浅谈摩托车行业的市场营销

1、探讨如何成为优秀的营销人员 提升与突破自我的探讨,概 要,营销人员的背景透析关于营销力时代 营销人员的内在动力关于人生与奋斗 营销人员的安身立命之本关于素养 营销人员的心态取舍关于机遇与命运 营销人员的行动技巧 关于提升与突破,营销人员的背景透析关于营销力时代 摩托车行业三个时代的划分 营销力时代特征,摩托车行业三个时代的划分,1985-1995,1996-2005,2006,生产力时代 关键词： 供不应求 卖方市场,价格力时代 关键词： 降价风暴 重庆版块,营销力时代 关键词： 品牌定位 价值回归,摩托车行业营销人员的最佳时代到了,营销力时代特征,摩托车行业营销力时代： 产品日趋同质化，市场

2、竞争已经全面进入营销力竞争的阶段，营销力是企业竞争最有力的武器，营销力是企业核心竞争力的最终体现,营销人员的内在动力关于人生与奋斗 人的需求层次 正视人生压力 性格决定命运,品牌定位,营销人员的需求层次,正视人生压力1,南瓜”实验：英国有人做过这样的实验，南瓜重压之下成长成熟，需要用锯子才能将其锯开，其坚实程度堪比钢铁,启示：生容易，活容易，生活不容易； 生于忧患，死于安乐； 能承受压力的人才是真正成熟的人,正视人生压力2,石阶与佛像”：有两块石头，一块被做成了石阶铺在寺庙门口，一块被雕成了佛像供在寺庙里每天接受很多的香火和跪拜。石阶很不甘，不停地抱怨不公：“为什么你就可以享受这么多，而我天天

3、被人踩？！“如此往复，天天如此。 有一天佛像石头开口说话了：“你不要抱怨了。你才挨了六刀，而我挨了千刀万剐,启示：苦难与磨砺是人生最大的财富。 自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男,性格决定命运1,男性性格决定： 渴望伟大、争夺交配权 怕苦，苦一辈子， 不怕苦，苦半辈子。 困难，困在家里就难； 出路，走出去就有路,性格决定命运2,为钱奋斗，容易累； 为理想奋斗，耐得住风寒； 为爱好奋斗，则永不疲倦,营销人员的安身立命之本 关于素养,眼光 专注 情商 耐力 人品 习惯 智慧 修养,关于素养眼光,穷人顾眼前，富人思来年,启示：长远规划,关于素养专注（老干妈、谭鱼头、杨裕兴,关于素养专注1,做企业、做人、

4、做事，其实只有一个办法，就是集中精力，做好一件事情！ 王大威,启示：企业规模扩张时，利润是按加法累加的，而成本往往是按乘法迅增的，需达到一定时候盈亏才能平衡。 科斯定律,关于素养专注2,记忆有限原则：遵循记忆有限的规律，一般人能记住的品牌在7个左右,启示：诱惑是无限的，机会是有限的，且一个人的精力、能力、资金等都是有限的！社会进入精细分工的时代，每个行业都有精英,关于素养专注3,聪明人只有用笨办法，才能做成大事！” 牛根生,关于素养情商,北大娇子与眼镜屠夫：陆步轩,高情商+高智商=春风得意 高情商+低智商=贵人提拔 低情商+高智商=孤芳自赏 怀才不遇,关于素养耐力,邓小平成功秘诀 忍耐与坚持,

5、启示： 忍耐是伟大的人才能做的事。 成功的企业家要挡得住诱惑， 耐得住寂寞,伟大的邓小平政治生涯的“三起三落,关于素养人品,启示： 信誉是永不破产的银行； 小财靠拼，大财靠德； 成人不自在，自在不成人,在这个聪明人越来越多的社会里，人们要比试的可能不是谁更聪明，而是谁更“笨”，看谁下的功夫更多。就正如在骗子成堆的社会里,老实人反而能赚到钱的道理一般,关于素养习惯,启示： 良好的生活习惯,栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯； 栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。 李嘉诚,关于素养智慧1,启示： 做“医生”还是做“护士”？ 综合素养：良好的专业技能；优秀的语言表达能力；丰富的百科知识；广泛

6、的兴趣爱好；良好的身体和心理素质,有勇气去改变那些可以改变的事；有耐力去容忍那些不能改变的事；更要有智慧去区别这两件事情,关于素养智慧2,启示：大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得,1957年，上海市副市长荣毅仁,荣氏家训：与人为善 结上等缘，挣中等钱，享下等福。 选高处立，择平地坐，往宽处行,关于素养修养,特蕾莎：南斯拉夫人、印度圣母、 79年诺贝尔和平奖 她的葬礼，印度总理跪着为她送行，“在印度，没有人可以比她高,自信+负责 道德+操守 牺牲+奉献,人格魅力,营销人员的心态取舍 关于机遇与命运,机会 选择 定位 执着 团队,营销人

7、员的心态取舍 关于机遇与命运,上 帝 是 公 平 的 它给富人以好食物，却给穷人以好胃口； 它给大人物小身躯，但给伟岸者卑微的灵魂； 给无味的牡丹以天仙国色，给馥郁的桂花可怜的行貌； 让恶人得到诅咒，但用享受补偿； 让善人得到赞美，但用痛苦折磨； 让强大者独处，让弱小者群居； 给无爪牙者以翅膀，给不能飞翔者以爪牙； 上帝是公平的，它不让任何东西完美，于是人类才有了对完美的追求,关于机遇与命运机会,机会如同小偷，来的时候你浑然不知，只有当他离开的时候，你才发现损失惨重！ 私人企业最不缺的是机会（私人企业：老板没有私心的企业,启示：勇敢者创造机会， 聪明者把握机会， 迟钝者等待机会， 愚蠢者错过机

8、会,关于机遇与命运选择,启示： 人生最大的浪费是选择的浪费。做正确的事情比正确地做事更重要,湖南冷水江豪爵专卖店 中国天则经济研究所所长助理：段绍译,一个人能走多远要看他与谁同行；一个人能有多大的成就要看有谁指点；一个人能有多么优秀要看他身边有些什么样的朋友！ 段绍译,关于机遇与命运成功看与谁同行,1959年10月1日毛主席同解放军元帅和将军们在天安门城楼上合影,关于机遇与命运定位1,启示： 自身定位很重要,老虎翅膀飞虎； 老鼠翅膀蝙蝠,关于机遇与命运定位2,Phaeton,BMW,Benz,关于机遇与命运认识人的定位,国际权威的关于人的气质与表现分类,关于机遇与命运执着,启示： 成功需要偏执

9、狂，要奋斗就会有牺牲,关于机遇与命运团队,启示： 群体（自由散漫、随波逐流、相互推卸）团队（自主性、思考性、协作性） 我们要照顾好员工，进而员工就会照顾好客户，进而照顾 好我们的利润。 公司的问题，职工来解决；职工的问题，公司来解决！ 情感留人、待遇留人、事业留人,佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答。释迦牟尼说：“把它放到大海里去。,营销人员的行动技巧 关于提升与突破,找准目标； 从小事做起； 学习是常态； 执行是关键； 品行是保证； 提升定位； 自我蜕变,关于提升与突破找准目标,启示： 找准目标,哥伦布现象：要去哪里不知道；到了哪里也不知道；到

10、过哪里也说不上来,关于提升与突破从小事做起,启示： 把简单的招式练到极致就是绝招！ 什么是不简单?把简单的事情做上一千遍就是不简单； 什么是不容易?把容易的事情做上一千遍就是不容易。 练武不练功，到老一场空。 越是最重要的往往是最简单的，越是最简单的往往是最 难做的,一辈子想干大事的，往往做了小事；一辈子做好了小 事的，往往做了大事,关于提升与突破学习是常态,启示： 活到老，学到老！ 挡得住寂寞，耐得住诱惑,要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成非常聪明的人，一个非常聪明的人学习知识，可以变成天才,关于提升与突破执行是关键,启示： 世界上最长的路是思想

11、到行动的距离； 想干总是有办法的，不想干总是有理由的； 调查要慢，行动要快，策划要活，执行要死； 避免“听了激动，看了感动，回去不动。,世界上任何一个傻瓜，不管他有多傻，只要他照着一个点做事，总能做出业绩；相反，世界上任何一个聪明人，无论他有多么聪明，如果什么事都做的话，那他什么事都做不好！ 牛根生,关于提升与突破品行是保证,启示： 智者谋势，能者谋局，庸者谋利智慧 轻诺必寡信守信 近者浅交，远者深交尺度 与财交友，财尽人散；与权交友，权丧义无慎交 抬头看什么都没有，低下头满地都是蚂蚁宽容,将者，智、信、仁、勇、严也！ 孙子兵法,关于提升与突破提升定位,咖啡价值演变”的启示： 当咖啡被当成“货物”贩卖时，这是咖啡，一杯可卖几元钱！当咖啡被包装为“商品”时，这是雀巢咖啡，一杯可以卖一二十块钱！当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，这是上岛咖啡，一杯最少要几十块。但如果让咖啡成为一种香醇和美好的“体验”，这是星巴克，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱,关于提升与突破自我蜕变,鹰的重生”启示： 世界上寿命最长的鸟类，鹰，可以活到70岁。但鹰在40岁时必须做出一生中最艰难但也最重要的决定：要么等死，要么经历一段痛彻心扉的再生过程150天