销售人员岗位职责及提成制度_第1页
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文档简介

1、、销售总监职责:1. 协助总经理建立全面的销售战略；2. 制定并组织实施完整的会员销售方案；3. 引导和控制市场销售工作的方向和进度；4. 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；5. 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；6. 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；7. 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；8. 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；9. 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;10. 完成总经理临时交办的其他任务。二、区域销售经理1. 参与公司市场营销策略的制定；2. 执行公司营销策略并对区域市场开拓

2、进行策划；3. 制定本区域营销计划、分解销售目标；4. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；5. 督导销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；6. 控制所辖区域销售费用开支；7. 参与重要客户的业务谈判及成交；8. 处理客户投诉；9. 对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；10. 对销售员进行培训、指导。三、销售代表1. 利用电话销售及其他销售手段进行市场推广，开发新客户；2. 会员服务支持；3. 进行客户满意度调查。会员制营销提成制度销售部岗位设置图:二、公司销售模式分为：推广会议和直销两种模式三、推广会议奖金提成计算方法：1、推广会议现场客户签署会员协议：奖金按2、 推广会议准客户跟踪签署会员协议：一个月内签署协议，奖金按100%计算；二个月 内签署协议，奖金按80%计算；三个月内签署协议，奖金按 50%计算。超过3个月未 能签单客户信息将转交公司调配。四、直销奖金按会员费级别进行提成，比例为五、客户续签提成按第一年100%,第二年80%,第三年50%,第四年50%以此类推。六、销售代表薪资结构为：底薪+提成+其他福利；销售经理及销售总监薪资结构为：底薪+提成+团队提成（团队平均业绩指标和团队指标均达标）+其他福利七、销售人员薪资明细：

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