2021年连锁超市年度进场及操作计划书

1、精编word文档 下载可编辑一、 供应商基本信息 供应商编码 xxxx 合同号 供应商名称 供应商级别 全国 合同类型 供应 供应商类型 生产商 结算方式 经销月结 （原定代销月结） 经营品牌 物流方式湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。 合同期限 xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日二、 商品信息 所属大类 24类 单品数 ；（见附件1产品价格表） 毛利率平均18以上，（详见产品价格表） 综合毛利率 34 （销售毛利17返利约2配送约2后台毛利约16，合计约35）注后台毛利约2万固定费用/12万零售任务16三、 费用及销售计划信息1固定费用

2、商品管理服务费 1万 元； 信息服务费 2万元； 促销活动服务费 2万 元 dm海报广告促销费 2万元（共6期，其中2期放大） ； 促销员管理培训费 2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计） ；每增加1个促销员按 2元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费 xx 元每个，确定为1个新品，新品推广费用为xx元） ； 年度赠送步步高产品 奶加佳液态奶伴6盒，按供应价计算货值186元；（成本价43元） 新店进场费 每店xx元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ；进18个条码，上述费用合计商品管理服务费1万信息服务费 2万促销

3、活动服务费 2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费 2万新品推广费 2万赠送步步高产品 3万固定费用合计 23万元2比例费用 月度返利按供应价的3计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利 无 。 配送服务费按配送入库金额的2计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；四、 年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增1个b品牌新品。 全年销售任务按供应价计算1万。（若完不成，则要按差额的2补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、 年度促销规划1“计划

4、撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。活动起止日期xx年6月25日至xx年7月1日。（计划撤销的单品销完即止）活动内容购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。7月1日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。

5、2新品上市促销计划活动目的通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。活动起止日期产品上架后（预计7月1日前后）至xx年7月2日活动内容 下述dm促销活动的相关内容。 在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值18元奶加佳试用装1盒。 购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。活动准备首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至

6、各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识。3dm促销活动及档期安排要配合步步高的dm档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。 第1期（已确定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 2 日）活动内容在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值38元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。活动形式步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。活动准备促销员门店（24个左右，具体门店明细见附表）每店配送xx5件（1盒），非促销员门店每店配送1件（2盒）；共524158178件（356盒）。活动开始前1天公司将xx成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步

7、高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。注由于xx赠品出现流失，现只有1件，已重新做了配送计划表详见步步高各门店奶加佳赠品配送表 第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）活动内容在指定门店（详见店内海报）购买xx2盒，赠送价值28元b品牌营养米粉1盒，购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒。活动形式步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备活动开始前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。 第3期（xx年 9 月

8、 1 日至xx年 9 月 15 日）活动内容在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（32元以上），或购买b品牌及a品牌产品1元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。活动形式步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。活动准备促销员门店（24个左右，具体门店明细另行确定）每店配送赠品装xx4件（8盒），非促销员门店不配送；共52412件（24盒）活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。 第4期（xx年 1 月 1 日至xx年 1 月 15 日）活动内容在指定门店（详见

9、店内海报）购买a品牌及b品牌产品满1元，送价值32元w1盒；满12元送价值38元x1盒。活动形式步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备活动开始前各区域经销商负责将b品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。 第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）活动内容在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满1元，赠送价值28元b品牌米粉1盒；满12元送价值38元奶加佳1盒；满16元送价值48元牛初乳1盒。活动形式步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。 第

10、6期（xx年1 月 1日至xx年1月 1 日）活动内容在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满1元，赠送价值28元b品牌米粉1盒；满12元送价值38元奶加佳1盒；满16元送价值48元牛初乳1盒。活动形式步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。六、 业态sku规划19个sku （略）附件1 b品牌&a品牌产品价格表（略）注产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表步步高价格表附件2 步步高促销员门店列表（略）步步高连锁年度盈亏平衡计算进场单品及可使用费用率见附表3我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为6。按照xx年6月1日至xx年6月1日为1年进行计算。1全年固定费用明细步步高2万4万赠送xx产品24万专导基本工资2475元/月1222万2主要浮动费用项目专导提成平均1，占总销量的6，兼导提成平均18，占总销量的4；导购提成的总平