第二章合同的标的物及其质量、数量与包装

1、第二章 合同的标的物及其质量、数量与包装,教学目的,使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法,教学重点,表示品质的方法,教学难点,品质的表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,第二章 合同的标的物及其质量、数量与包装,第一节 合同的标的物 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装,第一节 合同的标的物 (Subject matter,具体商品实物买卖 “Description & Specification of Commodity” 对交易标的物进行的描述构成商品说明（Description）的一个主要组成部分,第一节 合同的标的物 (

2、Subject matter,规定品名条款的注意事项 （Name of Commodity） 必须明确、具体 针对商品实际作出实事求是的规定 尽可能使用国际上通用的名称 注意选用合适的品名 H.S. Code （商品名称及编码协调制度） Harmonized Commodity Description & Coding System,第二节 商品的质量 (Quality,一、商品质量的含义及重要性 二、对品质的要求 三、表示品质的方法 四、品质条款的规定,第二节 商品的质量 (Quality,一、商品质量的含义及重要性 商品质量的含义 内在品质 外观形态 重要性：合同中的品质条款是构成商品说明

3、的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。 公约规定，卖方交付的货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同,第二节 商品的质量 (Quality,二、对品质的要求 交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约,三、表示品质的方法,一）以实物表示,2.凭样品成交 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖,1.看货买卖,二）以说明表示,1.凭规格买卖,2.凭等级买卖,3.凭标准买卖,4.凭说明书和图样买卖,5.凭商标或品牌买卖,6

4、.凭产地名称买卖,三、表示品质的方法,一）以实物表示商品质量 看货成交（Sale as it is） 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 凭样品买卖（Sale by Sample） 卖方样品（Sellers Sample） 买方样品（Buyers Sample） 对等样品（Counter Sample,样品的含义,样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。 国际贸易业务中的样品基本上有两种： 参考样品(Reference Sample)：仅供参考，不作为交货依据 标准样品(Standard Sample)：代表商品品质，是交货依据,凭样品买

5、卖的含义,凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。 英国货物买卖法规定，凭样品买卖包含以下默示条件： （1）整批货物必须与样品一致； （2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较； （3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷,三、表示品质的方法,一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,卖方样品,买方样品,回样,2、凭样品买卖（Sale by sample ） 凭卖方样品成交 (Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Samp

6、le），并注意“封存”（Seal） 复样（Duplicate Sample）：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样,凭买方样品成交 (Sale by buyer,s Sample) 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对等样品（回样，Count Sample）：卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样品或回样,凭买方样品成交 (Sale by buyer,s Sample) 对工业产权问题做出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方的

7、提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任,1、凭样品成交，交货品质必须与样品一致,凭样品买卖时应注意的问题,2、以样品表示品质只能酌情采用,3、如何对凭样品成交作出灵活规定,合同条款中应注明“基本相符”、 “大致相同”字样,三、表示品质的方法,二）以说明表示商品质量 凭规格（Specification） 凭等级（Grade） 凭标准（Standard） 凭说明书和图样（Description and Illustrations） 凭商标或品牌（Trade Mark or Brand Name） 凭产地名称（Name of

8、Origin,二）以说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7,二）以说明表示商品质量,凭等级买卖 （sale by grade） 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次 Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg G

9、rade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade F: 35-40gm per egg,二）凭说明表示商品质量 3、凭标准买卖（Sale by standard） 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 e.g.: Rifampicin B.P.1993 (British Pharmacopoeia) GMQ (Good Merchantable Quality 上好可销品质) ：适用于木材、冷冻鱼虾等商品 FAQ（Fair averag

10、e quality 良好平均品质)：适用于农副产品，俗称“大路货,FAQ (良好平均品质): 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。 具体指： 农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质,二）以说明表示商品质量 4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin,四、品质条款的规定,拟订品质条款时应注意的问题 实

11、事求是地确定品质条件，不宜过高或过低 合理选择各种表示品质的方法 对品质条款的规定要明确具体 对某些商品可以规定品质机动幅度,四、品质条款的规定,关于品质机动幅度的规定 交货品质与样品大体相等 “Quality to be considered and being about equal to the sample” 品质公差（Quality Tolerance） 品质机动幅度（Quality Latitude) 规定一定幅度 规定一定极限 品质增减价条款,表示商品品质的方法,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,规格,产地,我与越南某客商

12、凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么,CASE STUDY,青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注: “二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后, 遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么,CASE STUDY,第三节 商

13、品的数量,第三节 商品的数量,约定商品数量的意义 计量单位和度量衡制度 计算重量的方法 数量条款的规定,一、约定商品数量的意义,按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。 联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务,一、约定商品数量的意义,公约规定： 如果卖方交货数量大于约定的数量，买方有权： 拒收多余部分； 也可以收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款； 如果少于规定数量，买方可以要求： 卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不便或承担不合理的费用； 买方保留损害赔偿的权利,选择题,某公司向国外

14、某客商出口50公吨小麦，卖方实 际交货时多交了2公吨，买方可做出如下（ ） 的决定。 A、收取52公吨货物 B、收取多交货物中的1公吨 C、拒收52公吨货物 D、拒收多交的2公吨货物,二、计量单位和度量衡制度,一）国际贸易中常用的度量衡制度 (Measuring System) 公制 (Metric System)：主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用； 英制 (British System)：主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用； 美制 (U.S. System)：主要在北美国家采用； 国际单位制 (International System of Units, SI,二、计量单位和度量衡制

15、度,二）计量单位(Measuring Unit,重量（weight） 数量（number） 长度（length） 面积（area） 体积（volume） 容积（capacity,重量weight,数量number,长度length,面积area,体积volume,容积capacity,公斤（KG）、公吨（M/T）、长吨（L/T）、短吨（S/T） 、磅（POUND） 盎司（ounce） 1M/T=1000kgs(SI) 1 L/T=1016 kgs (British ) 1 S/T=907 kgs (U.S.,piece/pc, roll, pair, dozen/dz, gross/gr, r

16、eam/rm, bag, bale, set 1 bale = 133 kgs (古巴)/60 kgs (巴西,米（METER/m）、英尺（FOOT/ft ）、 码（YARD/yd,square meter/sq.m., square foot/sq.ft., square yard/sq.yd,cubic meter/cu.m., cubic foot/cu.ft., cubic yard/cu.yd,litre/l, gallon/gal, bushel/bu 蒲式耳,三、计算重量的方法,毛重（Gross Weight） 净重（Net Weight） 公量（Conditioned Weig

17、ht） 理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight）和实物净重(Net Net Weight,三、计算重量的方法,毛重(Gross Weight)：G.W. = N.W. + tare 净重(Net Weight)：净重=毛重-皮重 国际贸易中最常见的计重方法。 “以毛作净” (Gross for Net)：对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品 例如：” Horse Beans, packed in single gunny bags of about 100kgs, each, gross for net” 计算皮重（Tare

18、Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重,三、计算重量的方法,公量（Conditioned Weight) 适用于吸湿性较强的商品，例如羊毛、生丝、棉花等。 计算公式： = 公量,实际重量（1+公定回潮率） 1+实际回潮率,干净重（1公定回潮率,3. 公量（Conditioned Weight,例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少,三、计算重量的方法,4. 理论重量 (Theoretical Weight) 5. 法定重量 (Legal Weight)和实物

19、净重 (Net Net Weight - nett weight) 某些国家在征收从量税时采用 商品重量加上直接接触商品的包装的重量,相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 约量 about, circa, appr. (UCP500 Art.39) 1、若成交数量前使用“大约”、 “大概”、“近 似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例 （UCP600） 的规定，这个约数可解释为交货 数量有不超过10%的增减幅度,四、数量条款的规定,二）数量条款应当明确具体 约量 about, circa, appr. (UC

20、P500 Art.39) 2.UCP600第39条B款规定：除非信用证 规定货物的指定数量不得有增减外，在所 支付款项不超过信用证金额的条件下，货 物数量准许有5%的增减幅度，但以包装 单位或个数记数时不适用,三）合理规定数量机动幅度（溢短装条款或数量增减条款，More or Less Clause /plus or minus/+ clause ） 溢短装条款（More or Less Clause） 即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有 一定的机动幅度,四、数量条款的规定,规定数量溢短装条款应注意的问题,机动幅度的大小要适当：一般为3%5%； 机动幅度选择权的规定要合理（at whos

21、e option）： 一般为负责租船订舱的一方 溢短装部分的计价要公平； 按合同价格进行结算 按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算,我某公司出口布匹以信用证结算，买方 银行来证规定，数量大约为5000码，每 码1美元，但金额注明为不超过总额5000 美元，则我某公司如何掌握装运数量,Case Study,Case Study,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96公吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货

22、不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？ 另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何,Case Study,合同中数量条款规定“10,000M/T 5% more or less at the sellers option”，卖方正待交货 时，该货国际市场价格大幅度下跌，问： （1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？ （2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项,第四节 商品的包装,Packing of Goods,商品的包装,裸装货 (Nude Cargo) 散装货 (Cargo in bulk) 包装货物 (Packed goo

23、ds,第四节 商品的包装,一、包装的重要性 二、运输包装 (Shipping Packing) 三、销售包装 (Sales Packing) 四、中性包装和定牌 五、包装条款及其规定,一、包装的重要性,包装是构成商品说明的重要组成部分，包装条款是买卖合同中的一项主要条款。 按照某些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。 公约第35条（1）款：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装,商品的包装,包装的种类 运输包装（外包装）Shipping Packing (Outer Packing，Big Packing) 销售包装（内包装）Ma

24、rketing Packing (Inner Packing, Small Packing,一）对运输包装的要求 1、适应商品的特性 2、适应不同运输方式的要求 3、考虑有关国家的法律规定和客户的要求 4、便于各环节有关人员进行操作 5、在牢固的前提下节省费用,二、运输包装 (Shipping Packing,二）运输包装的分类,二、运输包装 (Shipping Packing,Single Piece Packing (单件包装,Collective Packing (集合包装,case (wooden case, carton), drum, cask, bag, bundle,Conta

25、iner (集装箱) Pallet (托盘) Flexible Container (集装袋,Container,8x 8x 20 Feet Container (20英尺集装箱) Loading capacity: 18 M/T (max.) Volume: usu. 31- 35 cubic meters TEU (Twenty-feet Equivalent Unit) 标准箱 (集装箱运量统计单位) 8x 8x 40 Feet Container(40英尺集装箱,Collective Packing,Example of 20 Container (20英尺集装箱,Collective

26、 Packing,Example of 40 Container (40英尺集装箱,Collective Packing,Sample of Pallet,Collective Packing,Sample of Flexible Container,三）运输包装的标志 1、运输标志（Shipping Mark） 2、指示性标志（Indicative Mark） 3、警告性标志（Warning Mark） 4、原产地标志 5、重量体积标志等,二、运输包装 (Shipping Packing,1、运输标志（Shipping Mark,又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文

27、字组成。 目的：识别货物，核对单证，防止错发错运。 主要内容： 目的地名称或代号 收、发货人的代号 件号、批号,运输标志,NOS.24/50 London 445060 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINA,A,1、运输标志（Shipping Mark,标准运输标志的内容（ISO和货物装卸协会推荐）： 收货人或买方的名称字母或简称 参考号，如合同号、信用证号、发票号等 目的地 件数号码,标准化运输标志,ABC收货人代号 1234 参考号 NEW YORK 目的地 1/25 件数代号,2、指示性标志（Indicative Mark,Sample of I

28、ndicative Mark,3、警告性标志（Warning Mark,Example of Warning Mark,三、销售包装 (Sales Packing,一）对销售包装的要求 便于陈列 便于识别商品 便于携带和使用 要有艺术吸引力 总之，促销（PROMOTION,三、销售包装 (Sales Packing,二）销售包装的分类 Hanging-up pattern:(挂式包装) Piling-up pattern:(堆叠式包装) Pattern for carrying about: (携带式包装) Pattern for easily opening:(易开包装) Pattern f

29、or spraying out: (喷雾包装) Pattern for forming a complete set: (配套包装) Pattern for showing off a gift:(礼品包装,三、销售包装 (Sales Packing,三）销售包装的装潢和文字说明 设计包装装潢时要考虑进口国的爱好和禁忌 符合进口国对销售包装的有关规定,三、销售包装 (Sales Packing,四）条形码 (product code, bar code) - 统一编码委员会 (Universal Code Council, UCC) - UPC - 国际物品编码协会 (EAN International) - EAN - 中国物品编码中心 (Article Numbering Center of China, ANCC,四、中性包装和定牌 （一）中性包装（Neutral Packing） 含义：指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。 无牌中性包装（全不标） 定牌中性（标有买方指定的商标或品牌） 作用：转口贸易，绕