《济南感悟(鹰梦-猎豹)》.doc

1、精品文章济南感悟(鹰梦-猎豹)济南感悟来济南11天了，每一天都会有每天的收获，每天都会有很多事情要做，我和红狼在开玩笑，这11天，过得真的有点像xx年一样。我们两个人，从徐州来到济南，完全是一个陌生的地方，没有一个朋友，但是到现在为止，我们的团队规模已经达到16人，真的很欣慰。从刚开始的住宾馆，马不停蹄地了解济南这边的情况，那时候心里一点底都没有，只是有种陌生的感觉，然后两天的时间找到了租房子的住处，接下来就是布置家里，买一些生活用品和一些炊具，还好，有点像家的感觉。也是从这时候开始，我开始第一次一个人做饭，一个人煮火锅，一个人学者切菜白天，我们两个人要到处贴招聘信息，除了商业街，还要去每个学

2、校，有时候我们早上起很早，为了一早上能把所有学校刷个遍，但是这几天济南的温度似乎不怎么给力，早上都零下几度了，所有手都冻僵了，而且还有骑着电动车，那凤吹到身上的感觉，更难受，但是没办法，必须要坚持。有时候，刷出去的招聘信息就会有人打电话过来咨询，我们没有办公室面试，只能在商业街的德克士里面聊，有时候一聊就是一天，因为聊了一个又一个，我记得我们两个在三天的时间好像面试了近四十个人。这其中还有个插曲，我们本来是想统一在山东轻工业学院占个教室面试的，可没想到，才面试第一个，就被楼下保安给逮了，只好被赶出来了，所以后来只好老实去德克士里面聊天了，搞得德克士里所有的员工都认识我们俩了，因为只有我们俩个穿

3、西服，每天都来，而且还不在里面消费，哈哈，挺不好意思的。刷完招聘信息，我们俩还去各大高校去刷我们的海报，每天我们俩都会穿着西服去各大高校刷海报，有时候学校里的同学都会异样的眼神看着我们俩，但是这些都习惯了，记得有几次被学校的门卫拦住了，不让我们进去，尤其是山师，门卫看到我们拎了个包，里面全是宣传单，然后就把我们俩赶出来了，幸好我们后来发现了这个学校还有个小侧门，不然估计永远都进不了那学校了。还有一天，我们在刷海报的时候，突然被执法局的给抓了，他们说商业街不让到处乱贴，差点要把我们带到局里去，而且要罚款，幸好最后只是要我们把所有贴得海报都撕掉，这也是难得的经历吧。还好，功夫不负有心人，我们用了短

4、短的十天时间，我们招了16个团队员工，来自六大高校，能有这个结果真的很不容易，这16个人虽然都是大一大二的，但是里面的人都是挺有想法的，而且有几个能力也很强，干劲也很不错，所以我真的很感动，在我们几乎一无所有的时候支持我们，其实招到这16个人的时候，我们手里的现金只剩两百多块钱了，而且这些钱还要用作每天的生活费，但是我们还要给这些员工发工资，这真是很大胆，估计只有我们俩能做出这事来。招来以后，我们给这16个人做了一下午的培训，效果很好，唯一的缺陷就是，有几个临时有事没来，但是我相信他们听完今天的培训后对我们，还有寒假的课程更加自信了。这一段时间，我们晚上回家必做的一件事情就是在电脑里算今天花了

5、多少钱，还剩多少钱，因为我们只带了5000，每一笔开支我们都会考虑很清楚，到底值不值，每天晚上都会大致考虑下明天该怎么样更省钱，有的时候想要买很多东西，但是为了省钱，真的不敢买，唯一的想法是尽早把钱挣回来。记不清是第几天了，有个意外惊喜，那就是山轻工的一个大四的女士，在我们聊了一个小时之后，报名了，而且还交了100的定金，当时我和红狼差点乐坏了，这可是我们这么多天的第一笔收入啊。我们俩都不知道怎么来表达那种兴奋的心情，最后决定去吃一顿7块钱的快餐（之前想吃，但舍不得吃）来庆祝一下。其实刚开始来的那天我们在网上查了一下，查不到一家同行，可是这两天才发现，在这个大学城至少有五家同行，而且有好多个咨

6、询的电话都是同行打过来的，可是他们也是被我们两个人吓住了，他们可能在想，不知是哪里来的家伙，刚来就不知天高地厚，所以我们也受到了很多来自同行的压力，但是我们不会倒下，因为已经走到这一步了。这几天有一个巧合，竟然有一个和我同名同姓的人，也叫王旗，不过是个女生，山轻工大二的女生，因为她时外联部副部长，所以我们坐在德克士里聊了接近两个小时，特别搞笑，我叫她王旗，她称呼我也是王旗，像我这种姓名的人，能碰到一起，还真是缘分，而且她的性格跟我还很像，哎，王旗啊，王旗反正目前来说，每天都是个新的挑战，每天都有新的任务，每天晚上都会去规划明天要发生的事情，但是谁也不知道明天会发生什么，希望明天会有新的惊喜（待

7、续）时间过得很快，今天已经是我来济南的第40天了，今天也刚好是圣诞节，和团队里的14个伙伴一起吃了个饭，本来团队里有17位伙伴的，但是有三个有事就没有过来。这顿饭也是对过去一个多月工作的一个总结吧，我们的招生工作也差不多进入尾声了，看着今天吃饭的这么多人都喝得那么尽兴，我真的很高兴。仿佛有种徐州的感觉，还有几个伙伴都喝得吐了，虽然他们没有参加过课程，但是来自四个高校的同学，能这么放得开，关系这么好，我在想：如果他们都能参加寒假这个课该多好啊。最后，这14个人里面，有9个人确定寒假这个课能过来，加上之前咱们招的人，凑一起刚好40人。和咱们来这边的天数一样多，虽然没有预料的那么多，但是已经很不容易

8、了，接下来我们的目标是，把这四十个人的全款收回来，同时向50个学员发起冲击。回想起这一段时间，真的做了不少事情，开了11场讲座，山师大3场，女院3场，轻工2场，中医院2场，交院1场；2场体验课，每场体验课都是四五十个人。完全是靠我和红狼两个人的力量办到的，真的无法想象，这要是在徐州，对我们来说，完全称得上是一个奇迹。从刚开始第一场讲座，咱们自己团队人就一两个，结果也就可想而知，一个人都没报名。到后来听众人数是多了，但是还是没有报名的，现在想想才知道，当初有太多的不足了，每次讲座都是我和红狼玩二人转，要么我是主持人，他是主讲，要么我是主讲，他是主持人。我们的现场成交的方式也是一改再改，从刚开始的

9、直接成交，到后来的留下有意向的，再成交，再到后来的直接成交，只是委婉一些。无数次的失败，才摸索出一条合适的道路，真的是验证了那句话：失败是成功之母。现在我们得出的一条最合适路线是：借助一个社团的名义办讲座，同时听众尽量保证是通过宣传自愿来的，然后讲座中间安排一到两个自己学校的人分享，最后的时候，可以现场成交，但是尽量不要让他们上台，那样会比较过激，让他们举手，我们自己人把报名表送到他们手里就可以，最后，报名的、感兴趣的、以及想加入团队的一起留下来聊天，这个时候有一个要求，那就是要求我们自己团队的人必须要有几个在现场，协助我们。这种方式应该是我们摸索出来最好的，至少最后那一次用这个方案，成交率达

10、到了10%，这是我们来到济南成交率最高的一次，而且所有的听众对我们的印象还特别好。来了济南这么多天了，终于发现，在这里开讲座招生，和徐州完全不一样，很多东西都变了，之前的模式几乎都要变，首先我们就要解决那几个问题：一、我们到底以一个什么样的身份出现在讲台上，学长还是商人。二、观众凭什么相信鹰梦。因为他们之前都没听说过，信任问题应该是非常致命的。三、你拿什么给他们承诺。因为我们在这边没有开过课，我们怎么去承诺他们，这个他们都不信。四、你为什么说鹰梦那么好。有依据没。在徐州的时候，我每次开讲座都会把自己团队人带上，但是来到济南不一样，只能是我和红狼，两人轮着来，而且有时候感觉两人都忙不过来，怎么可能分享。但是没人分享效果立马大打折扣。四、我们成交以后，谁替我们去服务和跟进客户。在徐州的时候，都是由我们团队成员去完成这个工作，但是在济南不行，虽然我们有团队，但是因为他们不了解服务和跟进的流程，所以很难去完成工作，基本上这个工作都是由我们俩完成的。这样下来开个讲座的难度就可想而知了。其实总结这四十多天，我们是很快乐的，虽然有失败和无奈地苦楚