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文档简介

1、营销策划,导入案例；卖木梳的故事,卖木梳的故事,有一家效益相当好的大公司要高薪招聘营销主管。广告一出,报名者云集。为能选拔出高素质的营销人员,公司出了一道实践性题目:“以10日为限，把木梳尽量多地卖给和尚。” 众应聘者困惑不解，甚至愤怒：出家人剃发为僧，要木梳何用? 纷纷拂袖而去，几乎尽。最后只剩下三个勇敢的应聘者：张三、李四和王五。 十日后，三位应聘者重聚，讲述各自的营销策略。 张三：我历尽辛苦，受到众和尚的责骂和追打。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳，一边使劲挠着脏兮兮的头皮，我灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下了一把。 李四：我去了一座名山古寺，由于山高风大，

2、看见进香者的头发都被吹乱了。于是我找到了寺院的主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在庙门前放把木梳，供善男信女梳发理鬓。”主持采纳了我的建议。那山共有10座庙，于是卖掉了10把木梳。 王五：我一共卖出了1000把术梳，而且手里还有很多订单。我去了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。于是我对主持说：“凡来进香朝拜者，都怀有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，刻上积善梳三个字，便可做赠品。”主持大喜，立即买下1000把木梳，并请我小住几日，共同出席首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火愈旺。附近寺庙的主持闻之，也纷纷前来找我预购木梳。我快马加鞭赶回，请

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