大连东软信息学院《从非商业计划到商业计划》讲课稿

1、智能停车系统项目商业计划书一、产品或服务产品：智能停车系统解决问题：跨入21世纪以来汽车工业迅猛发展。国家把城市化、城镇化列为我国经济发展的一个方向，城市人口的急剧增长和规模的不断扩大为城市的交通带来更大的发展机遇，同时城市交通也面临着更大的挑战。为了满足日益增长的交通需求，必须尽快改善城市的交通条件和设施的利用效率，解决“停车难”、“停车管理落后”的问题。我们提出智能停车系统，通过云端系统将线下信息连接至手机APP，用户可通过手机APP查询车位，预定车位，车位引导，反向寻车，自动缴费等功能而无需下车。车位锁自动开启与关闭，保证客户车位的安全。二、投资亮点市场范围：在发达国家的大城市中，他们的

2、停车场的建设比较先进，停车管理系统也相对比较完善一些。目前它们的停车场建设的规模已经很大，规划也比较合理，管理系统也相对完善，场内停车和场外停车能够相互协调，在停车位分配和停车收费问题上得到了合理的解决。而在目前国内的一些停车场中，停车位数远远低于车辆的数量，我国大城市小汽车与停车位的平均比例约为1：0.8，中小城市约为1：0.5，与发达国家1：1.3相比，我国停车位比例严重偏低，全国车位缺口超过5000万个。这给停车带来了巨大的压力，因此道路交通压力也很大。国内的停车场自动化程度和智能化程度都很低，现场采集的数据是采用人工记录的方式在纸张上存在的，并且记录内容，分布比较分散，不利于集中统计和

3、管理，既浪费了人力也浪费大量的财力，不利于用户的查询也不利于管理者的综合管理。国内停车的市场范围是非常广泛的。国内竞争：目前国内智能停车系统较少，大多停车管理系统功能比较单一，一般重点是放在收费功能的实现上，根据停车的时间来计算停车的费用。目前停车场还停留在很原始的管理方式，比如管理介质是磁条、条码卡或者接触式IC卡。合作伙伴：高德地图。三、盈利模式股权投资模式（以公司的投资人进行投资，获得其股份进行分利）1.泊车收费（车位分成获取利润）2.广告费用3.大数据销售合作伙伴：高德地图，停车场地商。合作因素：目前在地图公司中，很少有地图可以准确的指出停车场中的停车位是否饱和，而高德在地图在各个方面

4、都有得天独厚的优势以及周到的服务，解决人们在生活、出行上所遇到的烦恼，带来真正的便利。如果加入停车位因素，使得高德更加人性化，多元化，减少竞争压力。预期收入：当智能停车系统初期运营时，并不会用太大的利润或没有利润，当项目进行一定的场地扩张和宣传时，才会有资金收入。四、市场机会行业：智能停车系统属于盈利性服务业，市场规模：市场规模广阔，从全国主要城市来看，截至2014年底，北京市停车位缺口量已经超过250万个；深圳、上海、广州、南京等城市的停车位缺口均超过150万个，停车难已经成为困扰一线城市交通规划发展的普遍问题。截至2017年6月底，全国汽车保有量达2.05亿辆，23个城市保有量超过200万

5、辆。2017年上半年汽车新注册登记量达1322万辆，与去年同期基本持平。全国有49个城市的汽车保有量超过100万辆，23个城市超200万辆，6个城市超300万辆，其中超过200万辆的23个城市依次是北京、成都、重庆、上海、苏州、深圳、天津、郑州、西安、东莞、武汉、杭州、石家庄、广州、青岛、南京、宁波、佛山、保定、长沙、昆明、潍坊、临沂。市场细分：1.城市类型：根据所在的城市的繁华程度进行城市类型的细分2.场地类型：车库等级与地段等级的划分3.车辆类型：高级车辆、普通车辆、特殊车辆五、竞争优势竞争对手：无忧停车、玩转停车等；相对于目前主要上架的APP主要是以信息展示为主，或预定某个固定车位，定位

6、不准确等。而我们智能停车系统通过与高德地图合作，推送准确的地理位置与停车场周边交通情况，可进行预订车位，在线手机支付，提供停车场内空闲车位信息，由高德地图进行导航，到达车位后，通过移动端操作控制开启车位锁，使停车更加方便快捷，省去人力指挥费用；六、市场营销市场细分：1.城市类型：根据所在的城市的繁华程度进行城市类型的细分2.场地类型：车库等级与地段等级的划分3.车辆类型：高级车辆、普通车辆、特殊车辆目标顾客群：需求停车位的人群。销售渠道：1.停车场商方面：进行直销策略，给停车场免费安装，1年内免费维护，进行车位分成的模式降低推广门槛。2.客户方面：通过与高德地图合作进行广告宣传，成为新用户即可

7、得到打折优惠券，多次使用高德停车系统可满折扣。达到效果：获得众所耳闻的宣传度，签订多个长久的停车场商，扩张一线城市大部分繁荣地带的停车场。七、未来一年的发展规划及里程碑事件第一年以一线城市的繁华地段为主，例如万达广场等车位难寻的地段，进行推广和宣传其智能停车系统。并在多个地段进行试点。八、未来一年预计销售收入与利润公司的第一年预计销售利润可能收入甚微，由于是初期阶段，大量的资金会投入宣传与运营，并与其他停车APP做产品竞争，利润不会很高。九、核心团队及股权结构十、风险分析非系统风险：1.技术分析：随着新材料产业的发展，新工艺、新技术日新月异。智能停车系统和车位锁被其淘汰。2.团队分化风险：因团队目标不一致，使其项目决裂，造成极大损失。系统风险：1.市场分析：由于产品目前处于市场快速增长期，其他企业可能会与其效仿，降低市场占有率。2.国家经济发展风险：因突然金融危机等因素，项目资金无