长安马自达全国疯狂购车节活动经销商手册.ppt

1、长安马自达全国疯狂购车节,经销商手册,目录,活动概述 活动目的 活动形式 活动内容 活动流程 活动分工,借助多种传播形式将长安马自达疯狂购车节传达至目标受众,设置四重奖品激发网友购车欲望。 第一重核实有效订单即得救援卡;第二重每周抽取幸运奖4个长安马自达车模; 第三重易车网订单形成购买后即得500元加油卡;第四重每周抽取1万元大奖,活动概述,设置多重奖项，刺激并锁定潜在目标客户，促成在线订单数量，从而带动经销商终端成交量提升,活动目的,活动形式,网络有奖订车+全国店头赏车团,每周四长安马自达将有效订单及中奖者信息发至全国各地经销商,各地经销商根据有效订单数量安排周末试驾活动,每周在到店试驾用户

2、中抽取4名用户获得车模，中奖者第二周到所在区域经销商处领取车模奖品. 经销商告知到店用户,通过易车网提交订单并于活动现场购车者,将个人身份证复印件和购车发票复印件寄到易车网,即可获得500元中石化加油卡。 同时，每周在购买客户中抽取一名获得万元购车代金券（购车后直接交予客户） 9.2、9.9、9.16、9.23、9.30在上周到店并购车网友中抽取一万元奖一名，每周三下午于易车网公布并通知网友，进行核实后给与报销。 4S店销售人员持续追踪意向购车客户，建立潜在客户数据库,活动内容,活动流程,奖品发放,订单收集,电话邀约,4S店赏车,1、易车网有奖订车专题订单收集,一、订单收集流程,填写订车相关信

3、息，包括车型、联系方式等,在车易通后台自动生成订单,目标受众进入有奖订车专题,1,2,3,2、对订单进行优化筛选,易车网客服人员对原始订单数据进行优化，根据筛选条件过滤无效订单。 如：同一手机号下多笔订单视为同一订单,3、电话确认订单有效性,订单确认话述 座席：您好，请问是*先生/女士吗？ 客户：是 座席：这里是易车网客服中心，请问您在*时间在易车网上下了*车的购车订单，对吗？ 客户：是 座席：请问您愿意到哪家经销商去看车？ 客户：*家。 座席员：稍后会有这家经销商的工作人员与您联系。 最近长安马自达正在进行疯狂购车节赏车团活动，参加活动有可能获得1万元现金购车奖励，您愿意参加吗？ 客户：可能

4、，如果有时间的话。 座席员：好的。届时有经销商的人员与您联系，告诉您具体的活动内容。感谢您在易车网上投递购车订单，您的订单将自动参加有奖订车活动，详情请登录易车网。感谢您对易车网的支持，*先生/女士。再见,易车网客服人员对筛选后的订单进行电话确认，保留有效订单,排除这些无效订单,1、易车网客服人员对三部分客源进行周末赏车团电话邀约,二、电话邀约流程,在专题页面入口下有效订单的网友,近期通过易车网对长安马自达及竞争车型下订单的网友,近期拨打了长安马自达及其竞品车型400呼叫中心的客户,2、发出活动邀请,活动邀约话述 坐席：您好，请问是*先生/女士吗？ 客户：是 座席：我这里是易车网客服中心，您曾

5、在易车网下过*购车订单，对吗？ 客户：是 座席：易车网正在与长安马自达合作一个全国范围内的赏车团活动，您所在地的活动举办时间是XXX，参加活动有机会赢得1万元现金大奖，当天购车还会有500元的加油卡赠送，请问您是否有兴趣参加， 客户：有兴趣。 座席员：请问您的具体地址是什么，您方便到哪家4s店去参加活动？ 客户：*区*路。*家4s店。 座席员：届时会有长马汽车的工作人员与您联系活动的详细环节，感谢您对易车网的支持，谢谢,易车网客服人员会提供参与活动的人员名单（包括姓名、联系方式、地址、就近的经销商等,1、人人有奖,三、奖品流程,发奖对象：核实有效订单的所有网友 发奖频率：每周四 发奖人：易车网

6、,奖品发放流程,360元救援卡,2、订单抽奖,抽奖对象：从在线下有效订单的网友中抽取 抽奖频率：每周随机抽取4名幸运网友 （每周四通知有获奖网友的4s店） 发奖地址：赏车活动现场凭个人身份证领取 （4s店需提前准备车模奖品） 获奖查询：每周晚公布在易车网线上专题获奖区 发奖人：4s店 （厂商提供车模,每周更新获奖人员名单,长安马自达车模（线上抽取,抽奖对象：参与赏车团活动的网友中抽取 抽奖频率：每周三从上周到店并购车人群中抽取1名大奖 （每周三下午于线上专题处公布获奖人名单） 奖项说明：中奖者购车后给与10000元现金大礼 领取奖品说明： 中奖人将身份证复印件及在指定经销商处购车发票复印件统一邮寄到易车网，经核实后，给与1万元现金报销,3、到店抽奖 10000元购车现金大奖,4、购车有奖 500元加油卡,500元加油