上海市场产品推广策略与阶段目标

1、上海市场产品推广策略及时期目标、前言：沈阳双喜集团是中国第一口压力锅的诞生地，40年悠久的制造历史是双喜产品品质及质量的保证，同时亦是消费者信赖的 基础。进入到80年代末以后，消费者的消费观念在发生快速变化， 双喜未能及时适应这一变化， 在产品系列的丰富上，产品外型及 功能的改进上下工夫，以至逐步失去了大部分市场， 不再是市场 的领导品牌。二、公司目标:认识到这一点后，公司积极采取措施，在产品系列丰富化的 同时，积极推动经销商促销；以快速、稳健的步伐，进军终端市 场；正视品牌老化的现状，与广告公司配合，对品牌重新定位， 注入新的情感元素一高品质带来幸福，在打动既有消费者的同 时，吸引年轻人（家

2、庭）的注意，；力求在短期重铸双喜的辉煌。三、上海市场推广策略:上海是国际化的大都市， 历来是商家必争之地。双喜总部在 上海，利用这一优势，公司把上海作为进入终端的实验基地，希望依托上海的经验，打造双喜的全国终端销售网络。以下将阐述“上海市场产品推广策略及时期目标”1. 品牌策略:A.品牌定位：炊具用品制造专家（40年历史，有品质，有信赖。暂定），B.品牌价值：核心价值定为“高品质带来幸福”传播）。C.品牌slogon :“有双喜就有幸福”（需要坚持不断的D.品牌形象：有品质，值得信赖E.目标消费群：需要购买或更换炊具的家庭2. 市场推进策略:截止到2003年底，采取由外几至内的策略，快速进入永

3、乐、国美、联华、华联、吉买盛等大型连锁超市、 卖场，并重点选择六百、太平洋等商场进厂，迅速提高 双喜的铺货率。3. 产品推进策略:第一时期：迅速铺货，打击竞品为要紧目的，逐步建立终端价格体系以现有产品为主，结合战斗型新品的开发上市。主推建议供价/时刻目的产品产品名称/规格8 月-12类不汤锅铁之元素不粘汤锅20cm1.达到较好的终端铺货2.区分批发3.建立新的终端价格体炒锅电饭电饭西施燃气铁之元素不粘炒锅30cm电饭锅/700W电饭锅/350w西施煲/900w价格定位/利益点中低/易洁中低/易洁中低/小家庭中低/小家庭中低/经济型中/经济型第二时期：提升消费者认知度为要紧目的，逐步建立终端价格

4、体系以新产品为主，重点推出利润型主力产品。时刻目的主推产产品名称/规格 品类不零售价/促销零售价25/49/3920/32/19.965/128/9942/68/5890/158/128300/最低起200200常规50(常规50(卜格定位/利益建议供价/零最低起订售价/促销零3 / 8售价1.品11 月-6在 月面认推出主流产2.定的承载西上提高消费西知.安快锅十全家快锅/全中系列V优质、安全1比竞品低5%常规g施煲西施煲/350W中低/小家庭45/ /68100(g施煲西施煲/700W中低/经济型72/128/ ?常规第三时期：提升消费者美誉度为要紧目的，在新终端价格体系下，提升双产品竞力

5、以新产品为主，产品结构合理化，增加销量。时刻目的主推产品类不产品名称/规格价格定位/利益点建议供价/零售价/促销零售价最低起量7 月-12月1. 提升品牌美誉度2. 良好的产品结构3. 促成合理的分销 结构.韩式锅韩式锅/全系列高/时尚、品位待定常规一世情一世情/全系列咼/时尚、品位待定常规西施煲高档西施煲/系列高/时尚、品位待定常规4.产品类型及渠道策略：见附件5.产品价格体系策略:A. 公司强势产品：定价以中高档价格为主，为公司要紧利润来源，保证利润，为主力产品；价格不低于竞品， 同时不参与竞品发动的价格战。B. 公司的跟进产品：定价要紧采纳跟进策略，即:以不高于竞争对手的价格为定价参照，

6、必要时采纳价格策 略，迫使竞品价格跟进，减少赢利，以达到打击对手 的目的，现在为战斗产品，时机成熟时，可转换为利 润产品。C. 公司创新产品：此类产品为新技术产品或为几种技术结合的产品，要紧是概念类产品，定价以高利润为主， 一段时刻后，为打击新竞品的进入，再调整为主力产 品。.通过经销进入终端:产品归类竞品零售价公司产品零售价终端VS直销商利润率经销商利润率上海总部润率战斗型AA* (0.9 0.8 )15%-25%2%-3%0%-5%利润（主力）型BB* (1.1 1.0 )40%-50%2%-4%14%-30概念（形象）型C40%-100%4%-10%40%-10(.公司直接进入终端:产品

7、归类竞品零售价公司产品零售价终端利润率经销商利润率上海总部润率战斗型AA (0.9 0.8 )15%-25%-5%-10%利润（主力）型BB* (1.1 1.0 )40%-50%20%-40概念（形象）型C40%-100%40%-10(6.产品促销策略：以公司主导的消费者促销为主，经销商促销为辅:、产品铺市第一时期：促销为铺货之有效手段。以现有产品为主，利用战斗型产品的价格优势， 积极参加家电连锁超市店内促销，争取做店内DM达到告知力度。战斗型产品要紧用来周末商场促销，制造话题，吸引消费者注意。结合买赠（赠送产品、礼品）产品演示，打折，赠券等形式，提升产品知名度。利用节日，做主题促销，用折价，

8、赠送，以旧换新， 赠券等形式，增加销售。利用40周年庆的契机，国庆期间，做大型的eve nt，提升公司整体形象。7 / 8、产品铺市第二时期：促销为提升公司利润空间，提升消费者认知。以利润产品为主，结合战斗型产品的价格优势， 积极参加家电连锁超市店内促销，店内DM跟进。禾U用节日，做主题促销，用折价，赠送，以旧换 新，赠券等形式，增加销售。利用40周年庆的契机，做大型的eve nt，提升公司整体形象。配合公益活动、产品铺市第三时期：促销为推广概念型新品，提升利润空间，提升消费者美誉。以利润产品为主，结合战斗型产品的价格优势， 积极参加家电连锁超市店内促销，店内DM跟进。结合买赠（赠送产品、礼品），打折，以旧换新等形式，提升产品知名度，增加销售。概念型新品能够用免费试用的概念，吸引消费者。7.产品广告策略：依照不同时期，制定相应的广告策略、第一时期：紧密配合促销，在公司网站公布新闻；制作店内促销新闻稿；报纸刊登软文，国庆期间，最好7 / 8有新闻报道、第二时期：在公司网站公布新闻；制作店内促销新闻稿；报纸刊登软文；适当的增加电台广告；店内灯箱;售点形象布置；公益活动配合新闻报道。、第三时期：在公司网站公