绿舟系列短期险产品详细介绍(ppt 62页).ppt

1、绿舟系列短期险产品介绍,团体业务部 2008.07,产品具体介绍,产品比较分析,产品销售策略,主要内容,产品销售话术,绿舟系列产品概述,国寿绿舟意外伤害保险 国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险 国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险 国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险 国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险 国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险 国寿附加绿舟重大疾病保险,定额给付4款,费用补偿2款,绿舟系列产品共有7款，其中：主险1款，附加险6款，均属一年期个人业务。具体包括,1、国寿绿舟意外伤害保险,产品性质：意外险主险，可单独销售 投保范围：65周岁以下身体健康者，连续续保者年龄可到70周岁 保险期间

2、：一年 保险责任：意外死亡、意外残疾和烧伤责任 保险金额：双方协商确定 保险费率：按职业类别确定，分别为2.5/3.5/4/6/9/11 交费方式：年交、季交或月交三种方式,2、国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险,产品性质：健康险附加险 投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保者年龄可达65周岁 保险期间：与主合同相同 保险责任：意外伤害及疾病（90日观察期，续保不受此限）住院医疗费用补偿，补偿比例80% 保险金额：双方协商确定 保险费率：按年龄段确定，且区分有无基本医疗保障 交费方式：与主险相同,说明： 1、参加城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险或公费医疗者按B档标准收取保险费；其他

3、情形均按A档标准收取保险费。 2、61周岁65周岁的费率仅适用于续保,保险金额：1000元,2、国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险,3、国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险,产品性质：健康险附加险 投保范围：与主合同相同 保险期间：与主合同相同 保险责任：意外医疗费用补偿，每次扣除免赔额100元后按90%比例给付（含门诊医疗给付） 保险金额：双方协商确定 保险费率：保险费率按职业类别确定，分别为：8/11.2/12.8/19.2/28.8/35.2 交费方式：与主险相同,4、国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险,产品性质：健康险附加险 投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保年龄可达65周岁 保险期间

4、：与主合同相同 保险责任：意外伤害或疾病住院（90日观察期，续保不受此限）定额给付（90日/次，180日/年） 保险金额：日给付标准协商确定 保险费率：保险费率按年龄段确定 交费方式：与主险相同,日定额给付金额10元,说明：61周岁65周岁的费率仅适用于续保,4、国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险,5、国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险,产品性质：健康险附加险 投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保年龄可达65周岁 保险期间：与主合同相同 保险责任：意外伤害或疾病（90日观察期，续保不受此限）入住重症监护病房，日定额给付（90日/次，180日/年） 保险金额：重症监护日定额标准协商确定 保

5、险费率：按年龄段确定 交费方式：与主险相同,5、国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险,日定额给付金额10元,说明：61周岁65周岁的费率仅适用于续保,6、国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险,产品性质：健康险附加险 投保范围：与主合同相同 保险期间：与主合同相同 保险责任：意外住院日定额给付（90日/次，180日/年） 保险金额：日定额标准协商确定 保险费率：保险费按职业类别收取，分别为：8/10/12/18/26/36（日给付10元） 交费方式：与主险相同,7、国寿附加绿舟重大疾病保险,产品性质：健康险附加险 投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保年龄可达65周岁 保险期间：与主合同相同

6、 保险责任：十类重大疾病按保险金额赔付（90日观察期，续保不受此限） 保险金额：双方协商确定 保险费率：保险费率按年龄段分性别确定 交费方式：与主险相同,保险金额：1000元,7、国寿附加绿舟重大疾病保险,产品具体介绍,一、产品开发背景 二、产品具体内容 三、产品主要特点及卖点分析,产品主要特点体系性,自成体系，形成品牌 意外险健康险 费用补偿定额给付重大疾病定额给付,产品主要特点灵活性,单一责任，组合方便，满足市场竞争需要 灵活表述，投保范围、保险金额等方面的限制性描述减少，尽量降低了产品本身对业务拓展造成的不必要限制 分期交费、宽限期设置、续保功能，给予客户人性化关怀,原先产品条款缺乏统一

7、性、协调性和规范性：很多产品前身、甚至产品本身开发年代不一，地方性产品，少有修订 绿舟系列产品命名、责任设计、条款表述不断规范，适应新的监管需要 对产品功能和适用原则进行明确说明，减少客户纠纷的可能,产品主要特点规范性,开创产品品牌：强化整个产品体系竞争优势 增设功能：短险产品增加宽限期、分期交费功能 创新险种：附加重症监护和附加重大疾病,产品主要特点创新性,绿舟系列产品市场卖点,绿舟系列，自成体系 老少皆宜，适用广泛 单一责任，组合方便 意外风险，全面涵盖 疾病医疗，尽在其中 交费灵活，自由选择 交费宽限，人性关怀 拥有绿舟，走遍神州,产品具体介绍,产品比较分析,产品销售策略,主要内容,产品

8、销售话术,比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险,保险费率,绿舟意外伤害,人身意外伤害,比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险,比较结果,绿舟意外伤害保险优势： 范围更广泛； 保障更全面； 功能更强大； 更具人性化。 绿舟意外伤害保险劣势： 保险期限没有人身意外伤害保险灵活； 保险费率比人身意外伤害保险略高,比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险,比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（B型,保险费率,附加绿舟住院费用补偿,住院费用补偿医疗保险（B型,比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（B型,保险金额：1000元,比较结果,附加绿舟住院费用补偿保险优势：

9、 适用人群更广泛； 保险责任限制较少； 保额确定更灵活； 年青人群费率更占优势。 附加绿舟住院费用补偿保险劣势： 需要附加在一年期人身保险上； 婴幼儿及中老年群体费率较高,比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（B型,比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险,保险费率,附加绿舟意外费用补偿,附加意外伤害医疗费用,比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险,比较结果,附加绿舟意外费用补偿优势： 保额确定更加灵活； 赔付比例提高； 交费方式更加灵活。 附加绿舟意外费用补偿劣势： 费率较贵,比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险,比较四：附加绿舟

10、住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险,保险费率,附加绿舟住院定额给付,附加住院医疗补贴金,日定额给付金额10元,日定额给付金额30元,比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险,比较结果,附加绿舟住院定额给付保险优势： 补偿金额没有限制而且更加灵活； 没有免赔给付。 附加绿舟住院定额给付保险劣势： 费率较高； 每次给付有天数限制,比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险,比较五：附加绿舟意外住院定额给付医疗保险与附加意外伤害住院收入保障保险,保险费率（日定额给付金额10元,附加绿舟意外住院定额给付医疗保险,附加意外伤害住院收入保障保险,比较五：附加绿舟意外住院

11、定额给付医疗保险与附加意外伤害住院收入保障保险,比较结果,附加绿舟意外住院定额给付医疗保险优势： 单次给付限制较小 附加绿舟意外住院定额给付医疗保险劣势： 费率稍高,比较五：附加绿舟意外住院定额给付医疗保险与附加意外伤害住院收入保障保险,产品具体介绍,产品比较分析,产品销售策略,主要内容,产品销售话术,单独组合，分散销售,设计为定额卡折。除附加绿舟重大疾病保险、附加绿舟住院费用补偿、附加绿舟住院定额给付医疗核保条件较高外，其余其余产品可以直接设计成各种卡折产品 根据客户的不同需求自行组合，进行单独销售,案例一：“生命绿舟”无忧卡,张先生，30岁，2007年11月20日购买了中国人寿公司推出的“

12、生命绿舟”无忧卡，在2008年1月6日因办公室突然失火而烧伤右手臂及面部，经医院诊断为度烧伤，烧伤面积达6%，其后住院30天，支付医疗费用8000元，其中自费项目和药品3000元。公司赔付情况如下,烧伤保险金额30000元； 意外住院医疗4410元； 定额补贴900元,案例一：“生命绿舟”无忧卡,案例二：“生命绿舟”安康卡,案例二：“生命绿舟”安康卡,李先生，25岁，2007年6月20日购买了中国人寿公司推出的“生命绿舟”安康卡。在2008年2月3日在上班途被一辆汽车撞倒，生命垂危，后经医院抢救，其后住院60天，其中重症监护病房1周，支付医疗费用10000元，其中自费项目和药品2000元。出院

13、后，经相关部分鉴定为4级伤残。公司赔付情况如下,意外伤残保险金额9000元； 意外住院医疗费用6000元； 意外住院补贴3000元； 重症监护病房补贴1400元,案例三：绿舟产品组合,张小姐，24岁，某企业外勤人员，月收入2000以上。没有住房，有社会保障，除了日常的生活开支，无其它大额支出。 主要关心问题:担心患大病或意外,以及日常疾病医疗费用问题。 具体保障需求：大病、意外、医疗,案例三：绿舟产品组合,搭配长期险，捆绑销售,绿舟系列产品涵盖意外、医疗、重大疾病保障责任，可以与目前热销的分红、万能等个人投资理财型产品以及个人养老产品搭配销售，在满足客户投资需求的同时提供全面保险保障。 绿舟系

14、列也可以与团体长险搭配销售，如永泰A（2007版,案例一：幸福人生,李先生，三口之家，40岁，某企业部门经理，月收入15000元以上，是家庭的主要经济支柱，有社保，并且单位为其投保了商业补充医疗保险。 面临主要问题：平日工作繁忙，从未考虑过自己的身体问题，虽然单位有医保，但是一旦出现大病或意外如何应对？而且虽然现在收入较高，但是等到老了以后，怎么办？ 具体保障需求：大病、意外，在为未来做好长期养老打算的同时，还可起到投资理财、资金保本增值的作用,案例一：幸福人生,具体保障利益,重疾保险金：十大重大疾病保障为10万元 身故保险金：疾病身故，身故保障金为20万元，意外身故，保障金额为40万元 住院

15、医疗补贴金；因疾病或意外住院，每日定额给付100元 养老保障金：60岁之后每年领取养老金5000元，一直领到80岁止 长寿祝贺金：80岁时一次性获得长寿祝贺金20万元 保单红利： 分享公司的经营成果，红利领取灵活方便,案例一：幸福人生,产品具体介绍,产品比较分析,产品销售策略,主要内容,产品销售话术,产品销售话术,一、客户约访话术 二、产品切入话术 三、最终促成话术,客户约访话术,周姐，你好！先提前祝您端午节快乐不知道您是不是看见XX晚报我们公司的新产品广告了？（看见了）不过我想通过广告还是不太容易了解绿舟产品，这套产品非常适合您，我觉得我有必要跟您作一个简单讲解，今天下午正好有客户要我过去，

16、就在*，到时候我会顺道过来一趟。下午见,您好，赵总，我是中国人寿的小王，不知您是否还记得？我现在还在中国人寿，而且做得还不错，上次跟您见面的时候您说我推荐的产品有些您不满意的地方，现在公司刚刚推出一个绿舟的新产品，是个升级版的产品系列，非常适合您。我觉得有必要跟您进行简单讲解，不会超过10分钟，您看我下午3点左右过来方便吗？（如果他说不方便）那我就明天上午十点或明天下午三点过去吧，您看呢,客户约访话术,产品销售话术,一、客户约访话术 二、产品切入话术 三、最终促成话术,针对私营企业主,特点： 高收入，保险意识不强 急功近利，热衷短期投资 存在经营风险（员工） 应酬频繁,切入话术： *先生，当今社会有保障才有身价，在有事发生时，它能及时让您得到资金补偿，防止辛苦得来的血汗钱流失,针对商务人士,特点： 文化程度高，风险意识强 外出旅游、学习的机会多 社会地位高，注重身价提升,切入话术： *先生，很多像您这样高素质的专业人士，都非常关注自身的保障，一生平安，才能成就更辉煌的事业，您说呢,针对个体户,特点： 文化程度不高 风险意识薄弱 社会保障严重缺乏,切入话术： *先生，您这么辛苦也是为了家人，正因为您的社会保障远远不足，作为您的朋友，我真心希望您拥有基本的保障,针对出租车司机,特点： 职业风险高 家庭责任重 自身保障缺乏 风险意识薄弱,切入话术： *先生，作为家庭的