2021年营销策划书范文3篇

1、营销策划书范文3篇 【 - 营销策划书控制方案】 营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。以下是营销策划书范文3篇，欢迎阅读。 餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场?据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻 _及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛 _，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。 餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的

2、市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何 _适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。 一、目标市场分析 本酒楼的顾客主要是中上层人士和 _机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的 _，可采用 用打折(建议使用这种办法)或者直接降低 _的办法。 2、针对 _高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的 _不要偏高，人均消费控制在20-30元。 4

3、、其他的酒水 _和其它服务的 _可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼( _不需要太高)。 2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和 _)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的 _。建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果 _和固定 _号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和 _)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的 _。建议给他们推荐中秋

4、节套餐。最好是酒店直接 _一下这些人。 4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆 _，相互介绍客户，这样可以增加客户群 ，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼 的名称、 _、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历8月10日-20日。 四、 _策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外 _(户外 _采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸 _相结合。 3、可以尝试一下 _ _，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

5、4、_ _上做个弹除框 _或者比较大的flas _ _或者是banner。网页动画和 _的处理必须要和营销的内容相符合。 5、也可采用 _ _，但 _的质量必须要高。 注意：以上的 _可同时选择几种， _的重点在市区，也可向周边的县市 _。 _的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果预测 如果 _和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。 七、其

6、它建议 1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的 名字和 _号码)，为以后的 _服务(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒楼的 _， _必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flas _，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户 _、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒楼的知名度。 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。

7、我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 一、U-pVC管材市场概况 20*年我国新 _室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改 善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物

8、自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和20xx年发展

9、规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-R管、pE燃气管、pE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的 _。这一切都于市场的巨大需求 。 二、本公司pVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势) 1.产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于 _的偏

10、高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中， _不高，面对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2. _ a) _是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pVC管材的 _将越来越

11、具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高 _按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材 _根据公司主要竞争者对 _的调整而调整。(附现阶段公司管材 _表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)， 为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。 b)产品 _调整 企业制定 _以后，当营销环境发生变化，对 _予以适当调整 l削价策略 原因：A企业急需回笼大量现金 B企业通过削价来开拓新的市场 C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者 D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低

12、有条件削价 G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系 H _、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价 _物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录 _、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、服务等) l提价策略 原因：A产品成本增加、原材料 _上涨、生产费用提高 B通货膨胀、减少损失、转嫁损失 C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。 D顾客心理、 _效应。涨价名牌形象、 _优价 时机：A产品市场上 _地位 B成 _ C销售旺季 D对手提价 3.渠道 公司的销售渠道

13、除在大冶本地有自己 的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的 _商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级 _商的订单。企业无精力 _短渠道。 公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。 就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二 _零售 4.促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业 _，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视 _。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业 _，如

14、各种商品展示会。还有一种就是汽车 _。 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降 低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

15、家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要 _的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。 有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有

16、资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、 咖啡饮料等。 最常 _的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常 _的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常 _频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者 _的热点，“汇源”是主要的被 _品牌。“统一鲜橙多

17、”、“康 _每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。 三、“渴能”饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。 下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。 (一)功能型饮料 “渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给

18、人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料 、功能型饮料和包装饮用水。 碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的 _、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的 _力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容

19、易成活，如红牛、苹果醋等。 通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。 二)关于“80后一代”的定位 以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了 。 “80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的 _，他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的 _能力。这一代人，更加追求

20、个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的 _，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。 四、“渴能”策划 通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。 (一)产品 本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对

21、品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的 _，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性 _色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中 一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。 那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功 _功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格

22、外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。 (二)定价 _对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说， _的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎 _的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价， _不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。 (三)分销渠道 一说到渠道，无外乎卖场、 _、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进 _费用高昂，还会受到竞争对手的强力 _，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市

23、后应该采用蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户， 学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。 (四)营销 现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻 _营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。 _发行策略 主动向外

24、界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。 1、将自己的劣势作为卖点。 这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠 _与竞争对手进行竞争的能力还不足。 其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行 _战， 力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“ _发行”的口号，制定“每个销售点每周销售

25、的渴能产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。 2、迎合目标消费群体的心理。 “大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的 _欲望。 3、 _效应强 此种营销策略可谓一个行业创举，“ _发行”这本身就是一个 _新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的 _， _效应远远大于去做媒体 _。 以上所说的只是一个

26、构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求创造一切可能。 推荐 一、活动前言： 当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传，再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，如果没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才，沟通交际能力，应变能力，为了让他们拥有更加强的动脑动手能力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。 二、活动简介： 活动主题：销出你的特色，销出你的成功 活动时间:5-8(星期六) 活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内 活动对象：华南师范大学南海校区金融协会全

27、体干事及会员 主办单位：华南师范大学南海校区金融协会市场营销社 三、活动内容以及流程介绍 本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛，通过考核服务态度，现场效果，营销技巧，沟通能力等方面的要求，评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。 注意:本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面向全校。 四、具体活动策划方案： 活动主要环节目录 活动一共分为六个环节。 1）报名 _环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会 _对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者需要以团队的形式报名（干事、会员可自由

28、组队），每支队伍5人。4月2325日：宣传阶段；4月25日：活动发布会，9：15p _：45pm，地点待定。 2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参加协会于5月份在沃尔玛 _的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果 3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中需要注意的事情，以及告知参赛队伍要准备的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明注意事项 4）实地实践竞赛环节：由协会内部 _出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践

29、的活动的内容主要是由商家提供货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康，符合大学生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过观察各个方面来评分，最后评出做得最出色的团队。5月8日：实地比赛及颁奖 5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：收拾器材，好商品等） 6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。 _嘉宾（指导老师）、 _社团、安排节目（一个游戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。5月10日：成果表彰大会 实地比赛过程安排 1.每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔

30、玛可以提供，如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备。活动的形式不限，推销方式不限 注意事项：安全第一，比赛第二：友谊第一，名次第二 2.每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动，使活动顺利进行，提供必要的帮助。注意处理好突发 _，如有发生应第一时间向总负责人报告，总负责人再和沃尔玛负责人协商。 3.活动过程中负责人员适时提醒参赛者把握时间（报时） 4.干事（流动记分员）在不影响活动的情况下拍照，为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻 5、评选环节 在实操环节结束后，我们将会依照我们的评选细则，评出最优秀的团队，并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践

31、证明书，以表彰优秀表现 评分细则：（见附件三） 五、注意事项 1.各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服,佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。 2.各负责宣传和 _的工作人员在宣传或 _时请耐心细致,面带自信自然的微笑; 3.工作人员的工作态度：积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥;友谊第一，比赛第二，部门之间相互帮助，共同进步。 5.注意团队合作:部门内部、部门之间、学社之间； _、交流、沟通：活动前掌握各人的 _、工作 _表、负责人等情况； 6.突发 _：天气原因（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客

32、人、与商场人员）、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内，做好充分的准备，随时调整计划。 7.要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚 8.顾客评分表禁止做假，一经发现，扣除总成绩分数的30%。 附注：活动负责人 _： 华南师范大学南海校区金融协会 大学生市场营销学社 4月15日 大学生营销大赛活动策划书 全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛 二、活动背景 全国高校市场营销大赛是由 _考试中心、 _高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、 _中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校

33、选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。 第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬 _大学 _。四川教育学院作为该 _在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。 三、活动目的 社会

34、实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬 _大学 _的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。 四、时间安排 活动宣传时间：4月5日起 启动仪式（报名截至时间）：4月9日 宣讲会：4月9日晚7：30-9：00 第一轮比赛时间：4月11日 第二轮比赛时间（策划书截至时间）：4月15日 （军训：4月16日-4月27

35、日） 第三轮比赛时间（实战销售时间）：5月2日-4日 第四轮比赛时间（营销方案答辩）：5月9日 颁奖典礼：5月16日下午 五、比赛地点 1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场 2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅 3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅 4、产品宣讲地点：多媒体教室 5、第一轮自我展示地点：多媒体教室 六、 _机构 部门职能 宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外 _。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。 外联部：下属八支对外联合小组，在前期负

36、责 _拉拢各个对比赛愿意提 _品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的 _。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。 督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。 营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。 七、相关参与人员 活动顾问：四川教育学院校 _，学生工作处、校团委相关 _，商学院 _ 指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师 八、

37、赛事安排 1、活动预宣传 时间：4月5日起 宣传方式： 1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排； 2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表； 3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报； 4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播； 5、校广播台进行活动宣传。 2、启动仪式（现场报名） 时间：4月9日中午12：30 地点：食堂前的小 _ 邀请嘉宾：四川教育学院相关校 _、学生工作处、校团委、相关系院专业教师 活动构成： 1、学生 _歌舞节目暖场（街舞协会），轮滑成员发放活动宣传资料、报名表 2、校 _宣布大赛正式启动 3、现场设置报

38、名处，接受学生现场报名 4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。 5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播 3、营销主题宣讲会 时间：4月9日 地点：四川教育学院多媒体教室 活动内容： 1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g（含 _和号卡、套餐）进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划； 2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能 _终端体验3g上网等。 现场布置： 1、横幅 2、提前在校内公告栏张贴海报 4、第一轮比赛：选手自我展示 时间：4月11日 地点：多媒体教室 比赛内容： 1、每

39、组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分； 2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。 现场布置： 1、横幅 2、活动背景板 5、第二轮比赛：策划书撰写提交 截止时间：XX年4月15日前（逾期视为自动放弃） 比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品（无线宽带、3g）完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛 _ 策划书写作大纲及格式要求：详见附件一 评分形式和评分标准：详见附件二 初赛成绩将于4月16日5月7日公示 活动宣传： 成绩公

40、示海报 6、第三轮比赛：实战销售 时间：5月2日至5月4日 比赛地点：四川教育学院北区体育场外 比赛要求： 1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售； 2、中国 _提供现场销售产品； 3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤， _提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料； 评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。 7、第四轮比赛：营销方案答辩 时间：5月9日 地点：四川教育学院学术报告厅 邀请嘉宾：四川教育学院相

41、关校 _、校团委、相关系院专业教师 专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师 比赛流程： 先由各小组现场陈述策划方案的ppt（要求以前期天翼产品营销为主题），该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。 （7）比赛顺序：由督检部 _各队抽签 （8）评分标准：详见附件三 总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示（10%+）市场营销策划书（20%）+实战销售（35%）+市场营销知识综合答辩（35%） 奖项设置： 团队奖： 一等奖1名颁发个人证书及奖品 二等奖2名颁发个人证书及奖品 三等奖3名颁发个人证书及奖品 个人奖： 营销精英3名颁发个人证书及奖品

42、销售精英3名颁发个人证书及奖品 8、颁奖典礼 时间：5月16日 地点：四川教育学院鱼凫音乐厅 邀请嘉宾：四川教育学院相关校 _、学生工作处、校团委、相关系院专业教师 活动流程： 1、播放活动全程vcr，暖场； 2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾； 3、公布获奖 _，学校 _ _为各类奖项颁奖； 4、获奖的团队代表参赛选手发言； 5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。 活动宣传： 现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴 九、财务预算 预选赛财务预算 财务项目 财务明细 金额（元） 备注 _ XX张*0.5元 1000 海报 20张*20元 展板 6张*80元 480 横幅 5条*10米=3

43、0米50米*6元=300元 300 写笔 2盒*18元 36 大笔 6支*20元 120 颜料 2盒*18元 36 影印费 打印0.5元/张复印0.2元/张 100 策划书、 _表、推荐书等纸质文件和书面文档 现场制作费用 比赛场地的租用、搭建、布置 1500 总计 3872 全国大赛财务预算 财务项目 财务明细 金额（元） 备注 交通费 9张火车票*2*333元=5994元、武汉市区交通费9人*100元=900元 6 _4 火车票单程333元每张 住宿费 5个 _*4天*200元 9个人住5个 _、每间每天200元、赛程共4天 资料影印费 打印0.5元/张复印0.2元/张 报名费 2队*10

44、0元 200 服装费 6人*1200元 7200 共计 18694 总计：3872+18694=22566元 附件一： 营销策划案写作大纲 i. 市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 1)经济 2)法律法规 3)成本 4)竞争 5)技术 6)社会因素 5.内部环境分析 1)优势 2)劣势 3)预期变化 ii. 营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 1)识别特征 2)独特的需求、态度和行为 3.市场定位 4.营销组合描述 1)产品/服务 2)分销 3)定价 4)促销 iii. 行动策划案 1.制定活动步骤 1)职能 2

45、)具体安排 3)预算 2.评估流程 1)成功的依据 2)收集成功依据的方法 3.3营销策划案写作大纲内容说明 .市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和

46、劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 .营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市

47、场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3、市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 行动计划 营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具

48、体营销活动。这些人可能企业内部，也可能企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 2、评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。 营销策划案格式要求 1、基本要求 （1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 （2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。 （3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过。 （4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明出处。注

49、释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。 2、页面要求 作品须用a4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。 （1）页脚 从作品正文部分开始，用 _数连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印号为小5号宋体。 （2）体与间距 作品正文体为小四号宋体，间距设置为标准间距，行间距设置为1.5倍。 （3）营销策划案叠放顺序 （1）封面。 （2）摘要，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。 （3）目录，黑体三号

50、，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下： 一、空格，标题内容 （一）空格，标题内容 （4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。 一级标题一、（空格）黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题（一）（空格）黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题1、黑体小四，独占行，末尾不加标点。 四级以下标题（1），宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。 （5）注释楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。 （6） _楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号1、，书名， _，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文

51、后英文和出版先后的顺序排列。 附件二：市场营销策划书评分标准 主题_策划小组名称_ 评分标准:参赛编号： 项目 部分 所含内容 内 容 部 分 （70%） 市场 部分 20% 营销环境4% 预测市场需求4% 消费者 _行为模式4% 分析行业与竞争者（重点）4% 细分市场和选择目标市场4% 产品 部分 20% 产品介绍5% 自身定位5% 营销差异化与定位4% 生命周期战略4% 营销方案的决策4p2% 营销 部分 30% 定价策略与方案10% 营销渠道5% 管理 _5% 销售促进和公共关系的选择5% 团队和部门人员协作与执行5% 写作 处理 （30%） 创新思路 10% 对内容部分的创新思路与方法运用进行加分10% 文流畅10% 对于营销语言的正确使用和文笔的流畅10% 排版10% 各部分的连贯性与格式的正确性10% 总分 附件三：营销策划大赛现场答辩评分细则 评审基元 评审内涵 满分 得分 创新性 答辩抓住关键；符合要求；陈述新颖，答问巧妙。 30 方案有所创新、合理、经得起推敲。 方案思路明确，设计新颖。 相关实施措施独具特色，引人注目。 可操作性 目标市场