证券营销人员进阶培训

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2、,按照预计中国的经济增长速度，如到2020年，股市规模与GDP的比值达到100%， 则股市规模将达到：80万亿人民币,第页,证券经纪业务,更进一步的认识我们的职业,第页,证券经纪业务的变迁,坐商阶段（上世纪90年代初至1997年） 吆喝阶段（1997年至2001年） 粗放式运作人海战术（2001年至2008） 精耕式运作品牌建立（2008年开始,第页,中国家庭的理财需求,第页,中国家庭的理财需求,未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同时，投资、保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭将面临的最大课题 如何投资理财,第页,做一个假设,买一套象样点的房子，包括装修约150万 买辆还算安全的車约1

3、5万，约10年换1次车加上保 养、各项税金、罚金等等200012月30年15万3117万 培养一个孩子到大学毕业约需要80万 一个月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是3004人12个月30年43.2万 一家三口，每月开销3000，很省了！300012個月30年108万 娱乐休闲：1年花2万，30年下来，60万 退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。200012个月15年36万 总计：594.2万,第页,财务缺口是,594.2万30年12個月16506元 我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为5千 夫妻一起工作赚钱：3千2人12月30年360万 还差234.2万元,

4、第页,人生保险,资产规划,退休规划,子女教育,财产保险,投资/储蓄,信用/贷款,税务规划,未来学习：财务规划的八大范畴,理财规划师,第页,85%的投资者需要证券客户经理,证券客户经理需要通过做三件事情- 营销、咨询、服务 让客户在： 财务利益、个人成长、情感关怀 三方面得到满足,第页,客户营销的能力,什么是证券从业人员的核心竞争力,证券从业人员的核心竞争力,客户管理的能力,客户服务的能力,第页,挖掘信息的能力，组织信息的能力，表达的能力，电话营销能力，复制客户能力，社区开发能力，职团开发能力，法人开发能力，整合资源的能力，促销方案设计能力，团队营销能力，交际公关能力,第页,想到：随时随地要想到

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