B2B发帖技巧-精华

1、一、关键词的设置。(1) 关键词设置的基本方法。1. 常用产品名+同/近义词、别称、全称、简称2. 关键词组合。可加属性等修饰词，如颜色，用途，功能，规格，产地等。3. 几个有用的工具。1) .Google Adwords,禾廿 /keyword-suggestion-tool.html，可查产品相关的一些关键词。2) .AIibaba“ search suggestions ” ,可参考一些卖家、买家使用的关键词。3) .Google Tren ds可查某关键词的使用频率趋势，但只限于一些比较热门的关键词，使用频率较小的是查

2、不到数据的。4) 阿里风向标:/trade-trends.htmlRisi ng Dema nd Top 20,Hot Products Top 20,Popular Categories Top 20.如果有与自己行业产品相关的信息显示，那可以检查下T20的关键词类目等是否都有设置.例如：high temperature tape 属于Risi ng Dema nd Top 20,可以看看我们是否也设置了此关键词。4. 直接问客户一般用什么关键字搜索，或者查看B2B的buyoffer中，5. 将关键词翻译成目标市场的语言。6. 一些单词的错拼也可以作

3、为关键词，但要慎重使用，因为这样的拼写错误可能会让买家怀 疑你公司的水平。(2) 关键词设置的一些技巧。1. 可以使用的关键词往往比较多，因此我们最好对一种产品多发几贴，每篇帖子使用不同的关键词，而且按不同的顺序填写产品的关键词2. 长尾词的使用。一些比较热门的关键词买家使用的频率高，但同时使用的卖家也多。而一些相对冷门的关键词买家使用的频率较低，但同时使用的卖家也少，因此这些长尾词往往是很好的关键词。举个例子.例如你搜索:AAA,发现阿里上面从第一页到第五页.全是诚信通的会员.那么你发布的信息就几乎不会有什么效果的了.但如果你搜索 BBB,发现第一页，才只有一半的供应商是诚信通会员，虽然这个

4、关键词不是很热门的，但却有人使用，于是相对于上面的效果来说.这里的效果就是高很多的罗.选关键词也不能只看阿里上的冷热度，还要看在搜索引擎上的冷热度。3. 关键词的单数与复数形式。可用/trends同时输入两种形式比较使用频率，这个工具十分好用。个人搜索实践表明，有些名词单数使用频率较高，有些复数使用频率较高。在使用频率差不多的情况下 ，你要看平台的特性了。你可以分析一下每个平台的特性.比如一些平台，关键字搜索是绝对的，单数和复数搜索出来的结果不一样 ，搜索单数，看不到 复数；或相反。如果有的平台 ，搜索复数，单数也能搜索出来，那就只要一个复数就行了例外，

5、对于单复数不同形的，就需要两个个都设置。如battery,batteries.4. 关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符，切记！5. 关键字意义要完整，请勿拆分有完整意义的关键字，从而引发其他产品的关键字或导致歧义。女口：自行车铃。应使用 bike bell, bicycle bell 请勿拆分为 bike, bicycle, bell6. 关键字要紧紧围绕标题所指的具体产品，请勿包含其他产品的信息。 如：丝质手提包。应使用 silk handbag, silk tote bag 请勿同时使用 travel bag, school bag等相关度低的产品信息7. 在扩展到上下级关系

6、的关键字时，请优先使用关系贴近的产品名，尽量不使用关系较远 的产品名。如：红富士苹果。应优先使用 red Fuji apple, Fuji apple, apple, fresh fruit等关系逐渐向上下级扩展的、层级比较贴近的产品名。尽量少使用 Agriculture, food这些跨层级的、关系较远的产品名。8. 除了产品名包含的个别特殊符号外，请勿使用其他特殊符号，尤其是非英文符号。 如： A/V cable, DVD-R, babys clothes中的 / - 和 可用9. 可将产品关键词在 google 图片和一些主要的平台里里搜索，检测产品名的准确度。10. 注意美式英语和英式

7、英语的差别，同一种产品，美式英语和英式英语中可能有不同的形 式。二、标题。好的标题 = 准确完整的产品名 + 适当简洁地个性化 (如：添加行业标准 / 已获通过的认证， 型号，系列，品牌，缩写 / 全称)1. 产品名应为常用产品名，请尽量少用生僻的别称。 如：拖鞋PVC Slippers 为常用产品名PVC Baboosh 则生僻少见2. 产品名要完整具体，请勿使用太过粗略的词。 如：架子类产品应使用 Bathroom Rack, Glass Shelf等表明功能、材质的明确的产品名请勿单独以 Shelves 为标题3. 产品名要简洁明确，请勿使用赘词或产品指代不明的词命名。 如：新款毛绒松鼠

8、玩具。可命名为 Squirrel Plush Toy (New Design)。请勿直接使用 New Products, Very Pretty New Toy一类产品指代不明或有赘词的标题4. 个性化词汇是对产品名的有益补充，请勿直接代替产品名。如：天使系列石雕应命名为 Angel Series Stone Statue或 Stone Statue (Angle Series)请勿直接命名为 Angel 或 Angel Series5. 当大小写表示不同产品时，要注意区分大小写，否则首字母大写即可。如： Pet Bag 是指宠物包PET Bag 是指 PET 材料制成的包6. 一条产品信息建

9、议包括不超过两种具体的产品，且这两种产品应非常相关。如： 125cc Motorcycle & Accessories产品相关度高125cc Motorcycle & ATV产品相关度低，建议分成两条信息7. 一条信息一个标题。针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词， 不要以为在标题上加很多产品就是 好事，这样很不专业， 采购商也能看得出来。 这点不管是对中文的还是英文的B2B 都很重要，不少稍微了解SEO的人可能认为组名长的话包含的关键词机会就越大，这样有利于搜索引擎的排名， 其实大错特错了， 且不管这样是否会被认为是恶意堆积关键词， 即使你排名上去了， 客户进入了页面但是面对每个

10、组名长达 2 行的分组， 他还会有心情去弄清楚你这组里到底是 什么产品然后进去看吗？权衡一下，还是一个简洁、直接的组名更划算。8.三、正文。1. 通过对吸引访问者点击的产品搜索结果的分析发现：在产品搜索结果页面中得到点击的产品，60%其正文信息是以直接介绍该产品的用途、指标等详情开头的， 32%其正文是以简介公司生产能力、生产范围等公司生产情况开头的，另有 8%是除这两种情况之外的不太相关的信息。由此建议您：对于有 Brief Profile 的信息，在这部分填写产品详情简介，分点说明或使用句子均可。 对于无 Brief Profile 的产品信息，在正文开头填写产品详情简介，分点说明或使用句

11、子均 可；如果是 Trade Leads 信息， 还可在结尾处加上公司生产能力、 生产范围等生产情况简介。2. 产品特点、参数已经拥有的功能尽量详细并有条理地描述清楚，有两点好处：A. 首先就是买家能清楚的了解你的产品，这是目的。B. 因为很多B2B平台推广主要是靠 SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很通顺详细的描述，描述里面又多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位，有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。3. 产品图片尽量清晰，最好能处理得比较顺眼，顺眼的东西大家都喜欢！4.

12、 在产品描述里面，可以包含一些一些其它的关键词（该贴所设关键词以外的）。尤其是对一些比较冷门的关键词， 在比较懒而不愿意用不同的关键词发很多贴的时候，我们可以再帖子里面加入这些冷门的关键词，这样也是比较容易被搜索到的。5. 适度的关键词密度，特别是第一段里面，要出现比较多的关键词。6. 可以在帖子后面加上 SKYPE和MSN.四、B2B的使用。1. 避免注册的单一：在一个B2B上注册成为用户后，最好是多注几个用户ID，别只单一注册一个，很多网站虽然有免费会员， 但功能和权限是有限的， 如何让别人看到自己， 最好就是多注几个用户 ID，多开几家店。由于很多B2B电子商务网站不允许公司名重复的，为

13、了注册多个用户ID，我们必须使用多个名字，但如果名字跟现实公司不符，国外客户一旦发现，会觉得我们不真实，缺乏诚 信，生意肯定做不成， 如何解决这个问题， 那就是公司名称的可变， 比如我们公司生产陶瓷， 但陶瓷有几个品牌， 我们就可以 使用 改变公司名称， 如公司名 称加产品， 加Manufacturer,Manufactory,China, Co等任意组合。客户不管找到哪一家，都是我们的。2. 首先注册就得写用户名， 二这个用户名往往在大部分的网站上会生成二级域名。 于是他的 存在就对关键词的抓取有了一定的影响。 我以前注册就是胡乱写几个字母数字而已， 他生成 的二级域名和你公司主打产品为用户

14、名生成的二级域名， 呢个更有效果， 一看便知。 由于二 级域名有你的主打产品，客户在搜索引擎抓取的时候自然容易被抓取到。对于其他的信息你公司的实际情况， 能写的就写上。 你想想客户看到一个公司里面的资料很 详细， 他能大体的知道一个公司的概况， 而另一个他只能知道一个名字一个联系方式， 别的 一概不知，如果你是客户你更新人哪一个呢。3. 如果有的网站注册的时候要你填写关键词， 或是主打产品， 一定要填好， 在他字数允许的 范围内尽可能的多填。一般B2B在你发布信息的时候都要求填写主要产品（Main Product或者 Keyword）, 这实际就是要你填写被搜索的关键词。一般平台主要有三个搜索

15、条件： Company , Products , Trade Leads（Sell Offer）,你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好， 因为买家过来都是用产品直接搜索的， 如果你的产品关键词设置不好 可能连被看家搜索到的机会都没了。2. 产品的发布更新：1）发布或者是更新信息的时间那你就要了解当地人的基本作如果太早你的信息就被比你对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区， 息时间， 所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段， 晚更新的信息挤到很后面， 这样你的信息被查询到的机会又少了很多， 所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样

16、，所以跟你发布信息的时间没有冲突。可以分时间段发，早上 910点，下午 34 点，晚上下班时间，都可以发，产品不要一个 时间都发完，分三段一次发几条。2）勤发布、内容不变很多B2B网站虽然对收费会员有排名优先的特权，但新发布的产品，也有排名靠前的机会， 但会很快就沉下去的，所以产品的多发布更新，有助于产品的曝光率，让客户浏览到。 但是针对那些专做优化的 B2B网站千万不要经常性更改内容，如果根据你的关键词在Google搜索排名很好的 B2B如TradeKey，最好的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发 布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化很有帮助。3. 有效发布产品信息B

17、2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有着很多 复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用 AiRoboform 这个工具，它可以存储第一次填写 的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。4. B2B自定义功能。其实 B2B的自定义功能才是我们这种功力深厚之人的舞台。就拿国内 的阿里巴巴来说，其实一个简单的诚信通，它的自定义功能是十分强大的，可惜国内90%以上的人都没有用全。进入一个公司页面以后，你看到的页面都一半以上都是系统默认版面， 产品分组不知道选择把自定义分组显示在网页上， 而只知道按系统的目录分组显示。 聪明点 的知道换个主题图片什么的， 却不知道可以自己添加版块把产品按自己喜欢的分类展示于首 页（这点目前99.9%的公司不会用）。当然虽然英文B2B的