五一节后超市促销策略

1、五一节后超市促销策略一、活动宗旨：5月长假过后。消费者对于商品的选择也多数为日常消费品为主， 门店经过上一档的撼价大满贯狂欢中大奖 ”系列活动后，整体销售都 有了明显的上升，具体数据如下：食品区较前期销售提升15%左右，非食品区较前期销售提升 20%左右，生鲜区较前期销售提升 28%左右， 整体销售较前期提升 20%左右，来客数较前期提升 14%左右，客单价 较前期提升 5%左右，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企 划活动。本次促销将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销， 拉 动周遍顾客群，有利迅速的占据市场，稳固周遍顾客群，从而树立家 润多良好的公开形象。二、活动时间： 2010年5

2、月 12日2010年5月31日三、活动内容：火红五月疯狂热卖 21 天第一波 且为此次活动的首航阶段，本阶段为延续 51 长假期间的销售热 潮。故本阶段要求在特价商品选择上，应为力度大、商品敏感性强、 顾客购买量大的商品。 形成一定的群众口碑， 并且在宣传和推广上有 新颖的突破。促销品项选择：生鲜区：促销品项 30 支市场中占据价格优势的蔬菜） 主要为早市提供。 惊爆价蔬菜 2 支如：无籽瓜：0.88元/500g水奶 2 支。日配惊爆价商品：冰淇淋 2 支。水产惊爆价商品 1 支正常促销商品 20 支。 食品区：促销品项 50 支 促销商品选择上要求能达到量的商品为前提。敏感性促销商品20 支

3、。 液体课：主要为应季饮料：如可乐、橙汁、冲调饮料、水奶等。 粮油课：主要为上量的日常生活用品：如油、袋装米、面等。 干杂课：主要为休闲零食、饼干、熟食等。洗化课：促销商品选择为： 纸、洗发水、沐浴露、杀虫水、蚊香、 防晒用品等。非食品区：促销品项 20支能整体带动 2 楼人气，建议在应季商品上做重点宣传、 商品选择 上多为应季的惊爆价商品。 同时在类别促销中选择在市场上具有一定 价格优势及竞争力的商品来带动整体的销售。如：泳装展、凉席、 T 恤、短裤等。疯狂热卖超级送送送 凡一次性在家润多购物满额的顾客朋友，活动内容： 5 月 12 日5 月 20 日。即可凭电脑 小票至活动中心领取您心仪的

4、礼品。48 价值 3 元的礼品一份建议为 3 元左右的洗衣粉一袋）58价值 5 元的礼品一份建议为大瓶装鲜橙多一瓶）98 价值 10 元的礼品一份建议为 10 元左右的纸一提）费用预算： 3 元*400 份/天+5 元*150 份/天+10 元*50 份/天）*9 天=22050元火红五月疯狂热卖 21 天第二波预计在销售和来客数方面都得到一定的提升， 经过了第一档强悍 的促销攻势后。为了更并有效的提升投资回报率，稳固市场占有率。 特做出第二档促销，有效的对于市场进行洗巩固家润多在五里牌社区给消费者低价、商品齐全的形象。商品品项选择：生鲜区：以应季水果、应季蔬菜为主 食品区：以特价油、袋装米、

5、面、洗化用品、防晒霜、沐浴露、 杀虫水、碳酸饮料、啤酒非食品区：以电风扇、空调、凉席、丝袜、游泳系列等。幸运赢大奖疯狂刮刮乐 .活动时间： 2010年 5月 21日5月 31日凭电脑小票 ,活动内容：凡一次性购物满 48 元以上的顾客朋友。 可参与即刮即奖赢大奖的刮刮乐抽奖活动， 98 元 2 次，买的多机会 多,越刮越有劲 ,以此类推小票不累计，最多不超 3 次可幸运获得以下 丰厚奖品：见奖品设置：公务员之家 :一等奖：价值 300 元礼品一份总计 4 份）二等奖：价值 30元礼品一份 5 份/天）三等奖：价值 10 元礼品一份 20份/天）四等奖：价值 3 元礼品一份 100份/天）五等奖：价值 1 元礼品一份 500份/天）费用预算： 1*500 份/ 天+3 元*100 份/ 天+10*20 份/ 天+30*5 份/ 天） *11+300*4 份=13850 元加大宣传力度， 本次促销活动将在上 2 档特别促销的基础上。 并 营造出更加浓烈的店内氛围。通过一定的让利、从而拉动顾客群，提 升