产品——市场演变矩阵分析法(

1、产品,市场演变矩阵分析法,P/MEP,矩阵分析法,什么是产品,市场演变矩阵,美国战略管理学者查尔斯,霍夫,Charles,W.Hofer,教授在波士顿矩阵、通用矩阵和利特尔,的生命周期法的期初上，提出了产品,市场演,化矩阵法,P/MEP,矩阵分析法以竞争地位作为横坐标，分为,强、中、弱三个阶段，以产品,市场演变阶段,作为纵坐标，分为开发阶段、成长阶段、扩张阶,段、成熟度饱和阶段和衰退阶段，整个矩阵共划,分为,15,个区域,三种典型的产品,市场演化矩阵,横坐标为竞争地位，纵坐标为产品,市场演变阶段,圆圈的大小代表行业的相对规模,圆圈中阴影部分的面积表示经营单位在其行业中的市场份额,三种典型产品,

2、市场演化矩阵,不同类型表明了企业在资源分配时追求的目的和目标也有所,不同,成长型矩阵中，其经营单位多集中在产品,市场演变的,钱几个阶段，在竞争中也处于比较优势的竞争单位，其市,场前景也比较好，但很可能会遇到资金短缺的困难,盈利型矩阵中的经营单位的业务组合多处于产品,市场,演变的后几个阶段，虽然其资金比较充裕，但不具备长远,发展的潜力，需要寻找新的增长点,平衡型矩阵中的经营单位比较均衡的分布于产品,市场,演变的各个阶段，既有大量的现金流入的经营单位，未来,也有较好的发展潜力,产品市场演变矩阵的发展,产品生命周期,竞争地位强,竞争地位弱,开发,建立市场份额,建立市场份额,发,展,阶,段,成长,扩张

3、,成熟,发展（成长,增加市场份额,维持现状或抽资,市场集中,市场集中或抽资,抽资或清算，放弃,衰退,市场集中，抽资或消减财产,转向，清算或放弃,竞,争,地,位,希尔和琼斯两位学者运用霍夫的方法，直接将企业应采用的战略写入,各个区域。具体模式如上图所示,这种方法的特点就是将竞争地位这个因素只划分为强、弱两档，而且,使用产品生命周期的概念。从上图中可以看出，竞争地位弱的单位比,竞争地位强的单位应当提早考虑紧缩或撤退的问题。当他们在行业中,尚处于成长阶段时，就应当注意寻找较小的细分市场以求生存；而在,行业进入扩张阶段后，就要考虑放弃或清算了,产品,市场演变矩阵的作用,霍夫矩阵由于考虑了经营产品的生命

4、周期,状态，因此，它不仅反应出经营业务目前,的战略位置，而且还预示着未来。这是该,方法的一个重要特点。另一方面，由于产,品市场发育阶段分为,5,个等级，形成,15,个象,限的矩阵，因此，它能更加细化地反映经,营精力的战略位置,现以某制药公司为,例，该企业共有,7,个,经营单位，根据市场,和产品的生命周期分,析，可得到一个产,品,市场演化矩阵图,某制药公司的产品,市场演变矩阵图,经营单位,A,是一颗潜在的明星。它的市场份额较,大，又处于产品,市场演变阶段的开发期，再,加上强大的竞争力，公司应该对其加大投资，大,力扩张,经营单位,B,也可看做一颗潜在的明星。但是从图,中来看,B,的竞争地位比较强大，但是其市场份,额却比较小，因此，对,B,的投资应该实施一种能,扩大它市场份额的战略，以便争取到更多的投资,经营单位,C,处于成长阶段但是规模却相对较小,不仅竞争地位弱。而且市场份额小。如果,C,能够,迅速增强，则应该采取扩张型的战略，对其追加,投资；否则,C,就是一个放弃的对象，以此来节约,资源为,A,和,B,提供支持,经营单位,D,处于扩张阶段，不仅市场份额较,大，而且竞争地位也比较强，对,D,类的经营,单位应该进行适量的投资来保持其强大的,竞争地位。从发展的角度来看,D,应该发展,成为一头现金牛,经营单位,E,和,F,都是企业的现金牛，是企业,公司资金的主要来源,经营单位,G,