民营公司市场价格与促销管理制度

1、民营公司市场价格与促销管理制度价格管理第一条 供货价格的分类及执行1、销售部供货只能有经销价或代销价。2、代销价必须高于经销价 2 个点以上的水平。3、经销客户按经销价供货，银行承兑汇票在经销价上按每月上浮 0.3%(视银行利率浮动)供货，但最多不能超过 6 个月。4、代销客户银行承兑汇票在代销价上按每月上浮 0.3%(视银行利率浮动)供货，但最多不能超过 6 个月。5、对客户实行统一供价，任何人不得以任何理由违反该项原则。6、内部员工或关系单位个人购机，原则上不得低于经销价，如因特殊情况低于经销价时，必须经第一负责人批准。第二条、价格水平价格的制定必须依据上述策略并与费用预算、费用管理结合起

2、来，并保证毛利率高于费用率。如果有返利等额外开支，必须另加相应的额度进行定价。定价人员对价格毛利水平负主要责任，市场总监负全部责任。第三条、价格调整、价格变动审批任何违反公司价格规定的销售，报公司总经理批准促销管理1、目的与原则促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，做出购买决策。促销是通过信息传播与说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接的方式促使目标客户接受某种产品，是在卖方的控制下直接或通过其他能够影响购买决策的渠道，向潜在购买者传递有关卖方产品的有说服力和有利于卖方信息，其实质是企

3、业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性沟通过程。应对公司新产品的上市，通过促销活动，给潜在顾客一定的利益，形成利益吸引力，从而诱导部分顾客产生购买行动。指导各办事处市场促销策划和实施，使之成为 XXXX 公司市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。应对市场竞争形势，为了抵制对手的促销引力，公司采取类似或差异的促销活动，保护公司的市场免受对手侵犯。加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。通过促销管理规范实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，争夺顾客，拓展市场；奖励顾客，增加销量，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。促销

4、活动应依据目的性、针对性、创新性、科学性及系统性的原则。2、内容与方式促销的主要内容与方式包括广告、人员推销、销售促进及公共关系。广告是指公司按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标顾客的一种促销方式。公司的广告主要包括大型户外广告、经销商门头广告、媒体广告及广告宣传品。广告宣传工作的主要内容：1）、起草广告宣传方案与方案。2）、制作各种广告张贴宣传画。3）、与广告公司进行交涉、联系广告制作业务。4）、对广告效果的测定与检验、评估。5）、向公司内部征集广告创意，并对各种创意进行评价和选择。6）、各种用于有奖销售、展示会、庆典、展览会的纪念品、赠品和促销品的设计

5、、制作、选择与购买。7）、对销售计划部各办事处业务工作提供广告促销方面的帮助与指导，协助销售计划部及各办事处市场开展促销工作。人员推销是指公司派出销售人员亲自向目标顾客对产品进行介绍、推广、宣传与销售，与消费者或用户进行面对面的口头洽谈交易的促销方式。销售促进是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。公共关系是指公司通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关公司产品的有利报道、展示或表演，以刺激人们需求的一种促销方式，以及通过企业赞助活动达成与社会公众的沟通，提高公众的认知度。公司的基本促销活动分为 A、B、C 三种类型：A 类促销：由公司统一规划的全

6、国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司市场部负责策划，各办事处办事处和经理负责组织实施。B 类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司市场部和事发办事处市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。C 类促销：主要是各办事处市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货， 增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和办事处负责经理申请，市场部协助策划，由市场人员决定和安排实施。3、促销管理制度1）、根据公司的发展战略、销售目

7、标和市场状况，由市场部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经公司批准后组织实施。2）、市场部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行， 方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。3）、市场部统一管理公司产品市场促销工作，各办事处市场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促销工作总结，市场部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。市场部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。4）、市场部综合策划根据市场动态及时制定促销方案及具体实施办法，协助办事处市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调各办事处及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。5）、市场部平面设计负责促销有关的市场广告方案及制作工作。市场部调研员及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。6）、各分公司经理负责具体组织该办事处市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。7）、市场总监负责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务并对相关人员