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文档简介

1、1,如何控制绩效,绩效 =毛利+返利及费用-人事费用,Operating Result 一.绩效,Operating Result= Gross Margin+ Rebate+Billsback+ Labor cost,2,Gross Margin Rate 二.毛利率,几种不同的毛利,电脑毛利率 B.C毛利率 盘点毛利率,3,电脑毛利率的含义,售价-进价,售价,毛利率,100,BC电脑毛利率的含义,毛利率,未税营业额-（期初库存+本月进货额-电脑库存,未税营业额,4,盘点毛利率的含义,未税营业额-（期初库存+本月进货额-盘点后库存,毛利率,未税营业额,5,那种毛利最真实,盘点毛利率,B.C毛

2、利率,电脑毛利率,考虑了盘点前 所有损耗的影响,仅考虑了周期 盘点的损耗的影响,未考虑损耗的影响,6,影响毛利率的因素,毛利率,未税营业额-（期初库存+本月进货额-期末库存,未税营业额,保证仓库及卖场盘点的正确性(盘点毛利率,保证每日周期盘点的重要性,注意重要分类.(B.C毛利率,期末库存,7,本月进货额=本月进货薄+本月累积INYR-本月 累积RNYR-上月累积INYR+上月累积RNYR,请检查每月过帐到本月进货薄的每一笔金额,请保证本月1日至月底的进货价格和数量是正确的,8,控制毛利的方法,严格控制损耗（已知损耗+未知损耗），用你的Action Plan将未知损耗尽可能多的转 化为已知损耗

3、,每日检查你的毛利，由中分类,有问题的单品,9,用Loss Book来记录你 的损耗（Breakage除外,必要时用每日盘点程序来控制某些敏感且重要的小分类,当部门毛利不够时，将破损的商品尽可能的 退货给供应商（Breakage,控制毛利的方法,或向供应商要赠品,退货,10,Rebate & Billsback 三.返利及费用,返利及费用,返利+总部费用+店里的TG费,11,返利：尽可能的与返利高的供应商作促销,店里的TG费：公司要求达到未税营业额 的3,假设未税营业额100万，你应该交TG的费为,100万3%0.95=3.16万,12,Labor Cost 四.人事费用,A.请尊重你的部门预算,B.请考虑每一位员工的工作效（VHP,C.假设本月你的预算为15000元，实际你能花费的：15000 1.5=10

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