内衣店老板的经营心得

1、内衣店老板的 经营心得内衣行业 是一个朝阳产业 ,随着人们生活水平的提高 对内衣的要求 会 越来越高 ,促进了内衣经营的商机。我 7 年前 的一个偶然机会对经营内衣产生了兴趣,通过一段时间的深 入调研 ,看了许多关于内衣知识方面的书,又在网上搜索信息 ,了解进货渠道 ,尤其是与省级 批发 商的沟通 ,发 现内衣行业很 有 前景 ,它竞争小、潜力大、库存压货压力小、 货品市场变化 慢 ,便决定进入这个行业。经过7 年打拼 ,没想到小小内衣也 能 做成大事业 ,我由当初的一家小店发展到现 在的四家连锁 店 ,所经历的过程在三、四级市场具有一定代 表性。现简述 经营心得 ,与同仁共勉。一、明确 定

2、位无论做什 么 事,定位都很重要。你开内衣店 ,是准备小打 小闹还是做到 最大最好 ?是开成精品店还是开成综合店 ?这些 在开店之初就 要 有一个明确的定位 ,然后下一步才能进行具 体的操作。我 当 初就是以开最大最好的综合店为目标的 ,认 定要做就做最 强。所以 ,当时就开了本地市场中最大的内衣 门店,黄金地段 ,双门头 ,一流装修。二、选好 货 品 对消费者 来说,再好的店 ,没 有好的商品也是不能吸引人 的,只有货好才有竞争力。因 为是综合店 ,所以 我确定货品要 充足，有保暖衣、短裤、袜子 、家居睡衣、文胸各种内 衣品种应有尽 有 。三、搞好 促 销促销对提 升商店的知名度、销售额有明

3、显效果,所以不定期地搞一点 促 销 活动是经营中的必要手段。但应注意价 格要明朗化 ,也就是平常店里 商品价格要相对平稳 ,明码实价 这样打折时才 有吸引力。举办促销活动时一定要准备一些 特价商品 ,这些特价商品到供 应商那里可以拿到。这些商品 既有竞争力 ,又可以吸引消费 者。四、广告 推 广作为一家 店,很多经营商在生意不错时 ,也就心满意足了 不再想如何把 自己的店做出名气 ,更不用说花钱做广告 ,这是 没有长远眼光 的。要想长期立于不败之地 ,打出店的名气很 重要。在我店 所在的地区 ,只要说到内衣店 ,人们首先想到的 地方往往就是 我的内衣店。适当的广告是很有必要的 ,在店 庆日、节

4、假日 、 换季时 ,不管是地方电视台、广告车、户外 广告牌、宣传 单,还是彩虹门 （有条 件的可以自己买一个 ）等都 可以用来造声 势 。五、扩展 会 员客户资源 的建设不可忽视 ,我们店的会员已达五六千 ,这 些会员都是相 对稳定、长期的顾客 ,这可是一笔不小的财富。对会员在享受 积分的同时 ,一定要有实惠 ,比如 送礼品、打折、 返现金等。我 店 的会员享有积分打折、每年圣诞节按10% 回馈礼品等优 惠 待遇,效果不错。六、网点 拓 展生意发展 到 一定程度 ,我进行了网点拓展 :6 个月后我在 批发市场开了 配货中心 ,主要是以经营中高档内衣为主 ,因为 精力有限 ,批发没能做好 ,但零

5、售业绩不错 ;1 年后在当地最好 的商场开了店 ,但只能卖文胸 与品牌内衣 ,商场 实行统一收银 , 明码实价 ,文胸经营平稳 ,而品牌内衣经常受 控 （因与商场产品 有竞争之故 ）; 第 4 年又开了一家 120 平方米的内衣店 ,经过精 心准备 ,开业当天创当地当条 街所 有店开业火暴程度之最 ,单 日营业额达 6 万 多元;第 5 年 ,增开男装专卖店 ,为三门头 ;第 6 年新开一家两门头 100 平方米的内衣店。至此 ,我的内衣连锁网点 在 本地算是基本完成。但是 ,作 为小地方 ,不是每一个地方都 适 宜多店经营。因为市场有大 小,购物区分散程度不同。对 于市 场集中型的 ,我 觉

6、得开一家 大的内衣超市 更 合适。七、经营 管 理一家店的 管 理没有太大的问题 ,而多店经营其管理就变 得很重要。多 店 管理要有计划、有规章、有统一、有特色,做到分而不散 ,散而不乱 ,在独立中统一 ,在统一中各具特色 , 利用多店向不 同 的经营风格发展。如精品店、专卖店、家 居睡衣店、保 暖 内衣店、文胸店、特卖场等。八、风险 控 制有投资必 定 有风险。如果说一家店经营得当 ,又有好口 子,一般就没有大的风险。但 多 家店经营就难说了 ,所以规避 风险很重要。 一 是期望值不要太高 ,有利润就行。二是要审 慎,不能掉以轻心。三是不能 无限制扩张 ,要度 身定量。四是 要多花时间 ,多花精力。个人 认为,多店连锁 ,其风险要高 ,影 响大 ,灵活性强 ,竞争力大 ,当然收入也高 ,所以最重要的就是 要管理好 ,控制风险。其实 ,内衣经营的专家、 能 者多,现身说法 者举不胜举 ,但 是关注三、四 级 市场终端经销商的却是凤毛麟角。多年来 , 厂家更多的是 关 心一、二级市场以及专卖店 ,往往忽视三、 四级市场的运 作一一这一直面消费者的终端。而近几年随 着内