级的负责外宣的英文日报,世博会唯一授权英文会刊出版,可覆盖上海世博会所有场馆和酒店; 面向全球发行的权威

9、媒体集团 创办于1981年，经过28年的品牌建设，拥有成熟的全球发行渠道，忠实高端的读者群 在北京、上海、广州、香港、纽约均设有印点，保证全球同步印刷、发行，日均发行量逾 35万份 在中国26个重点城市开通航空送报， 覆盖中国全部航线，大部分国际航线 覆盖中国四星以上标准饭店，订阅CHINA DAILY的数量更成为酒店评星的标准之一与全国数百家主流媒体签订购买协议，新闻转载率国内领先 合作案例: 2008奥运会、2009年大连世界经济论坛、2010上海世博会、 2010年亚运会、亚洲博鳌论坛、天津经济论坛、厦门投资贸易洽谈会,三：平面媒体广告,a,22,合作模式详细介绍,媒体类型】 政府特刊

10、【投放版面】 财经版面 【尺寸】 30.8cm Wx50cm H 【刊登内容】 政府领导高端访谈,博览会详细报道, 往届展会回顾或者形象宣传广告; 【投放时间和价格】 5月1日(世博会开幕式),6月16日(吉林活动周) 彩色/黑白整版:98,000元/73,500元1次 彩色/黑白半版: 49000元/36,750元 1次,政府特刊广告具有针对性强，覆盖客户广、宣传效果集中等优势，建议针对国家大事出版，按项目集中开发；如下图”2008年奥运会会刊”、“亚洲博鳌论坛”、“世界经济论坛”会刊等专题报道,广告如图所示: 投洽会广告,a,23,2008奥运会特刊报道形式,a,24,以上推广方案的日期和

11、投放次数，可根据实际情况具体进行调整。 如有疑问,请随时联系,优惠方案,a,25,如何进行房地产市场分析,a,26,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,a,27,市场,为什么要进行房地产市场分析,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础,开发

12、商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到 哪些作用呢,a,28,什么是房地产市场分析,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系,需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析,a,29,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住

13、宅市场,项目所在地市场,例如,区域房地产发展处于何种阶段,项目市场处于何种竞争格局,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,a,30,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市

14、场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率,a,31,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,一）基本内容,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景,a,32,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,二）基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局

15、、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,a,33,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市

16、场分析,三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,a,34,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,a,35,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,a,36

17、,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步 专业市场分析（住宅,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结,a,37,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步 项目市场分析 （微观层面,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析,竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在

18、竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,a,38,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争,a,39,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势） 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,a,40,O/T（机会/威胁）的价值要素