以中国企业为例分析投资英国动机

1、以中国企业为例分析投资英国动机摘要：近年来，中国企业对英国的投资增长很快，文章通过研究最近三个中国企业投资于英国的案例，试图探讨他们的动机和独特实践。研究发现，机会寻求、战略资产寻求以及战略安排是三个主要的动机文章进一步从动态能力和网络的视角分析了这些动机，并对中国企业的对外投资策略提出了相应的建议。【关键词】中国企业；英国；投资；动机一、 近年来的投资近况近来，有一个很值得注意的现象，那就是在世界范围内的外国直接投资(fdi)中，新兴经济体的对外直接投资占有越来越大的比重。2005年。相比1986年的523，发展中国家的fdi已经达到全世界fdl的1508(unctad。2006)。巴西、俄

2、罗斯、印度和中国四国的fdi占新兴市场经济体fdi的将近四分之一。已经成为全球范围fdi的重要来源。尤其是中国，2006年和2007年gdp增长分别达到了111和114(国家统计局)。拥有如此快的增长速度，中国不仅是重要的fdl接受国，而且日益成为重要的fdi输出国。2007年，中国对外直接投资额达265亿美元(商务部年鉴2008)。近年来，中国企业对英国的投资增长很快，根据英国2007年投资报告，在2006-2007年对英国的投资中，中国位列第八。2006年，中国企业在英国投资了52个项目，比2005年增长了93。表1列出了中国企业近年来对英国的投资项目数。二、 动机结果分析研究认为案例中国

3、企业主要的动机是机会寻求、战略资产寻求和战略安排，具体情况如表所示：三、动机原因分析(一)战略安排动机相关经济学家指出建立国外机构的动机就是为了以后的全球扩张，或者为了打击目前或潜在的全球竞争对手而建立的战略性前沿，这种动机是长期导向的。虽说对于后来者来说，某个地区的市场具有重要的战略意义，但由于能力或经验不足，他们不能够完全占领该市场。中国企业的例子也说明了在欧洲地区进一步扩张市场的意图。电信设备制造商a公司于2003年在欧洲建立了运营中心，这些中心分析市场信息，管理地区后勤，准备在欧洲国家进行进一步的市场渗透。该公司认为欧洲是它的wcdma设备和光传输产品有前景的市场，英国地区中心的建立能

4、够整合协调26个欧洲分支机构，有利于进一步的市场扩张。另一个电信设备制造商b公司认为欧洲市场是“一个战略性市场。因为它是通往欧洲市场的大门”(b公司国际市场部门经理)，英国的立脚点能够为其进入其他欧洲市场提供很好的经验和有价值的市场信息。c公司努力向欧洲扩展它的网络，以建立所谓的“中欧信息丝绸之路”来提供中欧之间的通信，在英国建立欧洲公司有利于扩张它在欧洲的因特网价值增加服务。（二）市场机会寻求动机相比国际市场上跨国公司的领导地位，好多人等均认为新兴市场的后来者是为了在工业化国家的“利基”(niche)仉市场中寻求机会。实力雄厚的公司往往忽略由于商业环境的变化而产生的“利基”市场，或是不愿意或

5、是不能够有效地提供服务，而新兴市场的后来者则能够很好地适应这些机会。新兴市场的后来者能够依靠成本优势和灵活性来利用他们当前的能力，以抓住市场机会并提高他们的国际市场份额案例中的企业从东道国ict行业的放松管制和合并中抓住了这些机会，也增加了中英两国的相互直接投资。a公司的一位管理人员表示：。由于英国电信业的放开，近年来。成立了很多地区性的和新的对价格很敏感的电信运营商，比如evoxus和fibernet，这就为我们提供了新的机会”。从公司b和c可得出相似结论，b公司一位管理人员(国际市场部门)表示：“随着英国ict市场的合并，我们就相对容易地渗入到低端部门”，“很多中国公司想在英国投资，很多英

6、国公司在中国投资我们认为这是个机会”(c公司的管理者)。(三)学习和营建努力案例中的中国企业同样是为了获取国际经验、了解市场需求和产业的发展趋势等。由于a公司想通过努力成为bt(英国电信)的2l世纪网络首要供应商，a公司从bt学了很多管理知识。a公司一位管理人员(市场部)说：。为了入围lit的有限名额，我们公司参照bt的要求在技术标准修正、管理、生产过程优化方面作了很多努力，甚至公司文化方面都力争符合盯的要求，这反过来增强了我们的竞争力。”b公司投资于英国期间，同样受益于领导者企业关于将来趋势和即将出现的工业技术标准的预测，如一位管理人员(国际市场部门)所述：“投资使我们了解了英国的技术和市场

7、趋向，这对于我们的研发很有帮助”。c公司作为固定线路的运营者，试图通过服务于欧洲要求最严的国际客户。来建立自己的商标和声誉，这亦有助于其进一步全球化。c公司还打算学习bt从传统电信运营商到综合信息服务商的转变，这将有助于它在中国的发展。几乎所有的受访者都表示，追赶实力雄厚的大企业，还有好长的路要走。他们认为，他们和领导者企业之间的技术差距开始缩小，然而在国际市场知识、运营经验，管理能力等方面，他们还落后很多，这可能不是短时期内能够予以弥补的。(四)战略资产购买动机一些市场后来者试图通过在发达国家进行兼并和收购的方法来获得某些所有权资产，这在以前的研究中有很多相关文献。后来者之所以采用这种方法，

8、不仅因为领导者企业愿意卖这些资产，也因为后来者急切需要这些资产弥补他们的不利地位。然而，这些意图也受制于他们财力的约束。在进行决策时，后来者会考虑营建方法的机会成本。可是，当后来者严重缺乏这些资产的知识时。有时会低估整合的困难。尽管2004年上海汽车工业总公司从rover购买了rover25和rover75的技术产权，南京汽车公司2005年收购了以前的rover，但在本研究中的中国企业并没有表现出这种动机。可能的原因是受制于财力和政治压力，因为ict产业是很敏感的产业。四、企业独特行为分析(一)投资是一种与关键伙伴建立或加强联系并抓住市场机遇的方法发达国家的跨国公司使用公司特质资产开拓国外市场

9、，本研究中，中国企业使用对外投资作为同英国关键伙伴建立、加强联系的媒介，并利用这种关系抓住市场机会。这同近来关于新兴市场后来者的研究结论是一致的，即后来者利用现存的国内网络或同大公司的联系以更有效地实现追赶战略。以前的研究趋向于解释后来者通过使用现存社会网络进行的追赶活动，本研究认为对外投资的意图可以是为了建立新的联系，也可以是为了加强和使用现存的社会网络。实际上，中国企业(如公司a和公司b)通过积极参与英国关键伙伴(如英国电信)的项目、近距离的交流、定期会晤等，逐渐开拓、建立、加强了与关键客户的联系，公司反过来利用其中的市场机会和资源以确保长期利益的实现。作为后来者，由于低商标认同度、缺国际

10、运营经验、缺乏资源等原因，很难同发达国家的跨国公司直接竞争。因此，与关键伙伴建立联系，尤其是关键客户，从抵消风险、降低运营成本、获得市场信息的角度来看，是弥补这些不利因素的有效方法。如此一来，他们能够从客户的网络感知市场机会，使他们能够以相对较低的价格和更快的速度追赶对手。比如，a公司初始投资的一个重要目的是成为英国电信公司的首选供应商并获得英国电信“2l世纪网络”的项目，经过付出巨大努力进行展示和加强相互交往后。a公司最终成为英国电信的八个首选供应商之一，通过这种合同关系在随后5年中可获得10亿英镑的合同。(二)随着关系营建的进展逐步增加投资额研究发现，案例中的中国企业的投资是与他们与当地关

11、键伙伴关系的进展相适应的。所有的企业刚开始也是只做很少的投资，建立独立的代表处。或是与当地的公司合作以寻找机会。初始阶段他们努力与当地关键伙伴建立联系。当要同当地伙伴建立或已经建立合同关系时，他们开始扩大其业务。把代表处升级为地区总部或是渗入其他产品市场。作为后来者，他们一般缺少国际运营经验，他们尽力通过多种途径逐渐改进他们的市场知识，努力控制投资的风险和不确定性，减少失败。另外，随着与当地伙伴关系的进展，投机主义行为减少了，机会增加了，大额投资能够使他们以相对快的速度抓住市场机会。(三)投资要很好地与国内运营协调一致本研究发现，案例中的中国企业在英国的分支机构并不独立运营，尤其是非服务部门，

12、他们的活动与国内运营紧密联系。通常，这些分支机构仅执行一个或几个市场功能，如销售功能、售后服务功能、信息收集功能、产品市场适应设计等，并把他们的运营与国内主要的研发、生产、后勤活动联系起来。这样做的理由是，许多薪兴市场后来者缺少可产生利润资产，他们不能够像发达国家的跨国公司那样，能够在工业化国家提供全部价值增加活动来抵消他们的高成本u51。他们并不投资于发达经济体固定的资产，因为这可能产生资产专用性问题或高成本，而是保持与国内运营紧密一致这能为分支机构带来相对当地竞争者的某种优势，比如成本优势或渗入东道国市场的灵活性。而且，工业化国家存在工业技术信息和先进管理活动的溢出效应，后来者的分支机构能

13、够获得这些有价值的信息并转移给他们国内的机构，这有利于他们国内的研发活动和组织管理。反过来，国内的研发活动也增强了国外分支机构的吸收能力和识别发达国家技术机会的能力，这种双向的信息交换加快了后来者的追赶步伐。(四)投资有利于提高品牌声誉案例中的中国企业都认识到投资于英国有利于他们公司的品牌。b公司一位受访者说：“投资于英国并和那些领导者企业合作有利于提高我们公司的知名度，使我们更易于获得欧洲其他国家或发展中国家的合同”。c公司的受访者持类似的观点，他认为投资于英国有利于建立全球化的品牌。不同于实力雄厚的大企业，大多数新兴市场的后来者没有知名的品牌。这影响了他们的产品在发达国家的认可度弘j。后来

14、者直接投资于发达国家，可以展示自己，加强品牌的建设。而且，后来者通过与领导者企业建立战略联盟，能够逐渐赢得发达国家对其产品质量和技术水平的认可，有助于开拓其他海外市场。五、结论和建议通过调查近年来中国企业投资英国的案例，本研究发现研究中的中国企业投资于发达经济体是出于寻求市场机会、战略资产和战略安排的动机。他们通过同英国的关键伙伴建立或加强联系，抓住市场机会，努力学习。他们逐渐增加他们的投资，紧密地和国内运营保持一致，和他们的能力协调一致。我们认为投资的“步伐和节奏”要与能力的增长水平和当前的市场地位相协调。对于中国企业“走出去”来说，本文提出以下几点建议：首先，企业决策者应该努力支持研发活动，并与他们的大规模生产能力结合起来，这不仅会给中国企业带来成本优势和某些开发工业化市场的细分优势，