病毒式营销基本要素

1、病毒式营销的定义,病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网络推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是用户的口碑传播原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以向病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且这种传播是用户之间自发（主动）进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段,病毒式营销基本要素,提供无须努力 向他人传递信 息的方式,利用别人的 资源,利用公众的积极 性和行为,信息传递范围 从小到大规模 扩散,利用现有的通信 网络,提供有价值的 产品或服务,病毒式营销的实施步骤,制 造 病 毒,传 播 病 毒,评 价 病 毒,1、制作“病毒,案例：吃垮必胜客,A病毒

2、的内容应围绕趣味的内容、以情动人、以利诱人、炒作热点话题和提供有价值的参考资料等方面进行设计 B病毒的形式可以是视频、音频、电子书、文章或图片、电子优惠卷、电子贺卡以及电脑软件等。 【重点】：病毒内容应该是对用户是有价值的商品或服务,全称是“ALS冰桶挑战赛” （ALS Ice Bucket Challenge） 也就是关爱渐冻人（肌肉萎缩性侧索硬化症） 这一罕见疾病的公益活动。 而ALS全称是：Amyotrophic Lateral Sclerosis,了解与关注,渐冻人特点,挑战赛目的,2、传播病毒,1、寻找病毒传播的源头首先是定位自己产品的目标客户 2、寻找目标客户中的“意见领袖” 3、

3、寻找目标客户中的“低免疫人群” 4、在传播初期必要时使用“推手”的力量,意见领袖,在传播学中，活跃在人际传播网络中，经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响力的人物，称之为意见领袖 意见领袖与被影响者一般处于平等关系而非上下级关系，他们社交范围广，拥有较多的信息渠道,低免疫人群,中国第一个接收冰桶挑战的人,时间】：8月18日 【人物】：雷军 【过程】：中国第一个接收冰桶挑战的人，点名人是尤里米尔纳（俄罗斯著名投资人，俄罗斯互联网投资公司DST Global CEO、数码天空公司CEO）。 【点名】：刘德华、郭台铭、李彦宏,WHO,冰桶挑战最营销,最具互联网气质的冰桶挑战,时间】：8月

4、21日 【人物】：罗振宇 【过程】：逻辑思维发动广大会员和网友们捐献水（一杯10元），最后罗歪嘴获得了76桶冰水，整整浇了一条街，也是第一个说出“不是为了公益，真的好玩”的人。 【点名】：25000名罗辑思维会员,3、病毒评价,伴随持续发酵的名人效应，从7月29日到8月12日，ALS协会总部共收到230万美元捐款，而去年同期收到的捐赠只有2.5万美元。截至8月20日，捐款数已高达1140万美元,备注：百度指数，自8月16日起，“冰桶挑战”的热度就直线上升,HOW,冰桶挑战再思考,冰桶挑战是否为道德绑架,“冰桶挑战”与“道德传销”】 “冰桶挑战”是用道德与舆论暴力来绑架人。不接受挑战，你就会受到有形或无形的道德与舆论压力，你的社会声誉与人格就可能受到贬损。接受挑战，就要捐100美元，或者自淋冰水，再传给三位亲人朋友。还有不少人批评国内“冰桶活动”有娱乐化之嫌。网上有篇文章全面分析了国内参与活动者的表现，指出是否被点名已成为“地位的象征”，而点谁的名则“展现的是社交关系”。还有人指出，这种“湿身，要么捐款”的劝捐模式也