《增员八字经》PPT课件.ppt

1、增员“八字经,拉网式增员法：拉,为了尽快增到人，只有在全镇各个村采取拉网式增员，一个村一个村地联系增员，依靠当地的村干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或村干部拉进营销分部，一一加以培养，促进其成长为首批骨干寿险营销员，尽快占领农村最基层的寿险示场,陌生拜访增员法：挖,做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为直冲拜访，是增员的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高,缘故增员法：拓,这种增员方法主要

2、是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。这类方法增进来的，其保险业绩往往稳中有升,随缘增员法：找,这类增员方法也称创造机会法，凭个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。有意或无意总会有被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象,简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对

3、象,如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。在我的团队中4位业务主任均是下岗职工出身的业务员，他们的业绩一直在分部名列前茅,创业说明会增员法：促,定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后

4、，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军,群体增员法：扩,扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。他们文化素质高，接触面广，业绩一般比较稳定,间接增员法：挤,间接增员法是采取间接媒介转介绍挤出来的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方法,1）亲友介绍：我主要是通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的,2）挤出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差,全员增员法：加,全员增员法是指在分部内，凡已正式注册的人员，实行1+1或1+2的方式全员增员，