2021年校园网上超市网络营销的策划书

1、校园网上超市网络营销的策划书 导语：对于校园网上 _网络营销，大家会有怎样的策划书呢？下面是收集的校园网上 _网络营销策划书，供各位阅读，希望对大家有所帮助。 本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。 （1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达2000单，销售年收入达到8000万。 （2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。 （1）目标市场高校大学生。 （2）经营商品主要和一般 _物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。 （3） _上与学校周边大 _相同，做到明码标价。 （4）销售渠道重点放在网上下订单，一小

2、时内送货上门，以“便利”为主。 （5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。 （6）前期大规模开展 _宣传活动，使全校师生在想要 _物品时第一时间即能想到本网络 _。 （7）定期在网上进行产品促销活动，节假日 _力度加大。 （8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的 _，加快送单速度。 （9）营销研究调查消费者对此类校园网上 _的要求，不断改进方案。 为避免学生产生对网络 _的虚空的传统想法，因此本 _应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50 _的仓库即可。因为东

3、门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本 _的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么 _的建立也尤为重要。本网络 _采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的 _，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。 通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有 _、电子 _，常见问题解答。 （1）营销方式 网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为 _，提供销售能力，创造新的销售机会。 第一， 通

4、过在学校的广播电台、 _、人人、 _、知名 _ _里发布网络 _信息，让学生了解校园网络 _。 第二， 采取会员制：在 _建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。 第三， 促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进行打折 _、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。 （2）定价方式 导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品 _为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销 _进行评估确定。 （3）经营团队 共8人，分工如下： 店长：负责本 _的运营管理及本 _的财务状况。 _前台设计：负责订单的签收及 _的日常维护和策划。 物流人员：男女各三名，负责订单的派送。 （

5、4）营销预算 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要： 第一， 人员工资。 第二， 硬件费用：如计算机添置。 第三， 软件费用：如仓库租用、 _制作、程序 _等。 第四， 其他：如 _费等。 （5） _构建 网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注意力。这类购物 _能够随时让顾客参与 _，更方便，更详细，更安全。要达到这样的 _水平就要使 _中的产品有秩序、科学化的分类，便于 _者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的 _者。 _ _后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之

6、处，是我们的工作更进一步。 （1） 评估内容 第一， _建设是否成功，不足之处有哪些。 第二， _的 _是否达到了预期的效果。 第三， 顾客对本 _的营销方式是否能接受。 第四， 本 _对反馈信息的处理是否及时。 （2） 评估指标 _的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提意见等。 在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过 _、电脑订外卖等等。如何将校园网络 _的市场打开，并在速度服务上得到大家的认可，成为

7、我们着重需要考虑的问题。通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对于 _，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内 _基本上处于“不倒”状态，因为有充足的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉 _，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上 _的念头。而我们的校园网上 _致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，满足了广 _生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。 全面打开校园网络 _的市场，让越来越多的师生不出户便可以买到自己需要的物品。 1互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。 2从销售渠道方面上：已开拓的

8、外卖市场（美团外卖、饿了么） 不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立 _，而另一方面也降低了成本的投入。 3送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生经常 _物品放置他们的宿舍，提高送货效率。 _最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分 _不频繁的备货在仓库。顾客 _的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要 _频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（美团、饿了吗、 _、 _、微店、代理点）在任何地方订货，而我们也能

9、够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到附近 _ _商品更加方便、简单、快速。 4宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方式将产品宣传出去。 通过对比其它校园网络 _，我们的优势在于发展学生作为代理人，这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升；而宣传渠道和市场这一块，我们一部分可以依托美团外卖和饿了么，也就是说我们已经有市场基础。而调查过很多网络 _失败的原因，无非就供货速度和市场两大方面，因此此项目可行性还是很乐观的。 做好前期准备。寻找供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；在美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和 _；制定宣 _和宣传计划。在开展期间我们需要不断壮

10、大代理人队伍，让代理人去发展代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满足学生的需求。 运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供 _信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、 _活动、 _等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润。 当消费者想要 _物品时，将会有三种方式可供选择：1、 _订购。直接呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心 _宿舍分点或者附近宿舍分点，提供货物，如没有，则将从仓库发货；2、网上订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）上订购自己需要的物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点如果有其需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货

11、采用的是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍 _。当然，在这三种模式下，消费者依旧可以通过 _、 _等方式订购。 模式类似于B2C，从网络购物平台到消费者的模式。此模式跟 其它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只是限定在学校及学校周围，并在各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在最短的时间内 _到自己想要的物品。可以把这种模式看成我方是 _商，代理人是零售商，大学生是消费方。我们需提供货物和顾客 _商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。 1、关于合作方式：可以选择与 _合作，也可以自己投资；跟发展代理商可以采用底价的形式，代理商通过差价赢得利润，但代理商需要用钱拿货。 2、关于代理人：每栋楼发展一个代理，大的楼栋可以有两个至三个，再有代理人去发展代理人，这样在供货速度和 _方