营销管理知识体系-A4打印版

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4、营销 $目标市场选择策昭战略煨论集中g密集）性营餡 企业的实力 下怎差异性 爲差异性 五点寿命周期 竞争者的目标市场战晤0选择區标市场战略的畚件竞争者的樂位状况:3什么是帀场定也刁目标顾客对产品的评阶标准工0影响市场定位的因素；企业在目标市场上的潜在竟爭忧勢井列定过策略对抗走住策略填补定住董略篁新定也策略 岩左定位 独特卖&昶 诧用者走拉 类别定盧匚；E1市场宦位比附定拉文比走宜三、策略理论多尾次满足春户浦求杏品梭心产品妓用尹品瑶武：质量，特色、品诗、样武、包装产晶延悼：信用、眼务、茨装、保证如何让产品升值M品品品品 利产产产产 心础笺如在 核基梔附潜O产品的五个层次划护制销市规分试试上 思选

5、品念削业品如* 陶晞产槪首商产市批新咅品开捷菅理程弔 认知f兴趣一评价一试用一正式采用 O购买行为与笊场扩敬严品组合广度“芒度、潇度和密度垃士鞭矩阵Q声品组合蒼理证坯阵 导入期-快 議快期-奸 我亦期-变 査退朋-转0产晶生侖周期睢务营销理论制龙价格的肚模武K追求盈利堆大比2、垣期列润最大化3、实现赧期的投资回报率4、提高市场占有率5、实现销皆增怅率6、适应价格畫争7、保持营血脸穗定阶格维护企业孫蛊 e明确定价目标U走价自由2. 庄品宦位3. 市场需求囚素4. 市场竟爭因素3、企业自身因耒 e够响定价的因素吏法策略理论战本加成是价法目标收益宦价法认知析值定价送&确走定阶恠揑反向走价淒蕎求差异走

6、价法O蕎求导向走价法随行就市定价梏密封投标宦价法排外走价法O竟爭导向走忻法1,七理定抑 浜组合价格3.折扣定桝0定阶技巧盘亏罕衡走忻法o虑本导向走价法1、导入麴的价格策琦2、或低匪的阶梏藁皓3、或舸期的柳恪策昭氛袁退蜒的价格策硝 0产品主命周期的ff格策略o尸定忻策賂K選持原有的春销组合2. 煤持阶格不变“懐改其也营销策略3、同幅宝取不同觴度酹价厠眼进对比敢应、折中故应）0变价的策略选择瓷金流商流、物流、借息涼P分销.桌道的功能度 长宽L联独家分销!o渠道结构选择因素I渠道设计要考电的因素冃1 吕 眇躍由的priiil,；;金流量目爲分销渠道的经营目标1 渠道管理冃I1-优惠券特析包 免费试用 联合促销 交罠促销 0确定目标传播药o促销形式仃分销策略策諮