中秋国庆促销活动方案

1、XXXX2012年中秋国庆促销活动、活动背景为确保本年度销售任务有效达成，以国庆黄金销售周作为契机，举行“情满月圆，举国同庆一一XXXX2012年金秋国庆欢乐节”促销活动，以此拉动全省市场，同时为后三个月联动促销拉开序幕。二、活动时间及主题：活动一：活动主题：情满月圆，举国同庆一一XXXX2012年金秋国庆欢乐节；广宣主题：情满 XX,好礼随行 10元派送百元礼，免单大奖等你刮；促销时间：2012年09月30日一一10月07 日;活动二：主题：岁季惠购，惊喜连连一一 XX家装及LED施耐德家装情牵回馈；广宣主题：情满 XX,好礼随行 10元派送百元礼，免单大奖等你刮；促销时间：2012年10月

2、07日一一12月31 日;三、活动要求：促销活动做到“三个统一”，具体内容包括如下：1、统一主题：情满月圆，举国同庆一一 XXXX2012年金秋国庆欢乐节；岁季惠购，惊喜连连一一XX家装及LED施耐德家装情牵回馈；情满XX,好礼随行一一10元派送百元礼，免单大奖等你刮；2、统一形象：统一印刷品，统一店面展示，统一着装；3、统一物料：统一宣传品、礼品、赠品；四、活动内容：活动一期间，经销商可根据区域、自身情况设定店内其它促销内容；以下两种方式供经销商参考使用，活动时间：2012年09月30日一一12月31 日;【方式一：10元畅享百元礼】（主推策略，后附详细说明）实施目的：吸引顾客使销售置前实施

3、方式：活动期间，客户仅付10元钱现金，即获赠2份礼包礼包一：即获赠购买 XX家装及LED施耐德家装10元抵100元抵货券；（有效期3个月，XX花灯1000元以内限使用一张，其他 XX家装及LED施耐德家装产品 满888限使用一张）；礼 包 二：随机获赠价值38元（每天前10名，制作费10元左右的精美水杯一份）、28元（每天10-20 名，XX小礼品一）、18元（每天20名以后XX小礼品二）；（依据运营中心库存、制作物料情况配发，品种数量有限，先报先得）活动要求：活动周期 2012年9月30日-2012年12月31日【方式二：幸运等你刮】实施目的：目的惠赠客户，促进销售和订单实施方式：凡消费 X

4、X家装及LED施耐德家装产品每满 688元或交付不低于100元定金（且后期购买 不低于688元产品，刮刮卡提货后赠与）的顾客，即可获赠刮刮卡一张，即刮即开，最高奖项免单4999元一名，一等奖30名送价值299元精美礼品，二等奖 50名送价值199元 精美礼品，三等奖100名送价值99元精美礼品，纪念奖价值 30元精美礼品名额不限。活动要求：活动周期 2012年9月30日-2012年12月31日，奖品需经销商自备，活动期间经销商需设立礼品兑换点，并摆放礼品堆。五、参加要求:此次活动针对 XX家装及LED施耐德家装产品促销，为达到“三个统一”，实现联动影响效果，活动由运营中心牵头组织展开，统一配发

5、、制作各类物料，省级运营中心店面必须参加，其它经销自愿报名参 加。报名需满足要求如下： 需有专营的且以XX施耐德形象为主推的店面； XX家装及LED施耐德家装、LED灯饰产品醒目且品目齐全； XX家装及LED施耐德家装合理库存且满足配合销售（LEDXXT家已经正常供货，请经销商抓紧订货）；1 、店面展示要求:范围布置项目具体要求备注店内布置推荐卡；特价产品贴；价格吊牌；折页；店内XX家装、施耐德家装产品明码标价，根据销量情况标注店长 推荐产品、特价产品，礼品堆；吊旗； 导购服装；气球；设立礼品兑奖处，店内悬挂吊旗，导购统一服装，气球点缀布置店外形象店招横幅活动一：内容：情满月圆，举国同庆一一

6、XXXX2012年金秋国庆欢乐节； 情满XX,好礼随行一一10元派送百元礼，免单大奖等你刮； 活动二：内容：岁季惠购，惊喜连连一一 XX家装及LED施耐德家装情 牵回馈；情满XX,好礼随行一一10元派送百元礼，免单大奖等 你刮；要求：红底黄子，尺寸高度 70公分，悬挂在门店醒目位置海报、DM单页海报店内张贴；DM单页小区、交通要道、广场分发2 、推广媒介形式推广媒介形式涵盖以下 6种类型并按照要求执行的经销商，XX工厂将一次性补贴 2000元（此项核销比较严格，建议经销商慎选），推广宣传时间：2012年9月17日一一09月30日期间；1 、运营中心推广要求传播媒介具体要求备注DM单页小区驻点分

7、发，交通要道路口分发，客户进店分发，广场市场分发，设计20号下发海报店内张贴，小区内宣传栏张贴，设计20号下发屏幕飞字内容：中秋国庆XX欢乐节，仅付10元豪享百元礼包，4999免单大奖等你刮， 限量好礼，先到先得，详询“经销商地址电话”地市/县区全频道；黄金时段：20点-21点；持续联播时间9月27日-30日效果显著，强烈推荐经销商采用2、XX工厂推广要求传播媒介具体要求备注电视广告城市横幅小区广告备注：申报时间9月19日12点前，报销时间节点10月25日截止，核销需广告照片、第三方协议、核 销发票材料。3、物料要求：物料分为运宫中心免费支持和运宫中心统一制作经销商承担费用承担两种形式，运宫中

8、心支持部分广 宣物料及中秋国庆 3天小礼品，单体店面零售物料明细如下：1 ）广宣类物料：名称数量承担单价规格材质（CM吊旗活动一：一级50个，核心30个活动二：一级50个，核心30个经销商0.6元/份尺寸：21*57250g铜板纸促销DM单活动一：一级 1500个，核心800个活动二：一级 3000个，核心1500个经销商0.067元/份尺寸：21*29.7105g铜板纸促销海报活动一：一级100个，核心60个活动二：一级150个，核心100个经销商1.4元/份尺寸：50*70250g哑粉纸地贴一级经销商2个，核心经销商1个经销商43.2元/份直径120圆写真纸抵货券活动一：一级 700个，核

9、心500个活动二：一级1500个，核心800个经销商0.3元/份尺寸：13*6250g双胶纸刮刮卡活动一：一级120个，核心80个活动二：一级 300个，核心180个经销商0.046元/份尺寸：6.5*4.5250g铜版纸推荐卡一级经销商50个，核心经销商30个运营中心气球一级经销商100个，核心经销商60个运营中心特惠价标牌一级经销商50个，核心经销商30个运营中心店长推荐一级经销商50个，核心经销商30个运营中心价格吊牌一级经销商50个，核心经销商30个运营中心节能灯折页一级经销商50份，核心经销商30份运营中心吸顶灯折页一级经销商50份，核心经销商30份运营中心推荐产品-卧室一级经销商3

10、0个，核心经销商15个运营中心推荐产品-客厅一级经销商30个，核心经销商15个运营中心XX纸杯一级经销商100个，核心经销商60个运营中心2）礼品类物料:类型名称数量承担单价礼品类促销人员服装一级经销商6件，核心经销商3件运营中心印章1个，刻印内容“经销商电话和地址”经销商水杯每位经销商起订不低于 200个，礼品可长期使用经销商见图免费小礼品一一级经销商45件，核心经销商 30件运营中心免费小礼品二一级经销商45件，核心经销商 30件运营中心物料设计稿在2012年9月20日发至区域经理转经销商参考使用；水杯和广宣物料制作数量需在2012年9月20日中午12点前由区域经理汇总申报至XX,活动报名

11、时间：2012年9月19日上午12点之前报名至区域经理，物料品类、数量优先先报名经 销商配发，发完为止。备注：活动一期间在 2012年9月19日上午12点之前上报常规促销活动申请、且后期规范核销，将 支持小区推广 200元/场，专业区域推广 400元/场；水杯图示，制作周期 7-10天，含发票（不含发票单价减0.5元）10元附件:“ 10元畅享百元礼”方案说明经市场调研发现经销商普遍存在“如何让顾客来店”的问题，下面介绍一种方法，大家参考。通过小区驻点终端宣传，让意向客户发现我们发现活动并前来咨询，通过专业介绍一份很划算的活动礼包打动客户，让客户掏出10元钱购买一张抵货券并得到一份物超10元价

12、值的好礼，从而锁定客户吸引其进店。活动名称：10元畅享百元礼活动内容：客户仅付10元钱现金，即获赠 2份礼包 礼包一：即获赠购买 XX家装及LED施耐德家装10元抵100元抵货券；（有效期3个月，XX花灯1000元以内限使用一张，其他XX家装及LED施耐德家装产品满888限使用一张）；礼 包 二：随机获赠价值不低于 38元（每天前10名，制作费10元左右的精美水杯一份）、28元（每 天10-20名，XX小礼品一）、18元（每天20名以后XX小礼品二）精美礼品一份；实施方式：小区驻点宣传；专业市场推广；店内宣传；通过三种途径找出意向客户，销售抵货 券、盖章发放礼品，记录好客户信息；针对刚交房开始

13、装修的小区或者建材市场驻点，持续推广每个驻点2-3天（根据效果控制时间）:2-4人驻点，必有一名销售经验丰富的导购员，穿XXT恤衫，带XX小黄帽；现场布置：支帐篷，摆小桌，抵货券介绍的X展架，小区条幅悬挂，抵货券介绍DM单页，非常吸引人的礼品堆，醒目的海报介绍一一设计稿待续；1人介绍活动，1人记录客户信息分发礼品，剩下的扫楼发DM单页，告知客户到驻点详询；后期根据客户信息持续电话营销宣传店内活动，促使其来店光顾; 物料明细：名称具体要求/说明物料明细XX帐篷价位在150元/个，绿色，印制 XXLOGO简装桌椅便捷的桌椅XXT恤衫驻点人员必须统一穿着XX小黄帽驻点人员必须统一穿着条幅“情满月圆，举国同庆一一 XXXX欢乐10元畅享百元礼”高70CM 3元/米，红底 黄字X展架价