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文档简介

1、商务英语实战 经典商务谈判 商务英语实战：经典商务谈判范例 行至此处，谈判都还算是在和谐的气氛下进行，双方各自寻求获利的方案。但针对技术转移这一项，Robert所提的保证和要求能否消弭Kevin心中的顾虑，而今此谈判终露曙光呢?以下对话即为您揭晓： K： If we transferred our technical and research expertise(技术与研究的专业知识)， what would stop you from _ th esame product? R： Wed be willing to sign a mitment. Well put it in writing

2、 (书面保证)that we wont copycat(仿冒)the Sports Cast within five years after ending our contract。 K： Sounds O.K.， if its for any similar product. That would give us better protection. But wed have to interest on a ten year limit。 R： Fine. We have no intention of being your pe _。 K： Great. Then lets settle

3、 the details of the transfer agreement。 R： Well need you to send over some key personnel to help us purchase the equipment and train our technical people. How long do you anticipate that will take? K： A week to put the team together， three weeks to train your people. If so， when do you esti _te starting production? R： Our first production run(一批的生产)should be one week after our team finishes its training. But Id like your team to stay a full week after that， to handle any kitches that pop up(处理突发的 _)。 K： Can do. Everything seems to be set， Robert. Ill bring in a sample c

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