南大远程教育-市场营销题库总结

1、第1题市场=消费主体X()X购买 欲望。A客户B消费者V(/C购买力D采购者第2题进入20世纪()代以后，市场 营销观念已在西方各发达国 家中被普遍接受。A 30年代/B 70 年C 50年代#80年代。第3题按消费客体性质不同，产品 可分为()产品市场和无形产 品市场。/A有形B耐用C易耗品D服务第4题购买欲望是指消费主体购买 商品的()、愿望和要求。Agf需动机C购买力D能力第5题趋饱和需求超过了企业的() 能力，呈现供不应求的现象。/A供应B提供C生产D营销第6题对于不同顾客的()要有其差 异性和针对性。A销售策略B竞争策略/C营销策略D促销策略第7题市场广阔，购买人数多而分 散是()的

2、基本特征。A工业品市场v/B消费者市场C民用品市场D服务市场第8题消费者()往往与不同个体的 具体条件有着密切联系。/A购买行为B购买欲望C购买方式D购买能能力第9题从广义上说，()是指任何一 个组织的有关全局性或决定 性的谋划。A计划B战术C策略/D战略第10题()是企业的领导人在现代市 场营销观念的指导下，对企 业在一定时期内市场营销发 展的总体设想和规划。A产品开发战略/B市场营销战略C人力资源战略D市场开发第11题企业的内部条件分析和外部 环境分析是两项()的工作。A相互独立v/B相互关联C紧密联系D相互依赖第12题处于市场()地位的企业，一 般都具有相当的规模和实 力，在竞争策略上有

3、相当大 的主动性。A补缺者B引导者C追随者V/D挑战者第13题负需求一般是指()和()这两 种需求。A否定需求/饱和需求/C有害需求D零需求E不规则需求第14题营销中介主要分为中间商、()、()和()四种。A零售单位B批发单位v/C物流公司V/D营销服务机构/E金融机构第15题市场信息具有广泛性、()、()、 ()和()的特点。A真实性/B资源性/C时效性/D连续性/E公用性第16题常用的市场调查方法有()、() 和()三类。/A询问法/B观察法C问卷法D抽查法/E实验法第17题企业市场营销战略具有全局性、长期性、()、()、()和() 的特点。/A系统性B整体性/C适应性/D长期性/E风险性

4、第18题企业的任务和目标是指在一 定的时期内，企业市场营销 工作的服务()和预期所要达 到的()。A顾客B范围/C对象D目标/ E目的第19题企业识别系统的基本功能包 括管理功能、识别功能、() ()和()。/A协调功能B宣传功能/C传播功能/D应变功能E整合功能第20题对新进入者与竞争对手之间 的抗衡情况，应该重点注意()、()、()这三个方面。A技术差异B财务差异/C卖方密度/D产品差异/E进入难度第21题企业在总体上可以采用 ()、 ()、()这三种战略的任何一种 或几种。/A差异化战略/B低成本战略C转移战略D迂回战略/E集中化战略第22题在行业中占()的企业，一般 占有最大的()，其

5、营业行为 会对市场产生很大影响。A领导地位/B绝对优势C市场空间D市场占有率vVE市场份额第23题消费品市场细分一般按()、 ()、()、()几项标准细分。V/A地理因素vVB人口统计因素/C心理因素V/D行为因素E购买因素第24题物流企业是在企业将产品买 到最终顾客手中这一过程 中，承担对企业产品的促销、 运输、分销和出售职能的各 类组织。A对V/B错第25题消费者购买行为受多种因素 的影响。V/A对B错第26题市场调查质量与实施调查的 具体手段和方式非常有关， 与具体采用什么调查方法关 系无关。A对V/B错第27题企业市场销售的计划与组织 是贯彻企业营销观念与方 针、有效地执行营销战略、

6、完成企业整体经营目标的保 证，是市场营销工作的重要 组成部分。A对V/B错第28题企业经营面对的是不断变化 的环境，在采用一定方法， 并确定了定价策略后，企业 仍需要根据环境条件的变 化，对既定价格进行调整。V/A对B错第29题所谓()，就是指企业根据目 标市场上同类产品竞争状 况，针对顾客对该产品某些 特征或属性的重视程度，为 本企业塑造强有力的、与众 不同的鲜明个性，并将其生 动地传递给顾客，求得顾客 认同。v/A市场定位B市场选择C市场战略D市场开发第30题产品的包装和()是现代产品 策略中非常重要的内容，已 成为现代市场营销的专门学 问。v/A品牌决策B营销决策C开发决策D市场决策第3

7、1题()是指企业通过对顾客需求 的估量和成本分析，选择一 种能吸引顾客、实现市场营 销组合的价格的策略。A折扣策略定价策略C价格策略D销售策略第32题数量折扣是指企业对那些大 量购买某种产品的顾客予以 一定()的方法。A折让B优惠/C减价D赠送第33题分销渠道的决策与管理在() 中占有重要位置。A促销战略B市场组合v/C市场营销组合D市场开发第34题促销的目的在于激发顾客的 ()，最终导致购买行为的发 生。A购买行为购买欲望C购买兴趣D购买愿望第35题所谓()是指主要通过以人员 推销为主导的促销组合来影 响中间商，使之接受生产企 业的产品并加强销售活动， 最终到达消费者的策略。A营销策略B推销

8、策略/C推动策略D产品策略第36题处于()的产品定价，一般采 用维持和驱逐两种定价策 略。A成熟期/B衰退期C成长期D投入期第37题国际市场分销渠道的组成既 有本国()，又涉及国外中间 商。/A中间商B零售商C批发商D供应商第38题市场定位的类型有()、()和() 三种。A重复定位B选择定位/C避强定位/D迎头定位/E重新定位第39题新产品可以分为()、()、()和()四类。/ A全新产品B改换产品/ C改进新产品/D部分新产品/ E仿制新产品第40题产品组合策略是指根据企业 的经营目标，对产品组合的()、()和()进行最优决策。A长度/ B宽度/ C深度/D关联度E密度第41题产品生命周期包

9、括：()、()、 ()和()四个阶段。/A导入期/B成长期C收益期/D成熟期/E衰退期第42题零售企业直接面对()，()需求 是影响()的重要因素，因而 也成为制定定价策略的重要 因素。/A最终消费者B定价单位/C消费者心理/D购买行为E购买心理第43题折扣折让策略主要包括现金 折扣、()、()、()、()和()六种。/A数量折扣/B职能折扣/C季节折扣/D推广折扣9 / 12V/E跌价折扣的服务，尽管企业有时会创造能与企业本身相分离的服第44题生产者依据影响渠道选择的务项目。各种因素，对（）、（）（）彼此的/A对权利和义务作出决策。B错/ A渠道长度第50题B渠道管理物流管理就是对营销渠道内

10、C渠道深度发生的产品实体转移的有关/ D渠道宽度活动进行的计划、实施和控制。/E渠道成员/A对第45题B错消费者调查包括（）、（）和（）等。第1题A购买行为调查市场=消费主体X（）X购买/ B需求动机调查欲望。/C消费习惯调查A消费者D购买能力调查购买力/E消费决策特征调查C客户第46题D采购者促销组合具有提供信息、（）、第2题趋饱和需求超过了企业的（）（）和（）销售的作用。A宣传企业能力，呈现供不应求的现象。B推广销售A提供/C增加需求B生产/D增加企业和产品的竞/C供应争力D营销/E保持市场稳定第3题第47题营销活动的各个参与部分和产品衰退期的可采用（）、（）影响力被称为（）要素。和（）等

11、营销策略。A任务环境A减少投资策略B宏观环境维持或缩小策略v/C营销环境/C延长寿命策略D内部环境/D彻底淘汰策略E加大促销策略第4题对于不同顾客的（）要有其差第48题异性和针对性。衡量营销绩效应从两个方面A竞争策略着手进行，即所耗的有机结/B营销策略合，用公式就是 效益=所得-所耗”C销售策略/A对D促销策略B错第5题第49题从广义上说，（）是指任何一个组织的有关全局性或决定品牌化过程的基础是企业的性的谋划。服务过程本身，而不是单独A战术B策略C计划/ C顾客导向D市场导向E产品导向V/D战略第11题第6题市场的消费主体是（）和（）和（）企业的内部条件分析和外部的总和。环境分析是两项（）的工

12、作。v/A服务的消费者/A相互关联v/B购买商品B紧密联系C市场商品C相互独立D企业组织D相互依赖v/E各类社会组织第7题（）的核心冋题是企业在市场第12题偌壬缶一M旦土匕 八壬仃八贝需求 般是指 （）和 （）这两上的相对地位，这种地位显种需求。示了企业是否具有竞争优A零需求势。vB饱和需求A营销战略C否定需求v/B竞争策略vD有害需求C市场战略E不规则需求D开发战略第13题第8题营销中介主要分为中间商、如果竞争对手的实力较强，（）、（）和（）四种。正面的防御阵线非常严密，v/A营销服务机构市场挑战者企业可采用（）的B批发单位战略。A正面进攻C零售单位B游击进攻/D物流公司v/C迂回进攻v/E

13、金融机构第14题D侧翼进攻工业市场的基本特征：市场第9题比较（）,购买者的（），而一次处于市场（）地位的企业，其购买量（），购买关系比较固目的在于利用自身特长寻找市场中的空隙并努力去满足v/A数量较少它。v/A补缺者v/B集中B引导者C分散C追随者D非常大D挑战者v/E较大第10题第15题现代市场营销观念包括着三市场信息具有广泛性、（）、（）、个关键要素：（）、（）和顾客满（）和（）的特点。意。v/A连续性VA整合营销v/B资源性B企业导向C真实性vVd时效性We公用性第16题企业市场营销战略具有全局 性、长期性、()、()、()和() 的特点。V/A长期性B整体性WC系统性WD适应性WE风险

14、性第17题对新进入者与竞争对手之间 的抗衡情况，应该重点注意()、()、()这三个方面。v/A产品差异B财务差异C技术差异/D卖方密度/E进入难度第18题企业在总体上可以采用()、 ()、()这三种战略的任何一种 或几种。A迂回战略/B低成本战略/C差异化战略D转移战略/E集中化战略第19题市场细分必须遵循()、()和() 原则。A可实现性可衡量性C可执行性/D可占领性/E效益性第20题物流企业是在企业将产品买 到最终顾客手中这一过程 中，承担对企业产品的促销、 运输、分销和出售职能的各 类组织。A对v/B错第21题企业经营面对的是不断变化 的环境，在采用一定方法， 并确定了定价策略后，企业

15、仍需要根据环境条件的变 化，对既定价格进行调整。 V/A对B错第22题市场追随者企业一般是指精 心服务于市场某些细小部 分，在这些小市场上通过专 业化经营来获取最大限度收 益的企业。A对V/B错第23题所谓()，就是指企业根据目 标市场上同类产品竞争状 况，针对顾客对该产品某些 特征或属性的重视程度，为 本企业塑造强有力的、与众 不同的鲜明个性，并将其生 动地传递给顾客，求得顾客 认同。A市场选择B市场战略v/C市场定位D市场开发第24题产品的包装和()是现代产品 策略中非常重要的内容，已 成为现代市场营销的专门学 问。A营销决策B开发决策/C品牌决策D市场决策第25题()是指企业通过对顾客需

16、求 的估量和成本分析，选择一 种能吸引顾客、实现市场营 销组合的价格的策略。V/A定价策略B价格策略C折扣策略D销售策略第26题()是指某种产品从生产者向 消费者或用户转移过程中所 经过的一切取得所有权或帮 助所有权转移的商业组织和 个人，及产品从生产领域向 消费领域转移经过的通道。A销售渠道B营销渠道V/C分销渠道D运营渠道第27题分销渠道的决策与管理在() 中占有重要位置。A市场组合V/B市场营销组合C促销战略D市场开发第28题促销的目的在于激发顾客的 ()，最终导致购买行为的发 生。/A购买欲望B购买兴趣C购买行为D购买愿望第29题所谓()是指主要通过以人员 推销为主导的促销组合来影 响

17、中间商，使之接受生产企 业的产品并加强销售活动， 最终到达消费者的策略。A推销策略V/B推动策略C营销策略D产品策略第30题()是企业通过派出人员与顾 客进行人机接触来推动销售 的促销方法。A市场推销B促销组合/VC人员推销D团队推销第31题()是指企业为刺激顾客对产 品或服务的需求并改善企业 与公众的关系而采取的一种 手段。A员工关系B组织关系C公众关系V/D公共关系第32题零售是指一切向()直接提供 货物和劳务、使之用于个人 生活消费和非商业性用途的 交易活动。V/A最终消费者B企业C政府机构D团体第33题市场调查质量与实施调查方 法有关，也与实施调查的具 体()有关。A人员及投资V/B手

18、段和方式C组织与领导D费用和投资第34题处于()的产品定价，一般采 用维持和驱逐两种定价策 略。V/A衰退期B成长期C成熟期D投入期第35题国际市场分销渠道的组成既 有本国()，又涉及国外中间 商。A零售商B批发商v/C中间商D供应商第36题产品组合策略是指根据企业 的经营目标，对产品组合的（）、（）和（）进行最优决策。V A关联度VB宽度C长度VD深度E密度第37题评价产品优劣的标志很多， 归纳起来主要有（）、（）和（）三 种。A先进性V/B竞争性v/c发展性V/D盈利性E技术性第38题导入期产品定价策略一般有（）、（）和（）三种。vA满意定价策略/ B高价策略C保持策略V D低价策略E招徕

19、定价策略第39题零售企业直接面对（）,（）需求 是影响（）的重要因素，因而 也成为制定定价策略的重要 因素。V/A购买行为B定价单位V/C最终消费者V/D消费者心理E购买心理第40题折扣折让策略主要包括现金 折扣、（）、（）、（）、（）和（）六种。V/A推广折扣/VB职能折扣/Vc数量折扣V/D季节折扣V/E跌价折扣第41题生产者设计渠道的第一步， 是为了解其目标市场中消费 者（）、（）、（）及如何购买等问 题。VA什么时候购买VB购买什么C购买心理D购买地点VE为何购买第42题促销组合具有提供信息、（）、 （）和（）销售的作用。V/A增加企业和产品的竞 争力B推广销售C宣传企业V/D增加需求

20、V/E保持市场稳定第43题公共关系的目标是提高企业（）、加深产品（）、激励（）。A市场占有率vVB印象VC知名度V/D全体员工E质量第44题市场营销控制和财务分析是 市场营销的（）,是保证营销 工作高效运行的（）。A战略手段VB重要内容C组成部分VD必要条件E首要条件第45题市场份额的衡量标准有（）、（） 和（）三种。A消费市场份额B行业市场份额v/c总的市场份额V/D服务市场份额V/E相对市场份额第46题采购合同是企业在销售产品（或劳务）是与顾客（购货 单位）签订的一种购销契约。A对VB错第47题衡量营销绩效应从两个方面 着手进行，即所耗的有机结 合，用公式就是效益=所得- 所耗”V/A对B

21、错第48题营销审计是一种典型的经营 审计，是指对企业的营销环 境、目标、策略、组织等加 以综合的、系统的、独立的 和定期的检查与考核。V/A对B错第49题宽分销渠道和窄分销渠道是 以商品生产者选用供应商数 量的多少来划分的分销渠道 类型。A对V/B错第1题进入20世纪（）代以后，市场 营销观念已在西方各发达国 家中被普遍接受。A 30年代V/B 70 年C 50年代#80年代。第2题购买欲望是指消费主体购买 商品的（）、愿望和要求。需V/B动机C购买力D能力趋饱和需求超过了企业的 （） 能力，呈现供不应求的现象。 vVA供应B提供C生产D营销第4题营销活动的各个参与部分和 影响力被称为（）要素

22、。vVA营销环境B任务环境C宏观环境D内部环境第5题从广义上说，（）是指任何一 个组织的有关全局性或决定 性的谋划。A计划B战术C策略V/D战略第6题企业的内部条件分析和外部环境分析是两项（）的工作。A相互独立V/B相互关联C紧密联系D相互依赖第7题企业的生命在于（），竞争是 社会主义市场经济发展的重 要机制。/VA竞争B技术C市场D产品第8题（）的核心问题是企业在市场 上的相对地位，这种地位显 示了企业是否具有竞争优 势。A市场战略B营销战略v/c竞争策略D开发战略第9题处于市场（）地位的企业，一 般都具有相当的规模和实 力，在竞争策略上有相当大 的主动性。A补缺者B引导者C追随者v/D挑战

23、者第10题（）是企业生产经营的起点和 最终归宿。A市场开发B市场营销/C市场需求市场细分第11题企业营销的成功首先有赖于 能否准确认识和把握有利可 图的（）。A产品投放B市场选择/C市场机会D促销策略第12题按照消费客体的性质划分， 市场可分为（）和（）。A寡头市场/B无形产品C组织市场D垄断市场/E有形产品市场第13题负需求一般是指（）和（）这两 种需求。/A有害需求/B饱和需求C零需求D否定需求E不规则需求第14题外部宏观营销环境主要包括：政治、（）、（）、（）、（）和自然因素。/A经济法律/C社会文化D国家投资/E技术第15题工业市场的基本特征：市场 比较（），购买者的（）,而一次 购买

24、量（），购买关系比较固。A非常大集中v/C数量较少D分散/E较大第16题企业识别系统的基本功能包 括管理功能、识别功能、（）、 （）和（）。/A传播功能B宣传功能/C应变功能/D协调功能E整合功能第17题对新进入者与竞争对手之间 的抗衡情况，应该重点注意（）、（）、（）这三个方面。/A卖方密度B财务差异/C产品差异D技术差异/E进入难度第18题在行业中占（）的企业，一般 占有最大的（）,其营业行为 会对市场产生很大影响。A市场空间绝对优势C市场占有率D领导地位/ E市场份额第19题消费品市场细分一般按（）、 （）、（）、（）几项标准细分。v/A心理因素V/B人口统计因素v/C行为因素V/D地理

25、因素E购买因素第20题工业品市场细分一般按（）、 （）、（）标准细分。/A客户规模B客户需求C客户财力/D客户地点 /E客户要求第21题市场细分必须遵循（）、（）和（） 原则。/A可占领性/B可衡量性C可实现性D可执行性/E效益性第22题完全竞争的市场具有存在着 大量买主和卖主，产品和服 务是同质的，资源流动不受 限制，买卖双方可获得完全 的信息等。/A对B错第23题物流企业是在企业将产品买 到最终顾客手中这一过程 中，承担对企业产品的促销、 运输、分销和出售职能的各 类组织。A对/B错第24题消费者购买行为受多种因素的影响。/A对B错第25题市场调查质量与实施调查的 具体手段和方式非常有关，

26、 与具体采用什么调查方法关 系无关。A对错第26题企业市场销售的计划与组织 是贯彻企业营销观念与方 针、有效地执行营销战略、 完成企业整体经营目标的保 证，是市场营销工作的重要 组成部分。A对错第27题预算是计划的数量化表现， 所以，营销预算也就是将营 销计划具体化为各项数量指 标。/A对B错第28题所谓（），就是指企业根据目 标市场上同类产品竞争状 况，针对顾客对该产品某些 特征或属性的重视程度，为 本企业塑造强有力的、与众 不同的鲜明个性，并将其生 动地传递给顾客，求得顾客 认同。/A市场定位B市场选择C市场战略D市场开发第29题数量折扣是指企业对那些大 量购买某种产品的顾客予以 一定（）

27、的方法。A折让B优惠/C减价D赠送第30题所谓（）是指主要通过以人员 推销为主导的促销组合来影 响中间商，使之接受生产企 业的产品并加强销售活动， 最终到达消费者的策略。A营销策略B推销策略WC推动策略D产品策略第31题市场调查质量与实施调查方 法有关，也与实施调查的具 体（）有关。A组织与领导B人员及投资V（/C手段和方式D费用和投资第32题处于（）的产品定价，一般采 用维持和驱逐两种定价策 略。A成熟期/B衰退期C成长期D投入期第33题国际市场分销渠道的组成既 有本国（），又涉及国外中间 商。/A中间商B零售商C批发商D供应商第34题产品整体概念具有核心产 品、（）、（）、（）和潜在产品五

28、 个层次。/A期望产品B外延产品/C延伸产品/D形式产品E内涵产品第35题产品组合策略是指根据企业 的经营目标，对产品组合的 （）、（）和（）进行最优决策。/A深度v/B宽度/C关联度D长度E密度第36题产品生命周期包括：（）、（）、 （）和（）四个阶段。A收益期v/B成长期/C成熟期/D导入期/E衰退期第37题品牌战略决策通常有产品线 扩展、品牌延伸、（）、（）和（） 五种。A品牌策划/B多品牌/C新品牌D品牌宣传/E合作品牌第38题所谓产品价值，就是凝结于 产品中的一般（）和（）。A技术含量B生产劳动C劳动成本/D人类劳动/E物化劳动第39题折扣折让策略主要包括现金 折扣、（）、（）、（）

29、、（）和（）六种。/A季节折扣/B职能折扣/C推广折扣/D数量折扣/E跌价折扣第40题生产者设计渠道的第一步， 是为了解其目标市场中消费 者（）、（）、（）及如何购买等问 题。A购买地点/ B购买什么vc什么时候购买D购买心理/E为何购买第41题消费者调查包括（）、（）和（）等。/ A消费习惯调查/ B需求动机调查C购买能力调查D购买行为调查/E消费决策特征调查第42题公共关系的目标是提高企业（）、加深产品（）、激励（）。/A全体员工v/B印象C市场占有率v/D知名度E质量第43题物流管理的原则包括（）、（）、 （）和（）。VA顾客服务原则B渠道简化原则/C经济效益原则/D市场营销原则/E整体

30、化原则第44题市场发展战略是指通过改进 老产品或开发新产品的方法 来增加企业在已有市场上的 销售量。A对v/B错第45题从组织层次上市场营销计划 可划分为长期计划、中期计 划和短期计划。A对v/B错第46题衡量营销绩效应从两个方面 着手进行，即所耗的有机结 合，用公式就是 效益=所得 所耗”/A对B错第47题服务在某中意义上不能够看 成是一种产品，因为它不可 以开发、生产、传递营销和 消费的对象。A对/VB错第48题品牌化过程的基础是企业的 服务过程本身，而不是单独 的服务，尽管企业有时会创 造能与企业本身相分离的服 务项目。v/A对B错第49题宽分销渠道和窄分销渠道是 以商品生产者选用供应商

31、数 量的多少来划分的分销渠道 类型。A对/VB错第1题购买欲望是指消费主体购买 商品的（）、愿望和要求。A购买力/VB动机需D能力第2题营销活动的各个参与部分和 影响力被称为（）要素。A宏观环境B任务环境/C营销环境D内部环境第3题对于不同顾客的（）要有其差 异性和针对性。V/A营销策略（）的核心冋题是企业在市场/C经济B竞争策略上的相对地位，这种地位显WD社会文化示了企业是否具有竞争优C销售策略势。/E技术D促销策略第15题vVA竞争策略第4题营销中介主要分为中间商、市场广阔，购买人数多而分B营销战略（）、（）和（）四种。散是（）的基本特征。C市场战略A批发单位A民用品市场D开发战略B零售单

32、位V/B消费者市场第10题wc物流公司（）是企业生产经营的起点和C工业品市场最终归宿。/D营销服务机构D服务市场A市场营销/E金融机构第5题第16题B市场开发消费者（）往往与不冋个体的按消费品的购买特点，可分具体条件有着密切联系。v/c市场需求市场细分为（）、（）和（）。A购买方式第ii题A耐用消费品市场的消费主体是（）和（）和（）B购买欲望的总和。Wb日用消费品v/c购买行为/C选购消费品VA购买商品D购买能能力D民用消费品B市场商品第6题/E特殊消费品C企业组织所谓组织市场，是指各种（）第17题为购买产品和服务所形成的VD服务的消费者工业市场的基本特征：市场市场。V/E各类社会组织比较（）

33、，购买者的（），而一次V/A组织第12题购买量（），购买关系比较固B单位按照消费客体的性质划分，C企业市场可分为（）和（）。/A集中D机关VA无形产品B分散第7题B垄断市场C非常大（）是企业的领导人在现代市C寡头市场/D数量较少场营销观念的指导下，对企D组织市场/E较大业在一定时期内市场营销发V/E有形产品市场第18题展的总体设想和规划。第13题市场信息具有广泛性、（）、（）、A人力资源战略负需求一般是指（）和（）这两（）和（）的特点。V/B市场营销战略种需求。/A资源性C产品开发战略VA饱和需求B真实性D市场开发B否定需求wc时效性第8题vc有害需求/D连续性企业的内部条件分析和外部D零需求

34、WE公用性环境分析是两项（）的工作。E不规则需求第19题A紧密联系第14题一般而言，行业内的竞争往V/B相互关联外部宏观营销环境主要包往会表现为（）、（）、（）和（）四C相互独立括：政治、（）、（）、（）、（）和种基本状态。D相互依赖自然因素。/A完全竞争第9题/A法律B行业竞争B国家投资vVC垄断竞争vVD寡头竞争vVE完全垄断第20题在行业中占（）的企业，一般 占有最大的（），其营业行为 会对市场产生很大影响。vVa绝对优势B领导地位C市场空间D市场占有率VVe市场份额第21题消费品市场细分一般按（）、 （）、（）、（）几项标准细分。vVA人口统计因素VVB地理因素VVC心理因素VVD行为

35、因素E购买因素第22题工业品市场细分一般按（）、 （）、（）标准细分。A客户需求VVB客户地点vvc客户规模D客户财力VVE客户要求第23题市场营销战略是指企业在组 织和谋划企业的营销管理实 践活动时，所依据的指导思 想和行为准则。A对VVB错第24题完全竞争的市场具有存在着 大量买主和卖主，产品和服 务是同质的，资源流动不受 限制，买卖双方可获得完全 的信息等。vVA对B错第25题11 / 12物流企业是在企业将产品买 到最终顾客手中这一过程 中，承担对企业产品的促销、 运输、分销和出售职能的各 类组织。A对WB错第26题消费者购买行为受多种因素 的影响。WA对B错第27题市场调查质量与实施

36、调查的 具体手段和方式非常有关， 与具体采用什么调查方法关 系无关。A对WB错第28题企业市场销售的计划与组织 是贯彻企业营销观念与方 针、有效地执行营销战略、 完成企业整体经营目标的保 证，是市场营销工作的重要 组成部分。A对WB错第29题预算是计划的数量化表现， 所以，营销预算也就是将营 销计划具体化为各项数量指 标。WA对B错第30题所谓营销控制，就是企业营 销管理部门以营销计划预算 为依据，对市场营销活动进 行监控，同时通过绩效评审 与信息反馈，对市场营销战 略和各种营销策略加以调整 的过程。WA对产品市场开发战略包括新产 品开发战略和市场开发战 略，是企业获得持续（）的来 源之一。A

37、市场优势WB竞争优势C营销优势D持续发展第32题产品系列（）策略是指向某一一 专业市场（某类消费者）提 供所需的各种产品的策略。aA/A专业型B特定性C单一型D专一型第33题产品的包装和（）是现代产品 策略中非常重要的内容，已 成为现代市场营销的专门学 问。A开发决策B营销决策/C品牌决策D市场决策第34题（）是指某种产品从生产者向 消费者或用户转移过程中所 经过的一切取得所有权或帮 助所有权转移的商业组织和 个人，及产品从生产领域向 消费领域转移经过的通道。A营销渠道B销售渠道/C分销渠道D运营渠道第35题（）是指企业为刺激顾客对产 品或服务的需求并改善企业 与公众的关系而采取的一种 手段。

38、A组织关系B员工关系C公众关系/D公共关系第36题市场调查质量与实施调查方 法有关，也与实施调查的具 体（）有关。/A手段和方式B人员及投资C组织与领导D费用和投资第37题市场定位的主要任务，就是 要使顾客能把本企业与其他 竞争者区别开来，从而建立 企业的（）。A销售优势B市场优势/C竞争优势D营销优势第38题国际市场分销渠道的组成既 有本国（），又涉及国外中间 商。A批发商B零售商vVC中间商D供应商第39题所谓产品价值，就是凝结于 产品中的一般（）和（）。A生产劳动vVB人类劳动C技术含量D劳动成本vVE物化劳动第40题零售企业直接面对（），（）需求 是影响（）的重要因素，因而 也成为制定

39、定价策略的重要 因素。A定价单位vVB最终消费者vVC消费者心理vVD购买行为E购买心理第41题折扣折让策略主要包括现金 折扣、（）、（）、（）、（）和（）六种。vVA职能折扣vVB数量折扣vVC季节折扣vVD推广折扣vVE跌价折扣第42题生产者设计渠道的第一步， 是为了解其目标市场中消费 者（）、（）、（）及如何购买等问 题。V A购买什么B购买心理C购买地点VD什么时候购买VE为何购买第43题生产者依据影响渠道选择的 各种因素，对（）、（）（）彼此的 权利和义务作出决策。A渠道管理VB渠道长度C渠道深度VD渠道宽度VE渠道成员第44题消费者调查包括（）、（）和（）等。V A需求动机调查B购

40、买行为调查vc消费习惯调查D购买能力调查V E消费决策特征调查第45题公共关系的目标是提高企业（）、加深产品（）、激励（）。VVA印象VVB知名度vvc全体员工D市场占有率E质量第46题B错第31题13 / 12市场营销控制和财务分析是 市场营销的（），是保证营销 工作高效运行的（）。vA重要内容B组成部分VC必要条件D战略手段E首要条件第47题物流管理的原则包括（）、（）、 （）和（）。A渠道简化原则V B市场营销原则v c顾客服务原则VD经济效益原则V E整体化原则第48题产品衰退期的可采用（）、（） 和（）等营销策略。V/A维持或缩小策略B减少投资策略V/C延长寿命策略V/D彻底淘汰策略

41、E加大促销策略第49题营销审计是一种典型的经营 审计，是指对企业的营销环 境、目标、策略、组织等加 以综合的、系统的、独立的 和定期的检查与考核。V/A对B错第1题进入20世纪（）代以后，市场 营销观念已在西方各发达国 家中被普遍接受。A 30年代V/B 70 年C 50年代#80年代。第2题购买欲望是指消费主体购买 商品的（）、愿望和要求。V/A动机B购买力D能力A正面进攻B游击进攻/ D有害需求E不规则需求第3题/C迂回进攻第14题营销活动的各个参与部分和D侧翼进攻营销中介主要分为中间商、影响力被称为（）要素。第9题（）、（）和（）四种。A任务环境处于市场（）地位的企业，其A批发单位B宏观

42、环境目的在于利用自身特长寻找B零售单位/C营销环境市场中的空隙并努力去满足/C营销服务机构D内部环境它。/D物流公司第4题/A补缺者We金融机构对于不冋顾客的（）要有其差B引导者第15题异性和针对性。C追随者工业市场的基本特征：市场A竞争策略D挑战者比较（）,购买者的（），而一次v/B营销策略第10题购买量（），购买关系比较固C销售策略企业营销的成功首先有赖于D促销策略能否准确认识和把握有利可/A集中第5题图的（）。B分散消费者（）往往与不冋个体的A市场选择/C数量较少具体条件有着密切联系。Wb市场机会D非常大A购买欲望C产品投放/E较大B购买方式D促销策略第16题/C购买行为第11题市场信息

43、具有广泛性、（）、（）、D购买能能力现代市场营销观念包括着三（）和（）的特点。第6题个关键要素：（）、（）和顾客满/A资源性从广义上说，（）是指任何一意。B真实性个组织的有关全局性或决定A企业导向/C连续性性的谋划。/B顾客导向/D时效性A战术/C整合营销/E公用性B策略D市场导向第17题C计划E产品导向常用的市场调查方法有（）、（）v/D战略第12题和（）三类。第7题市场的消费主体是（）和（）和（）/A观察法企业的生命在于（），竞争是的总和。/B询问法社会主义市场经济发展的重/A购买商品C抽查法要机制。B市场商品D问卷法A技术/C服务的消费者/E实验法B市场D企业组织第18题/C竞争/E各类

44、社会组织企业市场营销战略具有全局D产品第13题性、长期性、（）、（）、（）和（）第8题负需求一般是指（）和（）这两的特点。如果竞争对手的实力较强，种需求。A整体性正面的防御阵线非常严密，/A饱和需求/B系统性市场挑战者企业可采用（）的B否定需求/C长期性战略。C零需求V/C成熟期17 / 12vVd适应性v/E风险性第19题企业识别系统的基本功能包 括管理功能、识别功能、()、 ()和()。A宣传功能/B协调功能/C应变功能/D传播功能E整合功能第20题对新进入者与竞争对手之间 的抗衡情况，应该重点注意()、()、()这三个方面。A财务差异B技术差异/C产品差异/D卖方密度/E进入难度第21题

45、企业在总体上可以采用()、()、()这三种战略的任何一种 或几种。/A低成本战略/B差异化战略C迂回战略D转移战略/E集中化战略第22题在行业中占()的企业，一般 占有最大的()，其营业行为 会对市场产生很大影响。/A绝对优势B领导地位C市场占有率D市场空间/E市场份额第23题工业品市场细分一般按()、()、()标准细分。A客户需求客户地点C客户财力v/D客户规模v/E客户要求第24题市场细分必须遵循()、()和() 原则。/A可衡量性B可执行性C可实现性/D可占领性/E效益性第25题物流企业是在企业将产品买 到最终顾客手中这一过程 中，承担对企业产品的促销、 运输、分销和出售职能的各 类组织。A对/B错第26题企业市场销售的计划与组织 是贯彻企业营销观念与方 针、有效地执行营销战略、 完成企业整体经营目标的保 证，是市场营销工作的重要 组成部分。A对/B错第27题市场追随者企业一般是指精 心服务于市场某些细小