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文档简介

1、营销阶段与销售进度安排营 销阶段 划分与 销售进 度安排营销阶段时间销售内容预计完成销售率内部认购阶段2004年5月一2004年10月中旬发放VIP卡，交诚意金，签申请书认购客户达1000人开盘阶段2004年10月秋交会一2004年11月中（正式开盘前一周解筹）保留10%单位其余全部推出销售60%热销阶段和持续热销阶段2004 年 12 月一2005年3月底保留单位推出销售30%尾盘阶段2005年4月以后剩余单位销售10%工程进度1.5月下旬工程全面动工2.形象墙包装3.临时接待处使用4.售楼处建设5.解筹前多层接近封顶，小高层 一半以上；2004 年6月1号正式认筹前期准备阶段解筹时间（售楼

2、处正式使用）内部认购阶段力天工程进度与营销总纲图工程进度工程进度1.2.3.多层封顶1.高层封顶楼盘达到预售条件2.现场包装（看楼通道、条幅、施工环境、 多层、小高层展示）到位现场包装调整（看楼通道、 条幅、施工环境、新高层样板房装修完工）中秋秋交会2005 年元旦0 4 1112 1严卡L正式开盘时间1 1（10月秋交会）开盘阶段热销阶段尾盘阶段要点要点1.前期认购及意向客户维护要点2.媒体宣传推广策略与主题确定1.开盘系列活动开展3.宣传资料与物料（户型手册、模型）等的准备2.后续营销活动方案确定并筹备4.物业管理方案确定、装修设计确定、电视广告片3.项目品质生活情景展示（现场会所、多设计制作层部分园林展示）5.开盘系列活动、客户解筹、价格、销售策略等方4.销售策略调整、价格调整案确疋并筹备5.现场管理、销售人员培训6.报纸广告软文与硬性广告准备6.配合销售开展系列媒体宣传7.现场包装售楼处、看楼通道、样板房准备到位7.秋交会方案确定及筹备8.销售人员确定与培训8.媒体宣传1.2.3.4.5.6.系列主题营销活动开展产品卖点系列展示项目品质生活情景展示（现场会

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