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文档简介
1、ABC法则,1,A,B,C,你所借力的所有工具：老师、会议、职场、资料等,你,沟通 对象,2,ABC法则是直销行业的黄金法则,ABC法则也叫第三方成交法，在直销行业和传统行业都被广泛应用的黄金法则 ABC法则是通过B介绍A与C朋友进行交流、讲解、沟通的形式，让C朋友了解或认可B经营的公司、产品及所从事的行业，最终达成与B深入了解或合作的意向过程,3,ABC法则的要点,ABC法则的运作过程中，最重要的角色是B。 事前B的准备工作： 1. B一定要提前向A说明C的主要情况和需求及所存在的问题。 2.在沟通之前B要对A进行有效推崇2-3次以上，直到C对A产生兴趣或见面的渴望。 事中： 1.见面后要先
2、向C介绍A。 2.沟通期间B要全程陪伴C，并且做好配合。 事后： 1.沟通完及时带C离开，不做无畏逗留。 2.沟通结束，B要与A做总结,4,如何推崇A,推崇A就像销售产品一样、一定要找到A的几个亮点进行推崇。例如：A的人格魅力、品行、德行、爱心、责任心、文化素质、工作能力及成就等、可以以具体事例讲A的故事。 从A身上学到了什么？跟随A收获了什么？ 表达对A的尊重、爱戴、崇拜、感恩之情,5,ABC法则如何安排座位,A,C,B,面对门或窗户,背对门或窗户,6,ABC法则禁忌,不做反推崇 不做当面推崇 不做木头B 不做水机B 不做紧张B 不做猴子B 不做反对B 不做抢话B 不做麻烦B 不做着急B 不做傻B,7,ABC法则完整的结尾,A把光环还给B A帮助B对C发出会议及活动邀请 B送走C后要
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