博弈论与策略思维(半天版)

1、3/7/2021,1,博弈论与策略思维,3/7/2021,2,主要内容,一、世事皆博弈 二、信息在博弈中的利用,3/7/2021,3,第一节 世事皆博弈,一、博 弈 本义：下棋 下棋的特点是什么？ 下棋和企业的市场竞争有何共同点？ 西方：game 含义比下棋更全面 竞争、合作,3/7/2021,4,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,博弈论是假设每个人都是自利的。自利是指开明的自私,竞争：是假设人性本恶 合作：是假设人性本善 崔,博弈论发展简史 冯诺依曼：零和博弈 约翰纳什：纳什均衡,美丽的心灵,3/7/2021,6,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,冯诺依曼的三种博

2、弈：零和博弈：即对抗性的两人得与失之和为零；正和博弈：即对抗性的两人得与失之和为正，即合作性的博弈；负和博弈：即对抗性的两人得与失之和为负。1#最小最大原理：需要创造多重损益点。损益点：在零和博弈中的一个利益争夺点。与2#失之东隅，得之西隅相似，但也有区别：1、2#的两个利益点不一定都是两者利益冲突的，如官场失意，情场得意；1#的所有利益点都是冲突关系。1#主要研究竞争，如战争，例子不列颠空战：原为争夺英吉利海峡的制空权，（第一个争夺点）但后来英国炸了德国首都，导致德国炸英国首都进行报复，使得英国有机会对德飞机进行消灭（英国创造了第二个争夺点）。在商业中主要为差异化：差异化必须是二维的，如两个

3、老人卖水在直线沙滩上无法形成差异化，在圆形沙滩上可以形成。避免恶性竞争。有如保洁生产的海飞丝等3种洗发水，如你做的与其一种相近则与其他两种差异就会增加，从而保证整体利益不变。崔,最小最大原理 与不列颠空战,德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大损失。首都伦敦破坏严重。 英国仅拥有1000余架飞机, 使用刚刚发明的雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国进行了有限还击,3/7/2021,9,纳什均衡,跳舞的问题 如何顺利邀请到女伴,3/7/2021,10,引申：所有竞争性和合作性的互动 商业：讨价还价 政治

4、：上有政策下有对策 外交：六方会谈,3/7/2021,11,案例：结婚为何要耍新郎？ 河北等地给新郎抹黑脸的习俗？ 山西等地在新郎回门的时候有耍新郎的风俗,3/7/2021,12,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,纳什均衡：人是自私的，但也是可以合作的，前提是互为最优。研究合作如：古代婚姻：男休女很容易 一纸修书即可 所以是男方优势，女方为了保证不被休提出了聘礼，而且很多的聘礼，可能一次无法给够，就有了三礼六聘，同时提出了明媒正娶。提高女方优势从而达到互为最优。男方为事后优势，女方为事前优势。又如中俄的石油管道事件，就是在争夺事前最优和事后最优。力量对等时事后最优很重要。更容易掌

5、握主动。力量不对等时：是大小猪博弈。力量强：主动出击力量弱：等待，搭强者的便车。如在工作时一把手和二把手的关系，二把手要摆正位置。如生活中儿子是大猪去做得罪父母的是，媳妇是小猪要做孝顺父母的事,3/7/2021,13,大小猪博弈,大猪,不按,按,不按,按,小猪,4, 4,5, 1,9, -1,0, 0,局中人：大猪和小猪 行动：按按钮吃东西,3/7/2021,14,原理,双方力量不对等时的正确策略 力量强：主动出击 力量弱：等待，搭强者的便车,3/7/2021,15,大小猪博弈的应用,政治博弈 大国是大猪，小国是小猪 资本市场 大股东是大猪，小股东是小猪 企业创新策略 大企业是大猪，小企业是小

6、猪 婆媳关系 儿子是大猪，媳妇是小猪,3/7/2021,16,博弈论 研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论,3/7/2021,17,二、博弈中的信息问题,信息条件： 信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋 从南京到北京，买的没有卖的精,3/7/2021,18,信息优势是否为博弈优势,货卖识家 佳能为何不为价格为贵的6万多元1ds数码相机做广告，而要为2、3千元的家用数码相机做广告？ 松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的ct机做广告。 货买识家 耐克自己生产鞋子么？ 索尼的多元化发展策略,3/7/2021,19,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,信息优势是否为博弈

7、优势,答案是不一定： 逆向选择：在买东西时，不懂时就买最差的，则不会上当。如二手车，好的20万，差的10万，则买10万的不会上当，避免商家以次充好。 所以，在工资定好后，招聘的人都是能力低的，应为好的不会来。 如何应对：信息传递。 企业在信息不完全的情况下，需要靠品牌来传递信息，如耐克的商品都不是自己生产的，但他的品牌代表了质量好，将信息传递给了买家。崔,3/7/2021,20,1、传递信息,在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人,个人的信息传递：1、诚意传递：送礼。礼物要不值钱，但送的过程要费钱。千里送鹅毛，送的花费远大于礼物的价值，以此体现诚意。 如敬酒

8、要先干为敬，要喝白酒，以示诚意。送礼要送烟酒而且是贵的。 传递实力,3/7/2021,21,传递信息送礼,人们遵守规范是为了显示自己是合作型的；以送礼为例； 重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值； 穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好,3/7/2021,22,解释中国人送礼习惯,月饼的流通，不是为了吃； 名烟名酒的价格为什么如此高？ 请客吃饭不在吃的是否舒服，而是请客的人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高。 “谁送礼不知道，谁不送礼都知道,3/7/2021,23,3/7/2021,23,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,浪费性消费,显

9、示自己的身份和财富； 名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同； 行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要； 比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。 实力的传递：浪费性消费，以表达你有实力。（企业家） 信息传递的行为一定要可观察，高成本。知名人士可不这么做,3/7/2021,24,启示,传递信息的行为一定要可观察、高成本,3/7/2021,25,3、如何让人传递信息赌徒分钱,一群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在身边的地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒都清楚自己有多

10、少钱，但都不知道别人有多少钱。现在怎么来分清这一堆钱？ 规定：单独说，总数对则返回，不对全部没收。 激励相容：让说谎的成本很高，说实话可的利益,3/7/2021,26,如何让对手传递信息,机制设计（做局） 指鹿为马 说马的就是自己的对手 崔 2007年诺贝尔奖得主 梅耶森（西北大学） 马斯肯（普林斯顿,3/7/2021,26,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,3/7/2021,27,如何让人传递信息,官场 官场一些礼仪的作用 区分大臣是否忠诚 古代告御状为何要滚钉板？ 区分真假，现在的上访由于没有限制所以无法区分真假 商业 必胜客的优惠券,3/7/2021,28,为什么要论资排辈,容易被个人操纵的信息是没有价值的； 当缺乏其他有效的信息时，