伊莱克斯换帅良性运作运营机制

1、伊莱克斯 换帅 良性运作运 营机制伊莱克斯在中国投 资的巨大决心 ,包括伊莱克斯 换帅的组织调整。近日,伊莱克斯正在进行一场中国区的换帅行动。伊莱克斯方面向 记者证实, 伊莱克斯 换帅有利于其 业务发展。伊莱克斯内部人士告 诉记者, 在总部, 对于企业文化中重 视等级制度的企 业而言, 意味 着伊莱克斯更重 视中国的 业务,而伊莱克斯 换帅发力点很可能是在中国表 现相对较弱的业 务。相比伊莱克斯 电视在全球市 场高达 20%的市 场 占有率 ,伊莱克斯 换帅中国市场的情况 确实有些尴尬。据 GFK 统计,伊莱克斯 换帅去年在中国的市占率 仅7%。一名接近伊莱克 斯的人士告 诉记者, 今年在国内

2、平板 电视市场的出货目标定在同比去年要增 长 30%以上, 这 对于目前低迷的家 电市场而言 ,伊莱克斯 换帅是个相当有挑 战的目标。业界猜测,曾在北美市 场为立下汗 马功劳的负责人或将扮演 “救火 ”角色。换帅 渠道下沉受挫推行中国 业务本地化和渠道下沉 ,是两年一直在忙的两件事。负责人曾向媒体透露 ,两年前 ,中国公司只有 20%的部门主管是中国人 ,而现在 70%是中国人。喜欢往中国四六 级市 场跑。 今年 4 月, 负责人有两周没有参加北京 办公室的会议,而是 驱车 5000公里探访公司设在中国偏远地区的门店,如中国西部的 绵阳市和位于中国南部 的 新会市。当时负责 人还称,计划在今年

3、 9 月再深入 农村市场做考察。负责人曾向本 报解释称这是一种 “现场经营 ”。 伊莱克斯 换帅负责人判断一二 级市场已 出现饱和,伊莱克斯 换帅分销网络拓展到农村将会成 为伊莱克斯一 张有力的王牌。 基于此, 伊莱克斯将收回全国性零售商的伊莱克斯分 销网络控制权 ;伊莱克斯 换帅通过下乡,设立 自己的专卖店,与中国本土 竞争对手打价格战。而伊莱克斯中国 业务在负责 人的带领下业绩尚可。但为何眼下伊莱克斯 换帅又火速作出 换帅的决定 ?这或与伊莱克斯家 电在中国的 “重头戏”产品有关。这可能是三四 级渠道上的 问题。 “渠道下沉趋势已是必然, 但换帅似乎 说明了此前伊莱克 斯在短期内渠道下沉没

4、那么深 ,伊莱克斯 换帅或将会对现有的一些 试点项目进行调整。 ”伊莱克斯 换帅一名接近的人士告 诉记者,在三四级渠道布局方面成本 压力不小 ,而且 市场规模不大的前提下 ,人员管控、营销 推广等都是 问题。伊莱克斯 换帅如何在低价的同 时保证经销商的利润空间、建立畅 通的沟通机制和完善 的售后送 货维修体系,一直是能否在三、四级 市场做大的关 键。伊莱克斯 换帅内部 ,负责人的继任者 , 换帅被视为夺下美国市场的功臣。资 料显示,负责人曾于 2006年至 2009年期间担任北美公司 负责营销 的常务理事等职位,伊莱克斯 换 帅在负责人的带领下,在北美电视市场逆转等品牌, 夺下美国市场的头把交

5、椅, 其经营 能力 在内部得到了肯定。负责人将继续 面临在渠道方面的挑 战。 表示, 国外消费者购买家电的渠道主要是来自大 卖场,而中国市场的消费环境则复杂得多,外资品牌在三四 级渠道经销商等布局 压力 不小, 品牌认可度不及价格更具 优势的国产品牌,伊莱克斯 换帅往往导致在这一市场的投入与产 出不成正比。换帅之后的伊莱克斯或将会 对家电的产品及营销策略尝试一些改 变。 最大的变革体现在人力资源结构方面。伊莱克斯换帅一位伊莱克斯的内部 员工告诉记者, “一朝天子一朝臣 ”, 现在公司的高 层经理差不多都是之后聘 请过 来的, 这些人大都是具 有海外背景的 职业经理人,和原来相比更加具有 职业经

6、 理人的专业素养。据业内人士分析 ,如果 说伊莱克斯是一个快速增 长的创业期,那么伊莱克斯 换帅印后 的两年半 时间则是一个战略转型期。伊莱克斯 换帅在两年半的 战略转型期里,伊莱克斯中 国区 进行了重大的 变革,使之更加符合伊莱克斯的全球 战略。伊莱克斯 换帅业 内 专家分析指出 , 多数跨国公司在中国的管理 团队都是从国 际化开始, 然后逐渐向本土化 转变。伊莱克斯 换帅也正是适应新的发展需要做出的调整。旨在推动 伊莱克斯的本土化发展。 伊莱克斯 换帅为公司吸引了更多的新 鲜的力量 ,公司发展更具活力。 伊莱克斯未来的 发 展定将更加 辉煌。根据伊莱克斯 （中国的市 场表现、 公司管理的

7、现状和市 场的需求, 建议公司在从以下几 个方面对营销体系进行调整和改进:优化产品线结构 （如211 230升产品线 ,细分市场需求,密切注意竞争对手的产品策略,伊莱克斯 换帅针对细 分市场开发更有针对性的产品, 产品线的覆盖率要提高 ; 梳理与优化公司销售管理流程 ,快速、简洁、有效地建立伊莱克斯 业务及其管理流程 , 简化冗余的 环节, 提升从总部到分公司的市 场协同力和反应能力; 在业 务流程精 简、明晰的基础 上,改进公司销售组织 架构,进行人员的配置与整合 ;建立多 产品（冰箱、洗衣机和空调 同时良性运作的分公司平台及其 营运机制;建立与 业绩相联系 的 KPI 绩效考核与激励机制。

8、伊莱克斯 换帅促进企业 更好发展。中国市场营销战 略做出如下一些判断 :作为伊莱克斯 换帅中国大陆市场营销变革的开 始,是一个系统化和专业化的工程,伊莱克斯 换帅也是一个具有 战略前瞻性的 营销竞争力 的重建 ,伊莱克斯 换帅明确表示要实现业绩 的增长,并可以接受变革的挑战,这是实现营 销变革管理成功的关 键亲 情化营销策略剖析。伊莱克斯 换帅,旨在加 公司近日宣布调整其国际运营业务的管理架构, 旨在加强在全 球最大市场 中国的竞争优势。将出任 中国公司董事 长, 并继续兼任 全球生 产制造执行副总裁。 在此之前的将近四年 时间里,主管 国际运营部。苏 瑞博将继续担任 中国公司 总裁。据了解,

9、在行当职的时间内,在华销售增长稳定。业内人士认为,在这样的情况下,对核心管理 层进行调整是必然选择的。对于家电业连锁巨头来说, 北上广等超大型城市无疑是其最重要的市 场, 面对家电下乡、 节能补贴等政策的 纷纷到期, 如何 进一步刺激城市市 场的消 费需求, 续写辉煌, 成为各大家 电连锁销 售企 业首先要解决的 问题。 日前 ,伊莱克斯 换帅率先“变阵”。那么他掌舵伊莱克 斯北分之后 ?面对激烈的竞争局面和疯狂的竞争对手,又会交出怎 样的答卷呢?夯实“根据地 ”再推强势旗舰店在谈到对北京的看法 时, 负责人说:“作为最早的家电企业之一,在 20多年的历练当中 逐步成为中国家电业航母企业。 北京作 为集团的发源地长期以来一直是最 为重视的市场之一, 其销售额也保持在高增 长。 ”据悉,北京众多门店中,以为代表的几家“旗舰店”一直占据销售排行榜的前列 ,而 负 责人上任后的第