《开采你的金矿》PPT课件

1、开采你的金矿,赛凡生物,当朋友说你整日忙于“四处求人”时. 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时. 当你 好容易转正，却又面临降级时. 当作为老员工的你每个月都要从头开始时,你的,赛凡生物,好痛,赛凡生物,为什么,赛凡生物,我们真正害怕的是,主顾来源的 枯竭！ 枯竭！ 枯竭,赛凡生物,巧妇难为无米之炊,能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证,赛凡生物,今天咱家包饺子， 你家呢,生存核心技能,赛凡生物,方法决定速度 在行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系,赛凡生物,赛凡生物,思想永远走在

2、行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样 海涅,思路决定出路,想方设法认 识更多的人,心法修炼一,赛凡生物,心法修炼二,赛凡生物,销售中寻找主顾是基础和前提,销售中的80%时间应用在主顾开拓,心法修炼三,赛凡生物,行销生活化生活行销化,主顾开拓是一个持续不断的过程,探讨： 今天没有签单算不算成功,MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀,见人,见人,见人,除非你没“脸”见人,第一,第二,第三,赛凡生物,常出去转转 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。 遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管谈

3、谈。 常出去转转，出去转转， 哪怕他一次二次也不买SOD， 只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊， 成功的喜悦将伴随你月月年年。 常出去转转，出去转转， 拜访他十次百次终究能如愿， 只要我们功夫到了奇迹会出现啊， 赛凡人送您一生一世平安康健,赛凡生物,三本秘籍,秘籍一：如何去打猎 秘籍二：如何去狩猎 秘籍三：如何去畜牧,赛凡生物,营销人员是猎人猎人成功秘籍,秘籍一：如何去打猎,变无缘无故,为有缘有故,让 我 们 学 会 “打 猎,赛凡生物,如何去打猎“直冲法,同城报纸广告 别人的名片夹 饭店订座记录 其他行业的客户档案 各种行业协会通讯录 扫街、扫楼 随机拜访 科普讲座,让 我 们 学 会 “打 猎

4、,与不相识的人打交道,研讨：主顾来源,赛凡生物,如何去打猎（一）直接拜访,让 我 们 学 会 “打 猎,足够的心理准备 有计划、有系统、有效的销售流程,直接拜访素不相识的陌生人,赛凡生物,让 我 们 学 会 “打 猎,如何去打猎（一）直接拜访,客户可能反应,随机应对策略,赛凡生物,让 我 们 学 会 “打 猎,如何去打猎（一）直接拜访,变无缘无故为有缘有故,客户可能反应,随机应对策略,研讨,我们采取的任何“对策”，都是为了 争取复访的机会,赛凡生物,让 我 们 学 会 “打 猎,如何去打猎（一）直接拜访,变无缘无故为有缘有故,有计划、有系统、有效的销售流程,1、区域性活动 2、收集目标区域接触

5、话术 3、编制标准接触话术 4、编制制式建议书及说明话术 5、准备推销图片说明 6、话术背诵及演练 7、充满信心与准主顾全面接触,赛凡生物,如何去打猎（二）信函拜访,信函拜访-引起准主顾的兴趣及注意,让 我 们 学 会 “打 猎,一封吸引人的信函应该是： 内容简洁扼要，直奔主题 版面清晰美观 最好是亲笔书写（如果你的字写的还行！） 字体工整准确 合适的信封和信纸（小礼品店里美丽的南韩信纸、信封任你选用） 内容至少有三：自己的姓名、简介 给客户写信的理由（攻心点） 提出给予面谈的机会的要求,赛凡生物,如何去打猎（二）信函拜访,信函拜访之关键点,让 我 们 学 会 “打 猎,信件发出一周内，勿忘要

6、有电话联络 业：“XX先生，您好！冒昧打扰，不知您近日是否收到了一封署名 *信函？” 1.客：“没有啊” 业：“哦那近一两天之内，您一定会收到的，我是珍奥公 司优秀满意代表*我很希望在您收到信的同时能够见到我！” 您看我是今天下午还是明天上午前去拜访您？ 2.客：“哦，是的” 业： 研讨,信函”是为了争取面谈机会,变无缘无故为有缘有故,赛凡生物,尊敬的张经理： 您好！我是赛凡公司的+，近日看晚报得知您老有所为的事迹，在恭喜您的同时也由衷地为您感到高兴，您使我非常的敬佩 。 非常希望能有机会与您见面，并向您请教在书法绘画方面的一些问题。我会在近日内登门拜访，妥否？ 莫道夕阳晚,彩霞尚满天 祝：

7、健康长寿！ + 敬上 2XXX年X月X日,如何去打猎（二）信函拜访,赛凡生物,取得准主顾的信任,How to do,秘籍一：如何去打猎,客户面谈基本功,让 我 们 学 会 “打 猎,赛凡生物,要在30秒内吸引客户 （设计一个30秒钟的开场白） 1、外在仪表 2、销售之前了解决策权 3、解除客户的压力。 4、要清楚的告诉客户，你不会占用 他太多时间。（5分钟） 5、拜访客户前要确认你的约会,建立信任三步曲-关键30秒,让 我 们 学 会 “打 猎,赛凡生物,认同的方法： 1、重复对方的话 2、采用如果法 3、四个认同的基本句型 那没关系！ 那很好！ 你问的问题非常好！ 你说的很有道理,让 我 们

8、 学 会 “打 猎,建立信任三步曲-学会认同,做任何事情必须先处理心情，再处理事情,寻找认同点： 1、认同对方的心情 2、认同相反的想法和观点 3、认同他的问题 4、认同他的要求,赛凡生物,寻找赞美点： 1、赞美对方的心理需求 2、赞美别人赞美不到的地方 3、赞美别人的缺点 4、虚心请教别人 赞美的三个句型： 你真的不简单！ 看的出来！ 那没关系,让 我 们 学 会 “打 猎,建立信任三步曲-学会赞美,赞美=不指导、不炫耀,你真的很棒,赛凡生物,让 我 们 学 会 “打 猎,我们提供的服务无所不在 偶尔机会会改变你的客户群品质 买不买没关系，先挂个号 即便“残酷”拒绝，对我只是个“演习” 这是

9、锻炼我们销售技能的最佳途径,直冲法“心态整合,赛凡生物,一个合格的“猎人”，应首先掌握打猎的基本技能，而一个好的“猎手”更应学会狩猎,让 我 们 学 会 “打 猎,赛凡生物,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,将有缘有故,当无缘无故,乔吉拉德,你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人,赛凡生物,成也缘故：解决了客户信赖 败也缘故：缺少了按部就班,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,赛凡生物,走出缘故误区,帮个忙吧” “给个面子” 三下五除二搞定 买也得买，不买也得买 自己人，不必那么麻烦,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,

10、还有吗,赛凡生物,解除心理障碍,不好意思，怕丢面子 不敢提产品 不敢向人要求 怕担人情 怕担责任（对公司没有足够的信心） 认为是赚人家的钱,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,赛凡生物,让所有爱我的人，和 我爱的人 因我的存在，而 一生无忧，了无遗憾,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,赛凡生物,按部就班进行销售,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,把有缘有故当成无缘无故,当成客户来对待 -克服心理障碍，用专业的态度进行销售 -是自己实践和熟练销售技能的机会 认同公司、行业 -自己对公司、行业要充满信心 -掌握一套介绍公司的话术，可以利用宣传资料、VCD等；

11、-从自身的成长，讲公司的实力和行业的前景 认同自己的选择 -讲述自己选择行业的理由，并对自己的选择坚定无悔 -以自己专业的服务给缘故客户以信心,赛凡生物,按部就班进行销售,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,把有缘有故当成无缘无故,深入说明“核酸意义与功用” -利用真实事例进行讲解 -利用资料进行讲解 阐述对其保健需求的分析 -发现客户需求点 -针对需求点进行规划 针对需求，制作详细计划书 -制作的计划书要有保留价值 -更要符合客户的实际需求，而不要顾忌额度,赛凡生物,按部就班进行销售,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,把有缘有故当成无缘无故,把握促成机会

12、 -大胆开口 -克服“钱”的困惑 更要作好售后服务 -不是可做可不做，而是更要作好 -为培养自己的业务来源中心打基础,你的精神面貌和敬业精神 是最有力的无言的说明,赛凡生物,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,让我们从缘故开始！ 做到“诚、心、勤” “诚”以诚相待 “心”对事业充满信心 “勤”持之以恒地拜访每一位 缘故客户,赛凡生物,案例1： 业务员陈小艺23岁，刚刚参加完公司的新人培训，信心百倍，跃跃一试，准备从缘故开始。她的第一个目标是其邻居刘大妈。刘大妈，63岁，某制药公司的已退休的医药总工程师,年收入5万元,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,赛凡生

13、物,案例2： 业务员韩小刚（25岁），入司半年，业绩稳定，但在半年中未做任何缘故单子，只因在他曾有过一次不成功的缘故经历：韩小刚的舅舅名叫李不同，个体经商户，年收入10万元左右，小刚入司不久便去拜访他，李不同对他说：小刚，你缺钱花的话，可以找我要，SOD我不需要，也不会买的。小刚倍感委曲，扭头就走，发誓要干出一番事业来。如今，小刚觉得时机成熟，应该把SOD介绍给他舅舅,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,赛凡生物,案例3： 女业务员刘惠惠（28岁），入司前是幼教老师，性格开朗，爱好交友，闲时经常与小姐妹一起旅游购物。有一小姐妹李圆圆是一旅行社的导游，她母亲有糖尿病，她得知惠惠

14、入赛凡公司后，当即打电话给惠惠“你干什么不好，怎么去做业务” 。虽然知道好友不太支持她这份新工作，但惠惠还是决定在好友身上试一试,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,赛凡生物,案例4： 业务员田壮壮，25岁，大专文凭， 喜欢运动，晨练时认识了几个忘年交。入司后，准备从晨练点着手,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,赛凡生物,研讨,时间：20分钟 要求：用“缘故陌生法” 1、写出攻心策略 2、写出五条应对话术 3、一对一角色扮演,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,赛凡生物,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍二：如何去狩猎,缘故市场是我们

15、事业的第一笔启动资金； 是我们营销最有力的后盾； 多一个用责任维系亲情的机会,用正确的理念、专业的销售， 让“快乐行销”从缘故开始,赛凡生物,主顾开拓的最高境界,用 心 经 营 “畜 牧 业,秘籍三：如何去畜牧,赛凡生物,建立自己的销售网络，利用老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此做法是主顾开拓中最为成熟的做法,用 心 经 营 “畜 牧 业,秘籍三：如何去畜牧,转介绍及业务来源中心的养护,白天鹅计划,营销无捷径，访量定输赢， 要想业绩高，介绍是法宝， 时机须把控，步步少不了,用 心 经 营 “畜 牧 业,秘籍三：如何去畜牧,赛凡生物,走出转介绍误区,没习惯 不成交时不知道向客户

16、要名单 （推销的每一个环节，都可以进行转介绍的要求，经验告诉我们，递交订货和售后服务是要求转介绍的最佳时机。） 没熟练掌握一套有效的方法 没有坚持 （在没提出五次要求之前，就放弃了,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍三：如何经营“畜牧业,赛凡生物,60%的推介人之所以提供推荐名单，是因为 满意业务员的为人； 而很多客户被问及为何没有推介 回答最普遍的一句话是,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,他们并没有向我要求介绍名单呀,秘籍三：如何经营“畜牧业,赛凡生物,如 何 要 求 推 荐,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,步骤一 建立共识：使主顾认可你的服 务并建立好感,秘籍三：如何经营“畜牧业,

17、步骤二 用引导性问题，要求推荐 邻居是谁？ 业余时间，你通常跟谁下棋/打牌/消遣？ 晨练和谁在一起？ 你最要好的老伙伴有哪几个,研讨：引导性问题,赛凡生物,如 何 要 求 推 荐,让 我 们 轻 松 去 “狩 猎,秘籍三：如何经营“畜牧业,步骤三 及时递上纸和笔 （注意：要面带微笑，并用期许、鼓励的眼光看着对方） 步骤四 筛选名单：对准主顾或顾客提供的 名单进行了解并筛选 (如果您能把他的基本情况告诉我,这对我的第一次 拜访将有很大的帮助) 步骤五：向顾客致谢，并承诺给顾客及时“汇 报”进展情况,注意: 在没提出五次要求之前，绝不放弃,赛凡生物,业:我在赛凡公司服务这些日子以来受您许多的照顾，

18、十分感谢！今天您能够接受这份核酸对您的爱护,对我而言更是最佳的鼓励。您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意帮助上进的 年轻人.可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，有保健意识的或有心脑血管、糖尿病等人让我认识一下吗？ 业:请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买，就像我没有勉强您一样，只要他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。您看好吗？ (递上纸和笔,推 荐 话 术,秘籍三：如何经营“畜牧业,赛凡生物,陈叔叔，非常感谢您给我机会与您分享保健，虽然您暂不考虑服用，但是我想您不介意您的朋友也了解一下，您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢,秘籍三：如何

19、经营“畜牧业,赛凡生物,业:我有很多客户在给我名单的时候都有这个顾虑，不如我现在解释一下我联系准客户的原则与程序。让您多了解一些，才决定是否介绍您的朋友给我认识。 我们公司的健康顾问都会遵守以下3个原则： 第一是保守秘密，我与您见面谈过的内容，我保证不会透露给你的朋友知道，又或者您朋友的资料我也是绝对不会讲出去的。 第二是专业精神，就是说我们不会勉强您朋友见我或者购买，就好象我约见您都是先征求您同意，才约见您，这样就不会使您为难。第三是密切跟进，整个过程无论成功与否，我都会联络您，让您知道进展，这样您可以放心啦。 而整个过程是：首先请在这里写下您朋友的名字。跟着，我会联络他，如果您的朋友觉得有

20、需要见我的话，我会安排与他见面的时间,秘籍三：如何经营“畜牧业,赛凡生物,XX先生:我这有这张推荐卡,留在您这里，如果您一旦想起哪个朋友有需要，请您写下来，我下个星期在这附近有个约会，或者下星期二再上来拜访您，谢谢,秘籍三：如何经营“畜牧业,赛凡生物,孝心与礼品,为你出新招,用 心 经 营 “畜 牧 业,赛凡生物,协助展览会的展览商发放资料 现在各种各样的展览会越来越多，如通信展、房展 服装展等。无论那种展览会，都会吸引许多人去参观，如 果你只以参观者的身份去那里可就太遗憾了。你不妨争取 帮助参展商发放资料，以此与观展者交换名片。尤其是在 高科技领域的展会上，观展者大部分是收入较高的管理人 和

21、技术人员。如果你能获得这些人员的名单，这些准客户 资料可是含金量很高的,为你出新招,用 心 经 营 “畜 牧 业,赛凡生物,业务来源中心是业务员的分身,用 心 经 营 “畜 牧 业,秘籍三：如何去畜牧,赛凡生物,合格业务来源中心的条件,好事的人 好利的人 好心的人 好人缘的人 好接近的人 好口碑的人,六好,用 心 经 营 “畜 牧 业,秘籍三：如何去畜牧,赛凡生物,课堂作业,请根据条件写出4-5个 业务来源中心,用 心 经 营 “畜 牧 业,秘籍三：如何去畜牧,赛凡生物,业务来源中心的养护,帮助他的家庭或事业 树立“互惠互利”的双赢关系 提供休闲、购物、保健方面的信息 你在与中心的交谈过程中，

22、80%的谈 话内容应集中在对方的生活上，而不 要过多的谈论你自己或你的成就,用 心 经 营 “畜 牧 业,秘籍三：如何去畜牧,赛凡生物,你的事业曾经那么么好，真不知道您是如何做到的” “你能告诉我如何才能帮助你提高生活质量吗,你的谈话内容应该集中在对方的生活上,张叔叔，近日我从杂志上看到一条信息，马上给你寄去，希望能对你的家庭（健康）有所帮助,信函范例,用 心 经 营 “畜 牧 业,赛凡生物,建立保健观念,让他了解保健对家庭的功用 让他了解什么人非常需要核酸 保健种类及目标市场 保健购买点分析方法 简易的推销流程 向他赠送公司的宣传资料、各种 手册、画册、光盘等,用 心 经 营 “畜 牧 业,

23、赛凡生物,营销 就象蜘蛛结网 用心建立自己的人脉关系,人脉=钱脉,用 心 经 营 “畜 牧 业,赛凡生物,三本秘籍,最重要,做,赛凡生物,主顾开拓三件“工具,电话 信函 活动量管理,赛凡生物,电话约访,赛凡生物,茫茫人海， 尽显电话威力,赛凡生物,巧用电话,节省时间 无压力 拜访客户效率高 对方无准备 奠定面谈基础 化不可能为可能,电话约访的唯一目的：争取面谈机会,反正他也看不见我,赛凡生物,电话约访实战流程,寒暄致意 同意谈话 自我介绍 道明来意 拒绝处理 提出要求 确认约会,您好，请问*在吗,请问现在方便跟你讲话吗？（或者过会再打电话给您,也许您觉得很冒昧，是这样的，我是赛凡公司（或健康协

24、会）的业务顾问，姓李，叫李蜂,我前一段时间帮您的朋友李叔叔做了一份个人健康计划,好的,我明天上午十点会准时去您家里,咱们不见不散!谢谢!再见,您看，我们是明天上午十点钟见,还是下午三点您比较方便,后有详解,赛凡生物,电话约访演练,您好！请问您是国鹏，国叔叔吗？我是赛凡公司健康顾问，我叫李慧，请问现在说话方便吗？（先尊重别人，别人才会尊重你） 我是您的好朋友刘春云阿姨介绍我认识您的（稍停顿，始终微笑）。上回我和刘阿姨谈过一个健康方案，她个人是觉得很适用，当问她是否愿意跟她的好朋友分享这份讯息，她第一个就想到了您，对您非常的肯定跟认同。国先生不知道我是否有这份荣幸和机会能够认识您。 国叔叔，不知道

25、您是明天上午方便还是下午有空呢,赛凡生物,拒绝话术处理,没兴趣” 我明白任何人都不会对一些不清楚的事物感到兴趣,我们只是提供一些资料讯息、供您参考了解。如果您觉得值得深入了解，我们才深谈；如果觉得没意义，我会迅速离开，不会造成您的困扰，您看这样可以吗？ （二择一法确定时间,赛凡生物,没需要” 是的！如果您觉得不需要，当然就没有见面的必要了，但我想在经过讨论评估后，再决定有没有需要，是否会更好呢？能不能有机会和荣幸与您约个时间见面呢？ （二择一法确定时间,拒绝话术处理,赛凡生物,没有钱” 我明白你的想法是尽量避免不必要的开支，但我要和您讨论的规划，绝不是要增加您的不必要开支，是反过来保证您有能力

26、来应付生活上各方面的必要开销。我想您多听些讯息，多了解一点，是不会吃亏的对吗？不知道有没有这个机会见到您！ （二择一法确定时间,拒绝话术处理,赛凡生物,很忙，没时间” 不好意思，希望没有打扰到您，我相信您的工作十分忙碌，所以才事先打电话给您，与您约定一个适当的时间，以不打扰您的工作为原则，您看星期三或星期四哪天比较方便呢？ 或：象您这样忙的人，如果有时间了，可能时间也就没用了，为什么不更多的关爱自己呢,拒绝话术处理,赛凡生物,寄资料给我” 如果这样是对您有帮助的话，我当然会这样做。但是健康规划这份讯息若不能和您个人的需求相结合，寄这份资料便没有意义了，所以我很想和您约个适当的时间跟您分享。 如

27、果您有需求，我会留下一些资料供您参考，若没有需要，您就当多交一个朋友，多了解一份讯息，您看这样可以吗？ （二择一法确定时间,拒绝话术处理,赛凡生物,这样只会浪费你的时间” 谢谢您对我的关心，如果每个客户都象您这样关怀我们，我想我们工作起来会更愉快的，但我想跟你分享的这份讯息对您来说非常有意义。您若能给我十分钟的时间，会发现这是一个值得探讨的讯息。 （二择一法确定时间,拒绝话术处理,赛凡生物,电话约访注意事项,一、打电话之前： 保持愉快、轻松的心情 面带微笑、放一个镜子在面前 避免杂音或被打扰 准备笔、纸等书写记录工具 准备接受拒绝 要站着打电话 二、 接通电话： 注意礼貌，态度稳重 用尊重的口

28、气与对方交谈 发音咬字清楚 适时赞美,三、解释目的： 适时介绍自己 提及介绍人，拉近距离 提示主题，注意反应 四、 遭到拒绝时处理之道 先同意他的想法，体会它的感受 赞美他的优点，再提示介绍人的关心 避免争论，表示服务的诚意 五、约定时间： 运用二择一法 尊重对方的时间地点 及时做记录,赛凡生物,赛凡生物,信 函 开 拓,赛凡生物,社区、邻居市场开拓信函,亲爱的邻居： 您好！我是您的邻居，我叫李慧。我们虽然彼此并不认识，但却住在相同的社区，我想这应该是一种缘分吧！ 我目前就职于健康教育协会，我愿义务为您提供一切相关的保健资讯。所谓远亲不如近邻，我会用非常专业、热忱的心情与您分享，想到健康希望您

29、就会想到我。 祝愿 合府安康 您的好邻居 李慧 敬上,赛凡生物,客户推荐函,陈大哥： 您好！多日不见，想必现在一切安好。近日我认识了一位新朋友，他是赛凡公司的业务员。透过他的专业规划与讲解，让我领悟到很多人生道理。卖个关子，我想这一切让李慧女士来告诉您吧。介绍一个值得交往的朋友给您认识，希望您与我一起共同受益！ 祝愿 合府安康 关爱您的老友 李锋 敬上,赛凡生物,感谢客户成交后的谢函,李锋先生： 恭喜您做出了明智的决定，为您及您的家人购买一份符合需求的保健套餐！ 感谢您对我的支持与爱护，让我有机会为您服务。由于您对我的信任，给予我莫大的鼓励，尔后如有任何保健相关问题，或您身边有保健需求的人，请

30、随时与我联系，我会提供最佳服务。如本人有缺失之处，亦请您务必提醒我好让我有改进的机会。期望这份因缘让我们友谊更亲近。 敬祝 合府安康 赛凡人 李慧 敬上,赛凡生物,感谢准客户接见的谢函,高董事长您好： 谢谢您周三的亲切接待，让我感到无比的荣幸与光彩，我将永远不忘。 行销工作颇为艰辛，除了自身要不断加强吸收专业知识外，最重要的就是客户的支持与认同。而我也一定会做好最完善的服务作为感谢客户的方法。 很高兴有缘认识高董您，更希望高董能不吝给我予指导，让我向您学习成功之道，好吗？有机会再与您电话联络。 敬祝 合府安康 事业更上层楼 赛凡人 李风 敬上,赛凡生物,如何持续地拥有准主顾,赛凡生物,播下一个

31、行动，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运,赛凡生物,持续拥有准主顾-借助工具,计划-100 （准）主顾卡-客户档案 工作日志,成功=目标,其他的都是对它的注解,赛凡生物,计划100 准主顾评分表,寻找合适的“目标,准 主 顾 卡,顾客卡,2001 年 7 月 13 日 制,编 号 00698,业 务 员,程 丹,工 号,1100121745,客 户 姓 名,韩 端 彬,缘 故 陌 生,男 女,出 生 日 期,客 户 来 源,1968 年 2 月 18 日,可 否,地 址,住 宅 公 司,中山南路张府园2号502室,上海路28号人民商贸城,邮 政 编 码,2

32、10005,210008,嗜 好 及 个 性,电 话,4513054,3226909,最 佳 面 谈 时 间,宅 ) (公,晚 7:30 ?8:30 下午4:00 5:00,外 出 旅 游 外 向,经济状 况及目 前收入,良 好 3,500 元 / 月,职 业 地 位,经 理,家 属 亲 友,姓 名,称 谓,出生年月日,是否有保健意识,身体状况,备注 ( 电话 、 地址 、 其他,高血压 糖尿病 健康,有 有 否,韩朝阳 徐晓荣 徐 倩,父 亲 母 亲 妹 妹,1943.3.16 1944.7.1 1978.5.5,公司， 2264621，云南西路 23 号 公司， 3227619，宁海路 3 号 在 校 大 学 生,服用过的产品,生活习惯,饮食习惯,运动方式,服用效果,准,克格勃也不过如此,购买时间,购买量,瞄准,工作日志,销售 收 入 ( 元 ) 件 数 ( 件 ) 新增拜访名单 (