2021年春节促销主题活动方案

1、春节促销主题活动方案 【 - 商场春节促销活动方案】 这篇春节促销主题活动方案 ，是特地为大家的，希望对大家有所帮助！ 春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。 新思路之一 明确营销目标 企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是 _环节

2、？所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成？如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？ 一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。 针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、 _、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复 _率、促销 _的参与率、到达率等。 那么适合促销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。

3、由于过年送礼是中 _民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。 进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者 _礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。 新思路之二 设计抢眼促销主题 由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。 因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲

4、击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。 每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重 _推出”，从“买一送”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。 销售的目标又跳出 _战的“怪圈”？笔者认为，关键是淡化 _效用，增强消费者与商家之间的沟通互动

5、，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开中国创业网资讯发和培养新的消费需求。 就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。 比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。 新思路之三 促销形式的组合与创新 一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。 在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。 比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖；

6、为推出新产品，采用品尝试用、 _（小包装），邮寄产品名录、报价单等；制造 _ _，利用某一新闻 _，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题 _宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。 新思路之四 把产品卖点节日化 如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发 _适合节日期间消费者休闲、应酬、

7、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。 （1）形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日 营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。 （2）营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。 （3）暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。 （4）创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好

8、看又实用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品；“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。 新思路之五 促销方案要科学 搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。 1）销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸

9、、 _附带等，都应量化细化合理化。 （2）销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。 （3）销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。 （4）春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种： 大型年货市场（ _）。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由 _或一家实力较强的商家牵头，与 _共同举办大型年货市场（ _）。 推荐 活动主题:岁末

10、_风暴 活动时间:2月1日-2月17日(共17个工作日) 活动内容: 一、全场商品2折起 活动期间,全场商品2-8.5折销售(6楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示) 二、购物一小时 幸运5分钟 2月8日-2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款, 注: 1、返款全部以赠券(A券)形式体现 2、抽奖方法:10:10分抽取9:00-10:00时间段,11:10分抽取10:01分-11:00时间段,以此类推,晚间20:00-21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做

11、好相应准备. 3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场; 4、返款地点:6楼促销服务台; 5、返款时间:当日营业时间; 6、单笔返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档; 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准; 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日 _返券,过期视同自动放弃; 9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日-3月30日使用,过期作废; 10、抽奖结果及时在现场及广播中公布, 活动情况说明: 1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折; 3、各招商经理和客务员要对调高售

12、价再打折情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理; 4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动; 5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售; 6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣; 7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理; 8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pOp提供; 9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖 _宣传. 活动期间,VIp卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用; 活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确

13、标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查. 活动主题:岁末 _风暴 活动时间:x月1日x月x日(共17个工作日) 活动内容: 一、全场商品2折起 活动期间,全场商品28.5折销售(xx楼xxxxx全场8折) (金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示) 二、购物一小时 幸运5分钟 2月8日2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。 注: 1、返款全部以赠券(A券)形式体现 2、抽

14、奖方法:10:10分抽取9:0010:00时间段,11:10分抽取10:01分11:00时间段,以此类推,晚间20:0021:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。 3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场; 4、返款地点:6楼促销服务台; 5、返款时间:当日营业时间; 6、单笔返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档; 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准; 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日 _返券,过期视同自动放弃; 9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日3月30日使用,过期作废; 10、抽奖结果及时在现场

15、及广播中公布。 活动情况说明: 1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折; 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理; 4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动; 5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售; 6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣; 7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理; 8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,

16、并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pOp提供; 9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖 _宣传。 活动期间,VIp卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用; 活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。 一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20XX年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，

17、我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日-2月15)，本期活动策划如下： 活动主题:5载辉煌，感恩回馈 副题:贺新春，庆店庆，来者有惊喜! 活动时间：20XX年X月17日-X月26日 惊喜一：年三十，发红包，20XX元大红包等着你!(原元旦活动) 活动内容：即日起-X月X日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚(即

18、X月X日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20XX元大红包等你拿.奖项设置： 牛年最牛奖：1名 奖 超惠百货20XX元大红包一个! 牛年大发奖：2名 奖 超惠百货888元大红包一个! 牛年一路发：3名 奖 超惠百货168元大红包一个! 牛年小发奖：88名 奖 超惠百货8元小红包一个! 注:以上红包金额均为现金购物券，可在本商场 _区当现金使用. 惊喜二、辉煌5周年，有买还有送! X月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台 _355ml可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动! 费用预估:350罐/天*1.8元=630元 惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年

19、糖果任你抓 活动时间：X月X日至X月X日(共8天) 每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场 _区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门 _动现场抓糖果一把。 活动细则： 1、限 _区购物者参与，专柜无效; 2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计; 3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。 采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或 _供应商赞助。 企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。 营运部：负责活动商品的调拨与发放。 防损部：负责活动现场的秩序维持。 预算： 预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果， 每斤4元左右

20、*960斤=3840元左右 惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来 活动时间：X月26日(即大年初一) 活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的吉祥如意大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开 门红利是由店长或其它高层 _亲自派发。 企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。 财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元; 防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。 预算： 吉祥如意红包168个，企划部原已有。 共168*2元=336元 惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵 活动时间：X月26日至X月28日(年初一到年初

21、三) 每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场 _区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门 _动现场任意抓取红包一个。单个红包金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。 随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友 _做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友 _ _及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。 活动重点说明： 针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的 _品，周二熟食

22、日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的 _，吸引顾客天天到良友 _ _不同的 _，对自制品加大投入与 _，用其独特的商品吸引顾客。 针对服装，逐步 _良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类 _起来。 引进4-5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友 _服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友 _的服饰类商品更具竞争优势。 第一部分：xx年元旦-春节促销计划总体主题： 良友 _“新年欢乐送”“九礼贺新春” 活动日期：xx年12月27日-xx年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日-元月5日第二阶段为春节阶

23、段xx年1月10日-xx年1月31日总体布置： 一、店内形象布置： 1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。 2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。 二、店外形象布置： 1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。 2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。 三、媒体配合及操做 1、DM _配合，元旦-春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。 2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配 _：新

24、年换新衣“为主题的服饰类、鞋类 _。 3、报纸 _：12月27日烟台晚报半版 _、1月10日烟台晚报半版 _、1月17日烟台晚报通栏 _、1月24日烟台晚报半版 _ 四、商品 _与陈列布置： 1、采购部-提前做出年货备货计划。 食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销 _品，绝对 _10个，相对 _3050个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100% 2、日用采购部-把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。 3、家电采购部-提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不

25、断货。 4、营运部-规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。 5、人力资源部： _一批临时工，并 _后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。 6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修pOS机，确保销售顺利。 五、整体促销活动： 良友 _“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。 _：-首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”-黄金送活动。 _拾宝城-精明眼-慧眼拾宝- _活动。每天推出不同 _-滚动降价。 周一蔬菜日;蔬菜 _周二熟食日;熟食 _周三粮食日; _周四面包日