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文档简介

1、大学生活动拉赞助前必须做的准备工作1、找到合适的 助者，一般 助者考 是否 助你 ，是看他 的 品是否能在你 校园内是否引起消 ，最好是很想在校园内打开很大的 路的 品代言商，比如 品牌代理、超市（文体超市最好）2、去拉 助之前必 先弄清楚你 学校的各种相关 定，能提供 方一些什么 的配套服 。比如在学校 宣 点 行宣 是否不 反你 学校保 的 定、在校园内打横幅出来是否有不允 的地点等等。3、 行什么 的活 ，在先期 行活 的 算，大概得出需要什么 的 助金 ，然后 衡下提出什么 的 助金 （可以比 算多或少的）差不多就是 了，如果 校内的某些 定不是很熟悉，最好先写一份 的 助 告 你学生

2、会的上 看一下，保守的 要 字同意，以免事后出 意外 你背黑 。拉 助前期准 一、准 一份全面 的客 名 ，包括通 方式，以前 助 史。 一份名 极开 和收集，做好每月 表，在外出 践 亦多收集名片、 ，以便可以吃“回 草”。二、了解你的客 （ 助商）了解企 状况（有无 助的必要，即 金 力情况），可以第 1页通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）拉赞助具体实施过程一、和谐与客户取得联系直接登门拜访； 电话； 传真； E- mail; 联合使用；二、电话约见1）撒网：对照名录打电话，向对方提

3、供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。2）应注意电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；应选择合适的时间打电话；没有了解企业需求点；说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；第 2页对方真的无这方面需求要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。三、面谈（待续）守时，尊重对方； 言谈技巧； 沟通 , 多听，会问 , 详答；四、修改计划书， 为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续）五、签约： 1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要

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