复合肥市场调查报告(精选多篇)(精简版)

1、复合肥市场调查报告 （精选多篇 ）复合肥市场调查报告 （精选多篇 ）正文第一篇：我国中浓度复合肥市场调查报告 中国中浓度复合肥市场调查报告（专项） 系统全面的调研了中浓 度复合肥产品的市场宏观环境情况、行业发展情况、市场供需情况、 企业竞争力情况、 产品品牌价值情况等， 旨在为咨询者提供专项产品 的市场信息，以供咨询者投资、经营决策过程中进行参考。 中国中浓度复合肥市场调查报告（专项） 以产品微观部分作为调 研重点，采用纵向分析和横向对比相结合的方法，分别对 xx 产品的 国内外生产消费情况、原材料市场情况、产品技术情况、产品市场竞 争情况、重点企业发展情况、 产品品牌价值以及产品营销策略等方

2、面 进行深入的调研分析。在数据处理方面， 报告以企业调研数据和国家统计局数据、 中国进出 口数据为基础数据，为保证报告的翔实、准确可靠、数据之间具有可 比性，报告对统计样本数据进行必要的筛选、 分组，将宏观样本数据、 微观样本数据紧密结合 , 并采用定量分析为主（包括经济统计模型的 应用），定量与定性分析相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规 律和潜在信息。 同时采用统计图表等多种形式将分析结果清晰、 直观 的展现出来，多方位、多角度为咨询者提供了系统完整的参考信息， 同时也增加了报告研究结论的客观性和可靠性。 通过中国中浓度复 合肥市场调查报告 （专项），生产企业及投资机构将充分了解产品市

3、场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息， 为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售 网络和企业发展提供了决策依据。查看详情。中国中浓度复合肥市场发展研究报告 报告名称：中国中浓度复合肥市场发展研究报告 （专业版）研究机构： 北京中经纵横经济研究院数据来源： 国家统计机构、 市场调查（监测） 中心、行业协（学）会、进出口统计部门等数据时间：近 3-5 年主要内容：报告内容共十章，分别为: 第一章中浓度复合肥基本概述第二章中浓度复合肥市场运行环境研究 第三章 中浓度复合肥国内市场发展现状研究 第四章 中浓度复合肥原材料供应情况研究 第五章中浓度复合肥市场供求

4、现状研究 第六章 中浓度复合肥产品价格走势研究 第七章中浓度复合肥市场竞争格局研究 第八章中浓度复合肥市场发展机遇与挑战研究 第九章中浓度复合肥市场发展趋势研究 第十章中浓度复合肥行业投资研究 本报告将基于已有的对中浓度复合肥市场的研究积累，通过深度访 谈、资料搜集及市场调研，全面总结年国内中浓度复合肥市场的发展 情况，分析中浓度复合肥应用模式、商业模式的发展方向。查看详情。中国中浓度复合肥市场分析报告中国中浓度复合肥市场分析报告立足于中浓度复合肥市场发展现 状分析，通过对中浓度复合肥行业环境、中浓度复合肥产业链、中浓 度复合肥市场供需、中浓度复合肥价格、中浓度复合肥生产企业的详 尽分析，以使

5、企业和投资者达到对中浓度复合肥产品市场发展现状的 全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握中浓度复合肥未来的市 场发展趋势，我单位还对中浓度复合肥行业未来发展趋势和市场前景 进行科学、严谨的分析与预测；另外在投资分析部分，针对企业投资 决策依据进行了重点分析，并综合给出投资建议。 中国中浓度复合 肥市场分析报告内容： 第一章 中浓度复合肥产品概述 第二章中浓度复合肥行业环境分析 第三章中浓度复合肥行业产业链分析 第四章 中浓度复合肥技术工艺发展分析 第五章 中浓度复合肥国内市场现状分析及发展预测 第六章 中浓度复合肥国内市场价格走势分析第七章 中浓度复合肥国内外生产商、经销商情况分析第八章 中

6、浓度复合肥国外市场发展分析第九章 中浓度复合肥行业未来发展预测分析第十章 中浓度复合肥行业投资分析查看详情。2016 年中国中浓度复合肥市场分析及预测报告 主要内容：本报告对中浓度复合肥性质、特点、生产规模、市场容量 等调查资料进行经济分析，通过市场调查和供求预测 , 根据产品的市 场环境、 竞争力和竞争者 , 分析、判断产品在限定时间内是否有市场 , 以及采取怎样的风险防范措施。报告共分为十二章第一章 中浓度复合肥产业界定第二章 中浓度复合肥产业运行环境第三章 中浓度复合肥产业上、下游产业链分析第四章 中浓度复合肥生产工艺发展趋势分析第五章 国内中浓度复合肥市场发展综述第六章 中浓度复合肥主

7、要生产商、经销商介绍第七章 中浓度复合肥产业竞争结构概述第八章 中浓度复合肥拟在建项目及竞争对手动向第九章 国际中浓度复合肥市场分析第十章 国内中浓度复合肥市场预测第十一章 中浓度复合肥产业未来发展预测及投资前景分析第十二章 中浓度复合肥产业投资风险及防范措施 报告格式：印刷版 +电子版（ pdf ） 查看详情。中国中浓度复合肥市场竞争格局及发展预测报告 市场竞争格局关注于产品的市场分布、 市场竞争情况以及业内企业竞 争策略等方面的内容， 通过对产品市场竞争格局的掌握， 企业及投资 者可制定出更有效的产品竞争策略及发展规划。中国中浓度复合肥市场竞争格局及发展预测报告 在对中浓度复合 肥行业的市

8、场发展现状、市场竞争格局、区域竞争格局、企业竞争格 局进行全面、细致的分析的基础上，并对中浓度复合肥行业内重点企 业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析， 另外为还对中浓度复 合肥行业未来市场发展趋势进行了研判，旨在为企业及投资者提供有 高价值的决策参考资料。查看详情。中国中浓度复合肥市场供需现状调查报告市场供需情况是影响市场变化的重要因素， 在激烈地市场竞争中，企 业及投资者能否全面的了解市场变化， 从而做出适时有效的决策，是 市场制胜的关键。及时的了解市场供需情况，是企业及投资者准确把 握市场发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要依据。中国中浓度复合肥市场供需现状调查报告 以权威的国家

9、统计数据 为基础，采用宏观和微观相结合的分析方式， 利用科学的统计分析方 法，在描述了行业总体发展情况的同时， 对中浓度复合肥进行细化分 析；报告中主要运用图形及表格方式， 直观地阐明了行业的经济类型 构成、规模构成、经营效益比较、生产状况、需求状况及对外贸易情 况等，反映了一定时期内中国中浓度复合肥生产消费的现状、 变化及 趋势。有助于中浓度复合肥制造企业、投资者了解产品市场的供需情 况，并为企业市场推广计划的制定提供第三方决策支持。查看详情。中国中浓度复合肥产业研究及发展预测报告 主要内容：本报告共分为四部分，共十一章 第一部分产业研究篇 第一章中浓度复合肥产业界定及发展历程 第二章 全球

10、中浓度复合肥产业发展分析 第三章 中国中浓度复合肥产业发展现状 第二部分 市场发展篇 第四章 中国中浓度复合肥市场发展综述 第五章中浓度复合肥市场竞争格局分析 第六章中浓度复合肥市场消费状况分析 第三部分 产业投资篇 第七章中浓度复合肥产业投资与前景分析第八章中浓度复合肥产业投资策略分析第九章中浓度复合肥产业投资风险预警第四部分 发展预测篇第十章 中国中浓度复合肥供需预测第十一章中浓度复合肥产业发展趋势分析本报告主要研究中国中浓度复合肥产业发展及预测， 主要研究近年来 中国中浓度复合肥产业发展历程与现状、 中浓度复合肥产业发展的宏 观环境，中浓度复合肥市场竞争状况、国内外优势中浓度复合肥产业

11、企业，中浓度复合肥产业发展的前景与趋势、 以及中国本土中浓度复 合肥产业发展规划等问题查看详情。中国中浓度复合肥项目投资可行性研究报告项目可行性研究是投资活动的一项基础性工作， 其研究结论是投资决 策的重要依据。可行性研究报告适用于政府、企业、个人等各类投资 主体所投资的工业、交通运输、农林水利、城市基础设施以及技术改 造等项目的可行性研究工作，以满足我国各类投融资主体进行科学决 策的需要。中国中浓度复合肥项目投资可行性研究报告 通过对项目的市场需 求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹 措、盈利能力等方面的研究调查，在专家研究经验的基础上对项目经 济效益及社会效益进行科

12、学预测，从而为客户提供全面的、客观的、 可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用 可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会 经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。 具体 概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、 境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、 申请高新技术企业等各类可行性报告。查看详情。中国国中浓度复合肥项目投资评估与市场前景预测报告中国国中浓度复合肥项目投资评估与市场前景预测报告旨在为投 资者或企业管理者提供一个关于国中浓度复合肥项目产品

13、的投资及 其市场前景的深度分析，为投资者和企业管理人传递正确的投资经营 理念和选择，提供一个中立、全面的投资指南手册，为国中浓度复合 肥项目产品市场投资提供一个可供参照的标准。 从而可以科学的帮助 企业取得较高的收益。报告在全面系统分析国中浓度复合肥项目产品 市场的基础上，按照专业的投资评估方法，站在第三方角度客观公正 地对国中浓度复合肥项目产品的投资进行评价。 为企业的投资决策提 供了重要的依据。中国国中浓度复合肥项目投资评估与市场前景预测报告详尽描述了国中浓度复合肥项目产品的行业概况、市场发展现状（包括供需、 进出口、价格）及国中浓度复合肥项目产品市场发展预测（未来五年 市场供需及市场发展

14、趋势），并且在研究国中浓度复合肥项目市场竞 争、原材料、客户分析的基础上，对国中浓度复合肥项目行业投资前 景及投资价值进行了研究（包括投资环境、投资壁垒、投资风险、投 资收益等），并提出了我们对国中浓度复合肥项目产品投资的建议。 报告以国家统计局、国家海关、行业协（学）会和企业调研数据为基 础。为保证报告内容的翔实、准确、可靠及数据之间的可比性，报告对统计数据进行了必要的筛选、 分组，并将宏观、微观数据紧密结合。报告采用以定量研究为主（包 括经济统计模型的应用等），定量与定性研究相结合的方法，深入挖 掘数据蕴含的内在规律和潜在信息。同时采用统计图表等多种形式将 研究结果清晰、直观的展现出来，多

15、方位、多角度保证了报告内容的 系统性和完整性。为企业的发展和对化学实验室通风设备产品的投资 提供了决策依据。同时也增加了报告研究结论的客观性和可靠性。 查看详情。中国中浓度复合肥市场发展及投资价值分析报告随着中浓度复合肥市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情 况成为企业及决策者成功的关键。市场分析是一个科学系统的工作， 直接影响着企业发展战略的规划、 产品营销方案的设计、公司投资方 针的制定以及未来发展方向的确定。市场分析并非单纯从某一个层面 对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须 从专业的角度对市场进行全面细致的分析。 如此，才能时刻保持清晰 的发展思路， 不因纷

16、繁的信息而迷失， 在日益激烈的市场竞争中立于 不败之地。 针对企业的这种需要， 我们对中浓度复合肥市场进行了深 度调研，并撰写了中国中浓度复合肥市场发展及投资价值分析报 告，帮助企业进行决策。 本报告详尽描述了中浓度复合肥产品的市场环境， 市场发展现状 （包 括技术、供需、价格、原材料） ，市场发展预测（未来五年市场供需 及市场发展趋势），并且在分析市场竞争的基础上，对行业投资前景 及投资价值进行了分析（包括投资风险、投资环境、投资壁垒、投资 收益等），并提出了我们对中浓度复合肥产品投资的建议。 查看详情。中国中浓度复合肥项目融资（执行）商业计划书 商业计划书（ business plan ）

17、，是创业者或经营者准备的一份书面计 划，用以描述当运营一个企业时相关所有内外部要素。 一份好的商业 计划书将会使会使投资者更快、 更好地了解投资项目， 使投资者对项 目有信心，有热情，促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资 金的作用。中国中浓度复合肥项目项目融资（执行）商业计划书可以向投资 人全面的展示公司和项目目前状况、 未来发展潜力， 我们的商业计划 书具有更加关注产品、敢于竞争、充分市场调研，资料说明、表明行 动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、 出色的计划概要等特点。 本商业计划书在经过前期对项目科学地调研、 分析、搜集与整理有关 资料的基础上，可以帮助公司、 企业或项目单位为

18、了达到招商融资和其它发展目标等作用， 其主要内 容包括：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预 测、风险因素等等。商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微 观，以数据为基础，深刻的描述公司 / 项目在市场中将争取的定位。 在比较优势方面， 对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而作出详尽 的分析；在管理团队方面， 从各人的背景及经验分析其对公司 / 项目 中不同岗位的作用； 在最关键的财务预测上， 报告将对绝大部分的财 务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。 通过中国中浓度 复合肥项目融资（执行）商业计划书 ，经营者会更了解生意的整体 情况及业务模型， 也能让投资者判断该生意

19、的可盈利性， 是项目市场 融资的一个关键而有效的工具。中国中浓度复合肥市场现状分析及重点经营企业调查 报告名称：中国中浓度复合肥市场现状分析及重点经营企业调查 主要内容共十二章，分别为： 第一章 中浓度复合肥概述第二章 中浓度复合肥所属行业运行环境分析第三章 中浓度复合肥技术发展环境分析第四章 中浓度复合肥产业链分析 第五章 中浓度复合肥市场发展总述 第六章 中浓度复合肥市场供需情况分析 第七章 中浓度复合肥进出口分析 第八章 中浓度复合肥市场价格走势分析 第九章 中浓度复合肥重点企业生产情况调查 第十章 中浓度复合肥重点企业营销情况调查 第十一章 中浓度复合肥重点企业经营情况调查 第十二章

20、主要结论 报告格式：印刷版 +电子版（ pdf ） 查看详情。第二篇：复合肥市场分析报告 复合肥市场分析报告一、复合肥市场的状态 在最近的一个多月的时间里， 我们通过网络及廊坊周边各县复合肥市 场的了解与分析， 发现现在的复合肥市场比较混乱。 复合肥市场混乱 主要体现在品牌杂、 价格差距大这两方面， 就是因为这两种原因导致 经销商及老百姓对复合肥质量的信任度下降， 从而导致老百姓认为只 要价格便宜就可以， 而质量和品牌并不是他们真正关心的问题。 这样 就对一些小品牌的复合肥的销售起到了促进作用， 而一些大品牌的肥 就受到了一定的销售限制， 除非广告力度很大， 在老百姓心中有一定 的影响力， 这

21、样的品牌销量也很可观， 而对一些广告力度不够的大品 牌来说，他们的市场销量就不会很大。二、资料收集及分析（一）资料收集信息如下：1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富 、施可丰、奥林丹、六颗星、金 正大等小品牌复合肥：双联、谷雨、亿邦、旭阳 、三环、鄂中、澳特尔、 云天化 、天脊等；2、复合肥使用的季节性比较强，在廊坊周边的主要农作物有小麦、 玉米、蔬菜。小麦用肥在 3月份和 10月份用量比较大，玉米在 6、7 月份用量比较大， 蔬菜一年四季都有需求。 玉米和小麦用肥的含量在 45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在 45%以上。 小麦和玉米用肥要求含氮两比较高， 磷和钾的含量适中， 但蔬菜肥要

22、 求含氮、钾比较高。3、大品牌的复合肥市场价格在 3200到 4200元之间，小品牌复合肥 的价格在 2300到 3000 元之间。4、复合肥市场的垄断性比较强，例如固安的绿园农资、三河的香丰 农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。5、廊坊市周边各县种植的农作物差异化比较大，北三县主要以蔬菜 为主，小麦和玉米为辅；南五县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜 为辅。（二）资料分析1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富 、施可丰。小品牌 复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的 60%左右，销量很可观。2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节， 也就是说农作物的用肥季节，这样才

23、能保证我们有一定的销量。3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与 销量的关系，我们最好能够保证利润和销量成正比关系。4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确 保我们产品的销量。5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作 效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。三、优劣势对比（一）优势1、我们有品牌优势，市场上对我们中石油专供的品牌认可度很高；2、合作模式上的优势，其他品牌与经销商的合作都是现款现货，而 我们可以让他们无成本运作，这是我们最大的优势所在；3、对于和我们有同等品牌优势的复合肥， 我们的价格比他们有优势；4、我们的供货需求相比

24、之下也有一定的优势；（二）劣势1、对于中小品牌我们的价格没有优势；2、我们最主要的劣势在于我们现在产品的型号不全，也就是说我们 无法满足市场上的需求；3、我们的宣传力度不够，例如一些针对性的宣传资料我们没有，这 就导致我们无法向经销商直观的展示我们的产品；4、今年进入市场比较晚，这也是导致我们今年销量上不去的主要原 因；5、我们业务员的水平不够，对自己的产品信息不够了解，谈判思维 与模式有局限性；四、营销策略 针对上述市场资料的收集及分析， 我们要针对我们自己的优劣势， 对 市场产品的需求制定出一套完整的营销体系， 这样更有助于我们以后 开拓市场。详细的营销方案如下：方案一：降低利润打开市场

25、由于我们的产品在市场上的占有率几乎为零， 所以让经销商及终端用 户认识和了解我们的产品是当务之急。现在无论是什么样的销售行 业，打开市场最有效、最快捷的方式应属降低利润进行销售。但我们 降低利润并不意味着做赔本销售， 我们要确保利润能够满足公司日常 的正常开支的前提下而降低利润销售， 从而达到开拓市场的目的。 方 案二：连带式销售 所谓的连带式销售就是指用一种市场上认可的产品来拉动市场空白 产品的销售。 比如我们的昆仑尿素在市场上的销量比较好， 我们就可 以利用这个优势来带动复合肥的销售。如果经销商向代理我们的尿 素，就必须确保一年给我们销售多少吨复合肥。 但是这种销售模式的 前提是我们必须保

26、证我们尿素的供应量要有保证。方案三：扩展销售 所谓的扩展销售就是指我们不能只局限于一个或两个地区进行销售， 这样对我们的销售量会有很大的局限性。例如我们现在做廊坊市场， 但是在对市场了解之后发现廊坊的种植面积并不大， 终端消费者的品 牌认知度差， 在这种情况下我们就得想想拓展其他市场， 来提高我们 的销售量。方案四：终端销售 所谓的终端销售就是指我们自己建立我们自己的营销点， 这个营销点 不用很大，它的作用主要是让地区的消费者对我们的品牌有一个认 知。但我们不能把这个作为我们主要的销售途径， 我们通过这样的方 式打开市场之后，就可以设立批发点，来提高我们的销量，这才 是这种营销方式的真正目的。

27、方案五：以小带大式销售 我们以前的销售模式主要是针对一些批发部， 但这种营销方式有不利 的一面，就是价格上没有优势。如果我们直接针对一些小的门市部， 对于他们来我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他们的销量比较低， 但我们的目的是让他们帮我们打开市场，让消费者知道我们的品牌， 知道我们的产品质量。 如果市场真的对我们的品牌认可了之后， 就不 愁那些批发商不代理我们的产品了。报告人：马志岩2016年 6月 21日 第三篇：毕业实习：复合肥市场分析报告 邵珠清 复合肥市场分析报告10 涉外 2 邵珠清 20161004229 本次复合肥料行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究 方法：1）直接调

28、查法。通过对主要区域的复合肥料行业国内外主要厂商、 贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访 谈，获取复合肥料行业相关产品市场中的原始数据与资料。2）间接调查法。 充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料， 及时获取关于中国复合肥料行业的相关信息与动态数据。 复合肥料 行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和把握， 在调查 活动中收集、整理、分析复合肥料行业市场信息，掌握复合肥料行业 市场发展变化的规律和趋势，为企业 / 投资者进行复合肥料行业市场 预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业 / 投资者确立正确 的发展战略。以下是相关复合肥料行业研究报告，可供参

29、看：一、复合肥市场的状态在最近的一个多月的时间里， 我们通过网络及东海周边各县复合肥市 场的了解与分析， 发现现在的复合肥市场比较混乱。 复合肥市场混乱 主要体现在品牌杂、 价格差距大这两方面， 就是因为这两种原因导致 经销商及老百姓对复合肥质量的信任度下降， 从而导致老百姓认为只 要价格便宜就可以， 而质量和品牌并不是他们真正关心的问题。 这样 就对一些小品牌的复合肥的销售起到了促进作用， 而一些大品牌的肥 就受到了一定的销售限制，除非广告力度很大，在老百姓心中有 一定的影响力， 这样的品牌销量也很可观， 而对一些广告力度不够的 大品牌来说，他们的市场销量就不会很大。二、资料收集及分析（一）

30、资料收集信息如下：1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富 、施可丰、奥林丹、六颗星、金 正大等小品牌复合肥：双联、谷雨、亿邦、旭阳 、三环、鄂中、澳特尔、 云天化 、天脊等；2、复合肥使用的季节性比较强， 在连云港周边的主要农作物有小麦、 玉米、蔬菜。小麦用肥在 3月份和 10月份用量比较大，玉米在 6、7 月份用量比较大， 蔬菜一年四季都有需求。 玉米和小麦用肥的含量在 45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在 45%以上。小麦和玉 米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、 钾比较高。3、大品牌的复合肥市场价格在 3200到 4200元之间，小品牌复合肥 的价格在 2300

31、到 3000 元之间。4、复合肥市场的垄断性比较强，例如固安的绿园农资、三河的香丰 农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。5、连云港市周边各县种植的农作物差异化比较大，东海县主要以水 稻为主，小麦和玉米为辅； 灌云县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬 菜为辅。（二）资料分析1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的 60%左右，销量很可观。2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节， 也就是说农作物的用肥季节，这样才能保证我们有一定的销量。3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与 销量的关系，我们最好能够

32、保证利润和销量成正比关系。4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确 保我们产品的销量。5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作 效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。三、优劣势对比（一）优势1、我们有品牌优势，市场上对我们地矿专供的品牌认可度很高；2、合作模式上的优势，其他品牌与经销商的合作都是现款现货，而 我们可以让他们无成本运作，这是我们最大的优势所在；3、对于和我们有同等品牌优势的复合肥， 我们的价格比他们有优势；4、我们的供货需求相比之下也有一定的优势；（二）劣势1、对于中小品牌我们的价格没有优势；2、我们最主要的劣势在于我们现在产品的型号不全

33、，也就是说我们 无法满足市场上的需求；3、我们的宣传力度不够，例如一些针对性的宣传资料我们没有，这 就导致我们无法向经销商直观的展示我们的产品；4、今年进入市场比较晚，这也是导致我们今年销量上不去的主要原因；5、我们业务员的水平不够，对自己的产品信息不够了解，谈判思维 与模式有局限性；四、营销策略 针对上述市场资料的收集及分析， 我们要针对我们自己的优劣势， 对 市场产品的需求制定出一套完整的营销体系， 这样更有助于我们以后 开拓市场。详细的营销方案如下：方案一：降低利润打开市场 由于我们的产品在市场上的占有率几乎为零， 所以让经销商及终端用 户认识和了解我们的产品是当务之急。现在无论是什么样

34、的销售行 业，打开市场最有效、最快捷的方式应属降低利润进行销售。但我们 降低利润并不意味着做赔本销售， 我们要确保利润能够满足公司日常 的正常开支的前提下而降低利润销售， 从而达到开拓市场的目的。 方 案二：连带式销售 所谓的连带式销售就是指用一种市场上认可的产品来拉动市场空白 产品的销售。 比如我们的昆仑尿素在市场上的销量比较好， 我们就可 以利用这个优势来带动复合肥的销售。如果经销商向代理我们的尿 素，就必须确保一年给我们销售多少吨复合肥。 但是这种销售模式的 前提是我们必须保证我们尿素的供应量要有保证。方案三：扩展销售 所谓的扩展销售就是指我们不能只局限于一个或两个地区进行销售， 这样对

35、我们的销售量会有很大的局限性。例如我们现在做连云港市 场，但是在对市场了解之后发现连云港的种植面积并不大， 终端消费 者的品牌认知度差， 在这种情况下我们就得想想拓展其他市场， 来提 高我们的销售量。方案四：终端销售 所谓的终端销售就是指我们自己建立我们自己的营销点， 这个营销点 不用很大，它的作用主要是让地区的消费者对我们的品牌有一个认 知。但我们不能把这个作为我们主要的销售途径， 我们通过这样的方 式打开市场之后，就可以设立批发点，来提高我们的销量，这才是这 种营销方式的真正目的。方案五：以小带大式销售 我们以前的销售模式主要是针对一些批发部， 但这种营销方式有不利 的一面，就是价格上没有

36、优势。如果我们直接针对一些小的门市部， 对于他们来我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他们的销量比较低， 但我们的目的是让他们帮我们打开市场，让消费者知道我们的品牌， 知道我们的产品质量。 如果市场真的对我们的品牌认可了之后， 就不 愁那些批发商不代理我们的产品了。报告人：邵珠清 2016年4月1日 第四篇： 2016-2016 年中国复合肥市场分析及发展趋势研究预测报告 2016-2016 年中国复合肥市场分析及发展趋势研究预测报告 报告目录第一章 世界复合肥行业发展态势分析 第一节 世界复合肥市场发展状况分析一、世界复合肥行业特点分析二、世界复合肥市场需求分析 第二节 世界复合肥市场分析一、世

37、界复合肥需求分析二、世界复合肥产销分析三、中外复合肥市场对比四、世界复合肥行业市场规模现状五、世界复合肥行业需求结构分析六、世界复合肥行业下游行业剖析七、复合肥行业世界重点需求客户八、2016-2016 年世界复合肥行业市场前景展望 第三节 世界复合肥行业供给分析一、世界复合肥行业生产规模现状二、世界复合肥行业产能规模分布三、世界复合肥行业技术现状剖析四、世界复合肥行业市场价格走势五、复合肥行业世界重点厂商分布第二章 国内外复合肥生产工艺及技术趋势研究 第一节 当前我国复合肥技术发展现状 第二节 我国复合肥产品技术成熟度分析 第三节 中外复合肥技术差距及产生差距的主要原因分析 第四节 提高我国

38、复合肥技术的对策第五节 中外主要复合肥生产商生产设备配置对比分析 第六节 我国复合肥产品研发、设计发展趋势分析 第三章我国复合肥行业发展现状第一节 我国复合肥行业发展现状一、复合肥行业品牌发展现状二、复合肥行业需求市场现状三、复合肥市场需求层次分析四、我国复合肥市场走向分析第二节 2016-2016 年复合肥行业发展情况分析 第三节 复合肥行业运行分析一、复合肥行业产销运行分析二、复合肥行业利润情况分析三、复合肥行业发展周期分析四、2016-2016 年复合肥行业发展机遇分析五、2016-2016 年复合肥行业利润增速预测 第四节 对中国复合肥市场的分析及思考一、复合肥市场特点二、复合肥市场分

39、析三、复合肥市场变化的方向四、中国复合肥产业发展的新思路五、对中国复合肥产业发展的思考 第四章中国复合肥市场运行态势剖析 第一节 中国复合肥市场动态分析一、复合肥行业新动态二、复合肥主要品牌动态三、复合肥行业需求新动态第二节 中国复合肥市场运营格局分析一、市场供给情况分析二、市场需求情况分析三、影响市场供需的因素分析 第三节 中国复合肥市场进出口形式综述 第四节 中国复合肥市场价格分析一、热销品牌产品价格走势分析二、影响价格的主要因素分析第五章 2016-2016 年中国各地区复合肥行业运行状况分析及预测 第一节 华北地区复合肥行业运行情况一、2016-2016 年华北地区复合肥行业发展现状分

40、析二、2016-2016 年华北地区复合肥市场规模情况分析三、2016-2016 年华北地区复合肥市场需求情况分析四、2016-2016 年华北地区复合肥行业发展前景预测五、2016-2016 年华北地区复合肥行业投资风险预测 第二节 2016-2016 年华东地区复合肥行业运行情况（同上下略） 第三节 2016-2016 年华南地区复合肥行业运行情况 第四节 2016-2016 年华中地区复合肥行业运行情况 第五节 2016-2016 年西南地区复合肥行业运行情况 第六节 2016-2016 年西北地区复合肥行业运行情况 第七节 2016-2016 年东北地区复合肥行业运行情况 第六章中国复

41、合肥行业市场分析 第一节 复合肥市场需求分析一、复合肥市场的需求变化二、复合肥行业的需求情况分析三、复合肥品牌市场需求分析 第二节 复合肥需求市场状况分析一、复合肥市场需求特点二、复合肥市场需求分析三、复合肥市场需求结构分析四、复合肥市场存在的问题五、复合肥市场的需求方向 第三节 主要应用的发展趋势 第七章我国复合肥行业市场调查分析 第一节 2016-2016 年我国复合肥市场调查分析一、主要观点二、市场结构分析三、价格走势分析四、厂商分析 第二节 2016-2016 年中国复合肥用户调查分析一、整体市场关注度二、品牌关注度格局三、产品关注度调查四、不同价位关注度 第八章复合肥行业上下游产业分

42、析 第一节 上游产业分析一、发展现状二、发展趋势预测三、行业新动态及其对复合肥行业的影响四、行业竞争状况及其对复合肥行业的意义 第二节 下游产业分析一、发展现状二、发展趋势预测三、市场现状分析四、行业新动态及其对复合肥行业的影响五、行业竞争状况及其对复合肥行业的意义 第九章复合肥行业竞争格局分析 第一节 行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力分析五、客户议价能力分析 第二节 行业集中度分析一、市场集中度分析二、企业集中度分析三、区域集中度分析 第三节 中国复合肥行业竞争格局综述一、2016-2016 年复合肥行业集中度二、2016-2016 年

43、复合肥行业竞争程度三、2016-2016 年复合肥企业与品牌数量四、2016-2016 年复合肥行业竞争格局分析 第四节 复合肥行业竞争格局分析一、国内外复合肥行业竞争分析二、我国复合肥市场竞争分析 第十章复合肥企业竞争策略分析 第一节 复合肥市场竞争策略分析一、复合肥市场增长潜力分析二、复合肥主要潜力品种分析三、现有复合肥市场竞争策略分析四、潜力复合肥竞争策略选择五、典型企业产品竞争策略分析 第二节 复合肥企业竞争策略分析一、后危机对复合肥行业竞争格局的影响二、后危机后复合肥行业竞争格局的变化三、2016-2016 年我国复合肥市场竞争趋势四、2016-2016 年复合肥行业竞争格局展望五、

44、2016-2016 年复合肥行业竞争策略分析 第三节 复合肥行业发展机会分析 第四节 复合肥行业发展风险分析 第十一章复合肥行业发展趋势分析 第一节 我国复合肥行业前景与机遇分析一、我国复合肥行业发展前景二、我国复合肥发展机遇分析三、复合肥的发展机遇分析 第二节 2016-2016 年中国复合肥市场趋势分析一、复合肥市场趋势总结二、2016-2016 年复合肥行业发展趋势分析三、2016-2016 年复合肥市场发展空间四、2016-2016 年复合肥产业政策趋向五、2016-2016 年复合肥行业技术革新趋势六、2016-2016 年复合肥价格走势分析七、2016-2016 年国际环境对复合肥

45、行业的影响 第十二章复合肥行业发展趋势与投资战略研究 第一节 复合肥市场发展潜力分析一、市场空间广阔二、竞争格局变化三、高科技应用带来新生机 第二节 复合肥行业发展趋势分析一、品牌格局趋势二、渠道分布趋势三、需求趋势分析第三节 复合肥行业发展战略研究一、战略综合规划二、技术开发战略三、业务组合战略四、区域战略规划五、产业战略规划六、营销品牌战略七、竞争战略规划第四节 对我国复合肥品牌的战略思考 一、企业品牌的重要性 二、复合肥实施品牌战略的意义三、复合肥企业品牌的现状分析四、我国复合肥企业的品牌战略五、复合肥品牌战略管理的策略第十三章 2016-2016 年复合肥行业发展预测第一节 未来复合肥

46、需求与需求预测一、 2016-2016 年复合肥产品需求预测二、 2016-2016 年复合肥市场规模预测三、2016-2016 年复合肥行业总产值预测四、2016-2016 年复合肥行业销售收入预测五、2016-2016 年复合肥行业总资产预测第二节 2016-2016 年中国复合肥行业供需预测 一、 2016-2016 年中 国复合肥供给预测二、 2016-2016 年中国复合肥产量预测三、2016-2016 年中国复合肥需求预测四、2016-2016 年中国复合肥供需平衡预测五、2016-2016 年中国复合肥产品价格预测六、2016-2016 年主要复合肥产品进出口预测第三节 影响复合

47、肥行业发展的主要因素一、2016-2016 年影响复合肥行业运行的有利因素分析 二、2016-2016 年影响复合肥行业运行的稳定因素分析 三、 2016-2016 年影响复合 肥行业运行的不利因素分析 四、 2016-2016 年我国复合肥行业发展 面临的挑战分析 五、2016-2016 年我国复合肥行业发展面临的机遇 分析第四节 复合肥行业投资风险及控制策略分析一、2016-2016 年复合肥行业市场风险及控制策略 二、2016-2016 年 复合肥行业政策风险及控制策略 三、 2016-2016 年复合肥行业经营 风险及控制策略 四、 2016-2016 年复合肥行业技术风险及控制策略五、2016-2016 年复合肥行业同业竞争风险及控制策略 六、2016-2016 年复合肥行业其他风险及控制策略附表略第五篇： 10 年与 11 年东北复合肥市场对比分析 东北三省是我国重要的粮食