阿里巴巴战略分析ppt课件

1、阿里巴巴 Alibaba Group,战略管理案例分析 第三组,一,二,三,四,企业简介 Enterprise profile,战略分析 strategic analysis,战略目标 strategic target,战略选择及制定 Strategic choice and formulation,五,企业未来发展展望 Future development prospects of enterprises,一、企业简介 Enterprise profile,01,02,03,公司名称,阿里巴巴网络技术有限公司 外文名称Alibaba Group,总部地点,中国杭州 成立时间1999年9月9日

2、,电子商务、网上支付、 B2B网上交易市场及 云计算业务,经营范围,员工数：73780人 创始人：马云 首席执行官：张勇,创始人,有限责任公司（台港澳法人独资） 注册资本：59690万美元,公司性质,企业基础简介,Jack Ma,创始人,阿里巴巴集团主要创始人，于2013年5月出任阿里巴巴集团执行主席。自1999年集团成立以来直至2013年5月，马云一直兼任主席及首席执行官，同时是浙江马云公益基金会创立者。马云现担任日本软银的董事，世界经济论坛（WEF）基金会董事、英国政府特别经济顾问、浙商总会会长、中国企业家俱乐部主席。2016年1月，成为联合国“可持续发展目标”的倡导者,0,20,40,6

3、0,创业开始,2004年，阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支付平台支付宝推出。2005年，阿里巴巴集团接管中国雅虎,渐入正轨,2007年，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市。2008年，淘宝网推出专注于服务第三方品牌及零售商的淘宝商城,初步上市,2012年，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所退市，市场瞩目的阿里巴巴私有化落幕。2014年，阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市,正式上市,发展历程,1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团，集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴,公司业务,业务板块 阿里系的电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服

4、务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务。 组织架构 2012年7月23日，阿里巴巴集团对业务架构和组织进行调整，从子公司制调整为事业群制，成立淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云共七个事业群。 2013年1月10日，阿里巴巴集团对业务架构和组织将进行调整，成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁（总经理）负责。新体系由战略决策委员会（由董事局负责）和战略管理执行委员会（由CEO负责）构成,主要业务 淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云计算、支付宝、菜鸟网络。 业务模式

5、 阿里巴巴已经形成了一个通过自有电商平台沉积以及UC、高德地图、企业微博等端口导流，围绕电商核心业务及支撑电商体系的金融业务，以及配套的本地生活服务、健康医疗等，囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务的完整商业生态圈。这一商业生态圈的核心是数据及流量共享，基础是营销服务及云服务，有效数据的整合抓手是支付宝,2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强”榜单发布，阿里巴巴排名第二位,公司规模,以上参考资料：亿元人名币,二、战略分析 strategic analysis,2.1,2.2,2.3,2.4,内部条件分析,外部环境分析,三层面及价值链分析,波士顿矩阵,2.5,SWOT分

6、析,2.1,PART ONE,内部条件分析,内部条件分析,add your words here，according to your need to draw the text box size,add your words here，according to your need to draw the text box size,01,02,03,财务资源,物质资本资源,人力资源 声誉资源,人力资本资源,组织资源,组织资本资源,内部条件分析企业资源,内部条件分析战略管理,技术能力,网上信用管理系统 身份认证管理系统 网络监控管理系统 网络安全管理系统,优质的信息服务,信息流十分的对称,优秀的

7、团队管理模式,激励机制 思想教育 3A,电子生态商务圈与国际化,帮助和实现中小企业的成长和发展,高效的组织结构,扁平化,极具凝聚力的企业文化,客户第一：客户是衣食父母 团队合作：共享共担，平凡人做平凡事 拥抱变化：迎接变化，勇于创新 诚信：诚实正直，言行坦荡 激情：乐观向上，永不言弃 敬业：专业执着，精益求精,内部条件分析核心能力,2.2,PART TWO,外部环境分析,1,2,3,4,5,现有企业的竞争力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,供应商的讨价还价能力,消费者的讨价还价能力,波特五力模型,波特五力模型是其认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力

8、,主讲：崔艳,规模经济的要求,退出障碍较高,专业化的固定资产清算和转化成本高 与其他业务的战略关系比较密切,产业内有众多的势均力敌的竞争对手,产业增长迅速,互联网的发展 电子商业,不同性质的竞争者采用多种竞争手段和方式,阿拉巴巴采取业务全、物美价廉和服务完善的策略取胜,现有企业的竞争力,1,2,3,4,是否可从价格上对消费者产生吸引力,在质量、性能和其他属性方面的满意度,购买者转向替代品的难度和成本,实体消费的相对优势,替代品的威胁,低价吸引,淘宝最具威胁 京东,01,03,02,04,潜在进入者的威胁,所在行业 的集中 程度,供应商 的品牌,利润率,供应商转换成本,目前阿里巴巴有近2万的中国

9、供应商，一年收取会费8万元到十几万不等。未来阿里巴巴可能面临老客户流失，新客户难以争取的局面,阿里巴巴构建强大的电子商务平台需要采购大量的软硬件产品,硬件方面阿里巴巴可以外购和租赁，有大量供应商可以选择。软件方面，阿里巴巴核心软件来源于自行研制或关联公司,故，供应商的讨价还价能力非常低,供应商的讨价还价能力,产品标准化程度,衡量一个商家信誉度的最基本的素质,替代品的替代程度,电子商务的替代品就是实体消费，就目前经济发展形势而言实体消费还是占有很大的比例,消费者的集中程度,消费者的利润率,若其产品的服务、质量和价格都能够符合消费者的口味，满足消费者的利润率需求。那么，消费者的议价能力就会降低,消

10、费者的转换成本,如果产品之间没有差别性或差别性很小，转换品牌就相对容易,消费者的讨价还价能力,阿里巴巴实质是一家互联网服务公司，其意义就是为中小企业服务，消费者议价能力较弱。但是随着更多的B2B电子商务平台的出现，消费者的转换成本较低，消费者会有更多的选择,外部环境之建立EFE矩阵及简要分析,根据该表，总加权分2.8，大于平均值2.5，说明阿里巴巴在利用外部环境和规避外部威胁方面高于平均水平。即阿里巴巴能很好的利用外部环境来规避外部的威胁,建立EFE矩阵及简要分析之B2B业务,建立EFE矩阵及简要分析之C2C业务,建立EFE矩阵及简要分析之搜索引擎业务,建立EFE矩阵及简要分析之支付宝业务,P

11、政治环境,E经济环境,S社会环境,T技术环境,二维码 指纹 声波 (NFC)技术发展,pest分析及竞争对手分析,支付宝,支付市场的开放 新兴支付的出现 线上线下收单服务的监管 新第三方支付业务的启动,我国宏观经济运行总体平稳。 通胀压力整体较小 零售业和外贸稳步复苏,银行卡存量巨大 第三方支付规范性提高,主讲：徐梦婉,竞争分析,竞争分析,1.进入门槛低 2.退出壁垒高 3.外资介入 4.电商网站的纵向一体化,2.3,PART THREE,三层面及价值链分析,阿里巴巴虚拟价值链,虚拟价值链,传统价值链,请在此输入您的文本,市场为实体 价值链复杂,在线服务,高效率, 零库存,阿里巴巴,推销员满天

12、飞,缩短环节; 市场不有形,数字信息 新的模式和服务,效率低 线下经营 环节复杂,传统营销 复杂成本,制造企业,信息独立,给用户群提供的服务是信息 建立良好的模式渠道令,独立性 2005年3月，中国交易市场推出关键词竞价服务; 2007年3月，中国交易市场推出客户品牌推广展位服务; 2007年9月，在中国交易市场推出黄金展位服务; 2007年9月，在三个主要地区推出阿里软件外贸版; 2007年10月，与中国建设银行、中国工商银行合作为中小企业提供商业贷款; 2008年6月，在中国交易市场推广“诚信通个人会员服务”，开拓了个体经济和小企业的新市场， 2008年底，个人会员服务约有28000个,总

13、结,阿里巴巴目前的战略目标可以分为以下两点： 一、在国际市场上发展成为B2B全球贸易信息服务提供商 虽然号称是世界上最大的B28电子商务平台，但根据目前阿里巴巴的客户结构看，阿里巴巴的客户主要来源于中国境内的供应商，仅是中国经济融入世界经济的一部分，因此，为保持阿里巴巴的持续竞争力，阿里巴巴当务之急是成为全世界范围内B2B电子商务平台，为来自全世界的供应商服务。 二、在中国市场开展网上办公室服务 阿里巴巴目前主要向客户提供网上贸易信息推广服务，如前所述，服务品种单一导致了现有战略问题的出现，因此当务之急是增加服务品种，相对于其他可能拓展方向，网上办公室由于其与原先阿里巴巴贸易信息服务和信用信息

14、服务一样，均只需要通过互联网即可开展服务，仅需要在现在的贸易信息平台上做一定的拓展和延伸，因此，是一个非常良好的选择,五、企业未来发展展望 Future development prospects of enterprises,阿里巴巴不仅仅是一家电子商务公司，为所有行业打造商业基础设施才是其核心战略，而一个健康商业的基础设施，电商、物流、金融、数据计算、跨境五大元素不可或缺。 目前，阿里确定了全球化、农村、大数据和云计算三大战略，并以此形成电商、金融、物流、云计算、全球化、物联网和消费者媒体七大核心业务板块,全球最大的第三方零售平台,阿里云已成为全球第三大云计算服务商,支付宝预计未来十年全球

15、用户达到20亿,1.全力推进全球化发展,阿里巴巴集团CEO张勇表示，阿里巴巴集团已定下了服务全球1000万盈利企业和20亿消费者的长期战略目标,全球化是必然趋势，未来，阿里巴巴经济体将继续向全球化发展，努力实现全球买，全球卖，全球富，全球运,1.全力推进全球化发展,01,02,就业问题,马云曾表示：到2020年，阿里会实现6万亿人民币GMV，但“更重要的是，我们要创造一亿工作机会，帮助一千万盈利的企业”注重电子商务的特性小而美，落实双百万战略，重点培养中小型电商企业，为年轻人创造就业机会,参与脱贫,让阿里巴巴走进农村，不让技术成为贫富差距的推动剂。农村淘宝将在2017年实现全国600个县覆盖40000个村点,2.扩大企业影响力，解决中国社会问题，承担企业社会责任,3.进行柔性化定制，真正解决消费者问题，做到真正的个性化制造,在用户有效活跃度的持续提升下，阿里认为，淘宝早已不止于购物，而是用户享受内容