销售配合与带动ppt课件

1、销售 配合与带动,吃别人吃不了的苦 忍别人忍不了的气 做别人不愿做的事 才能成就别人不能成就的事业,什么叫“销售 配合与带动,同样的问题不同时间、不同阶段、不同心情感受不一样 销售卖产品？销售领导人就是介绍领导人？ 配合该鼓掌就鼓掌、该点头就点头？ 带动带得动就带、带不动就不动,成功和不成功只差0.1毫米 安利要用心去悟,一 销 售,人生何处不行销 销售自己销售的关键 在卖东西之前， 先把自己卖出去！ 懂得销售自己才会迈出成功的第一步,A 外在形象,干净整洁、得体的套装 干净利索的发型 和蔼可亲的面貌 行走、坐时的姿势 精神面貌,B 内在涵养,知识结构 诚于外而秀于内 多学习 销售自己的最好方

2、法是改变自己 内心的智慧和自信,销售自己是传递好形象,好感觉、内在涵养，从你的身上得到智慧，得到力量，得到方向，是给予，不是吹嘘,2 销售产品,产品的三个层次 销售的是一种需求 销售过程是顾客的需要被满足的过程 销售你使用产品的感觉,3 销售人物,讲师、领导人 约不来人，是销售不到位 销售人物是一种最高境界的销售，你销售人物越多，借到力量越多 销售要说别人的好话，达到出神入化，有所拔高发掘别人优点，用欣赏包容的心境销售领导人。 销售别人的前提是了解别人、在意别人、多交朋友 上流社会人捧人，下流社会人踩人,活用ABC法则,活用ABC法则,A：顾问（Advisor） 包括公司，系统，部门，资深领导

3、， 会议，资料（书、 报 、碟片等,B：桥梁（Bridge) 自己，即联结A和C的纽带,C：顾客（Customer) 新朋友及需要被引导的对象,所谓ABC法则，就是由专家顾问A透过B的介绍来告诉C种种相关产品的知识和经营心得,在 ABC 法则中，C 在不同的邀约中不断的变换，A可以是一场OPP或一位经验丰富的领袖，而B（桥梁）具有联络和互通有无的功能，是 ABC法则中的关键人物 ，在整个过程中始终居于主导地位， 所扮演的角色是决定成败的关键。做好一个一百分的 B，你将是安利事业的赢家。以下为“二对一”时 ABC的运用原则及方法（大会时的ABC运用以后补充,一 聚会前,2 尽量和A事先研讨，交换

4、意见，掌握重点，进入状态,3 在 C 还没见过 A 之前，在 C面前推崇A，让C先闻其名，再见其人，心中有所期待,1 把 C的背景资料（家庭 工作 嗜好等）弄清楚,二 聚会时,1 先将A介绍给C认识，并适当推崇A,2 将C清楚，简短地介绍给A认识，此时适当赞扬C，但切忌使C有飘飘然之感，不然C会自我提升，而令A难以导入,3 B将此次聚会的主题做一概略介绍，可以从自己加入的过程和转变谈起，渐渐地由A来主控全场,4 当A讲述时，B要专心聆听（C是看B的态度去听A的话的）并做些辅助工作，不要打扰或打断A的话题，更不要抢话，应全身心地信任A,5 有必要的话，可以点头，微笑，录音，作笔记，鼓掌等带动气氛

5、。不管是一对一的小型聚会或大型说明会，中型聚会等，都有其要领。营业代表除了学习熟悉积累经验细心体会外，别无它方,三 聚会后,1 结束前，B应给C部分资料，让C做进一步的了解，以便跟进，但一次不要给的太多，避免消化不良,2 结束分手时，B一定要和C约定下次见面的时间,3 结束后，B要和A讨论心得，总结经验，不断提高,四 注意事项,1 可适当放大（多恭维）A，而让C保持原状即可。如此A的士气才会高，A和C才好沟通,2 当 A沟通 C时，B尽量不插嘴，点头配合；若插嘴，应对A谈自己的感受和观念的转变，不能和A 一起进攻 C。若 A偏离主题，B可做一引言，提醒A 切入主题；若A讲错时，B不要当场纠正，

6、待适当时机再作补充,总之，在安利事业中，若能灵活应用ABC法则，深思其传承，复制的初始概念，则将产生事半功倍的效果，你的安利事业将是光明，灿烂的,ABC 法则的运作中，使C以空杯的心态虚心学习，B 要在实战中，吸收新知，更上一层楼，逐渐变成一位有实力的A,1）ACB或AC B式, good！因为C对环境陌生，故B应陪在C之身旁，如此C才会有安全感。AC不能对座（象谈判），AC最好并排或成90度，A在C右侧,2）ABC 式，no！B切勿老跟A在一起，丢下C不管,3 座位方式,4 销售环境,观念行动习惯性格命运 行动观念气氛 产品吸引用户 环境吸引他留下来 把安利当生意，会很快就不做，因为前期付出

7、大于收获，要让人留下来，要靠人的亲情、友情、环境 好环境靠每一个人出每一份力量，是这群人很好，而不是你个人很好,5 销售会议,销售会议=通知会议 来的时候不情愿，来了以后就后悔为什么没有带人来，因为销售没有力度 要重复不断的销售，销售到他不见这个领导人就难受，放不下 销售要有兴奋度 不断销售大会、中心、领导人让新朋友产生一种渴望,会场的作用,更新观念 学习方法 增强信心 疗伤充电 增光见闻 提升能力 借力使力 传播信息 培养团队 会销售会议的人，是会带部门的人,6 销售希望,领导就是推销希望的人 希望一个人成为什么样的人，就把他销售成什么样 销售希望，可以留住人才,7 销售目标,将你自己的目标

8、告诉团队所有的人,二 配 合,配合政府 要想日子过得好，跟着国家政策跑 公司配合政府：转型、整顿 依法经营，照章纳税 会议申报，严格内容,2 配合公司,安利发展方针 营业守则 十个严禁 两大经营理念 店铺摆卖、削价出售 我们的保护神,1 配合中心,你可以什么都不相信，但不要不相信别人头破血流得到的经验 中心和公司的关系 中心和你的关系 珍惜中心资源，感恩中心环境 每会必到就是一种很好的配合 借力使力不费力,2 配合会议,会前会：提前到、迎宾、音响、介绍 会中会：A 表情、动作及三件事(掌声、点头、微笑) B 会议五宝：掌声、点头、 微笑、笔记、录音 会后会：再见、再次邀请 小会中会大会 配合在

9、于点点滴滴,3 配合部门,你的领导人是最优秀的，最没有私心的 不要挑剔领导人 不要支配领导人 不要欺骗领导人 要做领导人的停车位，你不配合，找10个人顶替你,如何配合,形象配合气质也是配合 语言配合赞美也是配合 会议配合让位也是配合 行动配合领导有求必应 目标配合共同制定目标,4 配合旁部门,要有口德， 不说旁部门领导人坏话 不说消极话，要会鼓励旁部门 永远说旁部门的领导人是最好的、最棒的 不要困扰旁部门 不要去抢旁部门的人,三 带 动,首先要带动自己，改变自己容易，但你永远也改变不了别人 要让别人懂安利，自己要先懂得安利 己所不欲，勿施于人，己所欲，勿强施于人,靠什么带动,带动目标、梦想 带

10、动行动力 带动投资 带动参加会议 带动付出 带动感恩 带动坚持力 带动成功上聘,如何带动,设立梦想、目标图 换掉其它品牌的日用品 每会必到，每到必会 每月推荐四个经营型顾客 每月自己销售4000元以上 每周至少2次家庭聚会 每月找出自己的三个缺点，并且改正,四 借力使力,舍与得 借力之前先使力，点滴付出，成倍回报,借公司力,触摸公司： 广州总部、 工厂（体验中心） 店铺（月底打货,借会议力,家庭聚会 中心会议 部门大会 公司大会,借领导人力,成功人士的影响力 会讲10个成功人的故事 珍惜领导人资源 你上聘，最高兴的是你的介绍人,借环境力,环境最能影响人 房间的布置：海报、图片 梦想图 其他销售代表的热情和真诚