2021年市场营销实习报告(10篇)精选

1、 精编范文 市场营销实习报告(10篇)温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。市场营销实习报告 第1篇： 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历, 它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验, 它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识, 既开阔了视野, 又增长了见识, 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础, 也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习时间 20xx年x月底至20xx年x月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是xxx有限公司, 公司现有销售人员、工

2、程技术员共8名。主要销售xxx。主要产品分为xxx普及版, 标准版。质量第一、户至上、优质服务是公司的宗旨！总公司为xxx网络技术有限公司。经xxx网络技术有限公司授权有xx, xx, xxx等各个分公司。 三、实习资料 我实习的岗位是网络销售员, 工作资料是销售xxx公司xx产品, 其次还有xx的相关产品。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作： （一）参加员工入职培训, 了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识, 了解各部门的工作性质和任务, 分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质。 （二）进行为期15天的实习试期, 在所在部门全面了解工

3、作任务以及流程, 向老员工学习方法和经验, 进一步了解自我的工作任务。 （三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料, 并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通, 向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务资料；学会客户回访和跟单。 （四）由老员工陪同, 前往企业, 与意向客户洽谈业务资料, 学习业务谈单技巧以及客户沟通经验, 学会如何回答客户提出的问题；学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。 （五）进行业务款项的收取, 了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题, 并及时与财务部联系, 上交款项, 领取发票等。 （六）与市场部沟通, 进行客户

4、礼品的领, 学会礼品回执单的填写和回收。 （七）与行政部联系, 填写百度业务下单表, 进行百度业务的下单流程。 （八）与技术部沟通, 作为企业和技术部之前的桥梁, 完成企业网站建设项目。 （九）与客服部联系, 协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程, 及时与客户进行沟通和交流, 解决问题, 完成操作流程。 （十_届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件, 只能使自我成为人才。学生怎样才能成为人才, 是我们教育面临的迫切问题。首先, 要研究营销人才的内涵, 然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作, 重视就业率, 就业率是学院生存的重要

5、基础。但就业率不能敷衍了事, 随便推荐一个工作, 例如进厂做流水线, 只是让学校的就业率上去了, 但对学生意味着虚度时日。 市场营销实习报告 第4篇： 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通, 进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本事等, 尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本事, 以便提高自我的实践本事和综合素质, 期望能帮忙自我以后更加顺利地融入社会, 投入到自我的工作中。 一般来说, 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距, 学校主要专注于培养学生的学习本事和专业技能, 社会主要专注于员工的专业知识和业务本事。

6、要适应社会的生存要求, 除了要加强课堂上的理论知识外, 还必须要亲自接触社会参加工作实践, 经过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求, 以培养自我的适应本事、组织本事、协调本事和分析解决实际问题的工作本事。 实习在帮忙应届毕业生从学校走向社会起到了十_届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。 (2)实习指导教师。共17人。由于实习点多, 地点分散, 系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。 5.实习形式 根据学院教务处的要求, 采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自我联系实习单位, 都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家

7、长同意书和实习单位理解实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种, 毕业实习学生107人(31个实习点), 毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生, 其他学生参加毕业设计。 6.实习成果数据统计 (1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价, 131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 (2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份, 共107份;毕业设计每组1份, 共5份。实习报告全部合格。 (3)收到实习教师每人一份实习总结报告, 共17份

8、。报告资料包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、本事、纪律情景和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见, 对自我指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改善意见或提议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节, 同学们对自我、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主, 同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广, 企业总体水平也比较高。实习收获主要体此刻两方面。 1.工作本事。在实习过程中, 绝大多数同学进取肯干, 虚心好学

9、、工作认真负责, 主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作, 同时认真完成实习日记、撰写实习报告, 成绩良好。实习单位的反馈情景证明, 我们的学生具有较强的适应本事, 具备了必须的组织本事和沟通本事, 普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业, 实习学生提出了许多合理化提议, 做了许多实际工作, 为企业的效益和发展做出了贡献。 2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生, 指导学生的日常实习。学生在实习单位, 以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班, 完成单位工作;

10、又以学生身份虚心学习, 努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作本事和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。 3.实习收获。主要有四个方面。一是经过直接参与企业的运作过程, 学到了实践知识, 同时进一步加深了对理论知识的理解, 使理论与实践知识都有所提高, 圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本事, 为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位, 检查和指导实习工作, 协调解决实习中遇到的问题, 总结、交流工作经验。 指导教师们在整个实习

11、过程中尽职尽责, 对保证实习质量起到了重要作。实习开始时, 教师们深入学生和实习单位, 阐明实习大纲及实习计划资料, 明确实习目的和要求。实习过程中, 结合实习单位的具体情景, 帮忙学生学会具体地分析问题、解决问题, 学会深化专业知识, 专业知识指导实践, 指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点, 引导学生找事做, 挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记, 掌握实习情景, 指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后, 教师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作, 参加实习交流会, 完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本

12、到达了及时发现问题, 解决问题, 提高实习质量的目的。 实习单位的指导教师认真负责。不仅仅指导具体工作, 还无私的介绍自我。 市场营销实习报告 第8篇： 经过学校的安排, 我到一家公司销售部门工作, 成为一名销售助理。实习的目的在于吸取教训, 提高自我, 以至于为以后的正式工作打下基础。 一、实习时间： 20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日 二、实习地点： xx县开发区锦城大道xx万冠铸造有限公司 三、实习岗位： 销售助理 四、实习岗位的资料： （1）负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 （2）负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、

13、编写, 并随时答复领导对销售动态情景的质询。 （3）负责收集、整理、归纳市场行情、价格, 以及新产品、替代品、客源等信息资料, 提出分析报告, 为部门业务人员、领导决策供给参考。 （4）协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时, 及时转告客户信息, 妥善处理。 （5）负责客户、顾客的投诉记录, 协助有关部门妥善处理。 （6）协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务。 五、实习的主要过程 我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业, 以产品直接销售的, 主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件, 整个厂大概是五百人。

14、 而作为一名大三学生, 在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习, 但生活的方式却已完全不一样于学校里, 转变成了正式的上班族：早上8：30上班一向到午时5：30下班, 这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。 我的主要实习的资料是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、理解日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时, 及时转告客户信息, 妥善处理重要客户接待等工作, 中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点, 但很充实, 很有成就感和满足感。可是除了计算机操作外, 课本上学的理论知识到的

15、很少很少。 刚开始去的时候, 还真有点不习惯。很多东西都不懂, 幸好有其他工作人员的耐心帮忙, 让我在实际操作中掌握了很多东西, 遇到不懂的地方, 自我先想方设法解决, 实在不行能够虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的提高。 这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳, 胆大心细, 不怕被拒绝, 不断学习不断积累, 对待公司要有高度的职责心和团体荣誉感, 对待客户要讲诚信, 服务到位, 有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住, 这是我的失误, 所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识, 和厂

16、里的工人关系也相处的很融洽, 虽然我们的长不是很大的一个工厂, 可是内部的人都是十_大家服务。 自仿真实习实训开始, 我就市场总监这一个职责, 这个职责主要是对渠道商订单的响应, 合同的签订, 总结下一季销售的货物量等等, 同时也负责各项比赛, 例如CIS, 广告创意大赛等等, 这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责, 这有可能和其它公司有所不一样。 可是, 到了实际情景, 你处于公司里面的, 就需要帮忙其它人员, 某某人没有上班, 你就去接手他她的工作。所以在这近两个月的实训, 除了会计的核心工作, 物流, 采购等等各种工作都有经历过, 只是说次数不多而己。 之后, 在轮岗制度后

17、, 我又从市场总监变为物流主管, 这一转变, 我接触了更多的外围机构, 如到第三方物流办理货物运输手续, 到海关办理货物出口手续等等。 二、实习项目 对于我们生产商来说, 我们的项目相对不复杂, 主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源, 在综合仿真实习平台上, 我们十_大赛等等。 三、实习资料 其实基本的流程十_大家都不清楚完全的流程, 所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度, 然后不明白中介机构的位置在哪里, 此刻才发现很多书籍也未曾保管好, 书籍上头有每个工作的地方, 书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。 市场营销实习报告 第10篇： 一、商业企业的实习过程 （一）实习单位

18、简介 我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司, 我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高, 生活质量要求越来越高的今日, 装修污染却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任, 为消费者供给有效的空气治理方案, 以优秀的产品、专业的施工、合理的价位, 为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作, 其主打产品是光触媒。 （二）我们组的实习安排 从8月22至8月24日, 我们在学校内部经过电子网络对专业知识进行初步浏览； 8月25日我们组开始找实习单位, 当天我们就选定了一家公司, 但晚上经过研究就把它辞了； 8月26日, 我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公

19、司； 8月27日, 休息一天； 8月28日, 我们正式上班, 这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料, 对公司进行一个初步的了解与认识；8月29日, 我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情景； 8月30、31日, 9月1、2、3日, 我们被分别派往业务经营点, 跟着公司的业务员学习业务经营； 9月4、5日, 我们休息两天； 9月6、7、8、9日, 根据教师的安排, 我们在校内写实习报告, 9月9日实习报告的上交, 标志着这次为期三周的专业认识实习结束。 （三）我们的实习资料 我们组的实习资料主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时, 主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时, 主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时, 我们也注意观察周围的一切, 进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练, 在这个过程中, 我们初步对营销专业有了感性的认识, 同时也培养了我们的专业兴趣。 二、商业企业的营销特点及分析 营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量, 这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行