2021年开学促销活动方案

1、开学促销活动方案 【 - 开学季促销活动方案】 开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。 2、确定文具促销的的促销方案。除了事前周密的计划和 _，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定文具促

2、销时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。 4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而 _顾客的 _欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。 6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 下面介绍一下文具促销活动的具体步骤： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安

3、排活动的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销p

4、Op的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。 做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成。 推荐 每年的开学季都是一个商机，特别是书店、以及文具店。开学来临之际，他们都会策划相应的促销活动。以下是的书店开学促销活动方案，仅供参考！ 篇一 一促销活动 1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元” 我们精心挑选了历年来最畅销的如傲慢与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1&2等200个品种，共 _余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作

5、家：斯蒂芬金(STEpHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎 _(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者。 书展期间，读者可以任意自由组合 _三本图书，立减8元。任意 _5本图书，立减15元。 2.pENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(pENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。 3.购书满百元

6、再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：20xx年8月20日至9月20日) 二 _商品 1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的 _、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。 2.原版油画类&雕塑类图书3折促销 我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为

7、艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。 3.进口建筑&设计类4-5折特惠 500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。 4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠 500余种经典小说，如：罗密欧与茱丽叶、红楼梦等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。 三精心准备 1.馆藏图书大荟萃 针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个

8、品种。其规模是历届书展的一次。 2.最新的流行小说 以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。 此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。 篇二 一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售 _和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。 二、活动主题：学海无涯“车”做舟学生有“礼”了 三、活动时间地点：20年8月20-9月10日专卖一店： 四、活动内容： 1、学生之上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品

9、一个：(六选一， _车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3)现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)Mp4 (6)电炖锅 2、学生之开学放“价”( _车) 48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆) 五、活动宣传： 1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日 _8月28日 _ 2、单页( _份)(在各专卖店三站小区 _发放)3、店堂海报、条幅 4、合肥电动车 _ 5、合肥 _ 六、活动安排： 8月16-8月17日 _确定赠品 8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日 _单页发放人员。 8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各

10、专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。 8月21日单页开始发放，报纸刊报。 七、活动预算： 报纸：7000元单页：1500元 店堂海报：150元条幅：130元pOp牌：200元 单页发放：4名X30元X3天=360元总计费用：49340元 八、活动评估： 校园的 _会通过促销活动，达到宣传 _、促进销售的目的。下文是的 _开学促销活动方案，欢迎阅读参考! 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园 _的整体形象，提高校园 _在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以“新学期” _消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象

11、 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20xx年3月1日20xx年3月10日 地点：校园 _内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到 _的顾客都会获得康 _饮品一瓶，而且一次性消费满58元可获得护手霜一支;满78元可获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可参加“购物大抽奖”活动： _：数码单反相机(1名);一等奖： _500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。 2、 _促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时 _，将品牌化妆品

12、和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、 _ _，将袋装整提纸抽、洗衣液设为 _ _商品 品，由于 _便宜，所以每人限购2件。 六、 _配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动 _台; 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关 _促销活动的海报; 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣 _; 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销 _ 七、前期准备 _： (1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务; (2) 现场要有一定数的秩序维持人员; (3) 现场 _人员,销售人员既要分工明确又要相互配合; (4) 应急人员(一般

13、由 _担任,如遇 _职能部门干涉等情况应及时 _处理)。 物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训：对现场 _人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位; 2、宣传人员派发宣 _,介绍活动和产品,引导顾客至进入 _内; 3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应; 4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品; 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字; 6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。 九、后期延续 1、 活动结束 后要开总结会，比如本次活

14、动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展; 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及 _调整、总结报告归档。 十、费用预算 1、活动现场横幅、 _台，海报、现场装饰1000元; 2、活动宣 _打印1000元; 3、校园期刊或报纸 _500元; 4、发 _工作人员，在活动前派发，300元; 6、康 _饮品300瓶，750元。 合计成本：15450元左右 十一、 意外防范 1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱; 2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量

15、的保安人员; 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序; 4、做好应急 _，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要 _一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 为欢迎各学生返校，本 _特施行此次促销 _活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园 _的整体形象，进步校园 _在学生心目中的信誉度和佳誉度; 2、以“新学期” _消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度 地扩大销售额，实

16、现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20xx年3月1日20xx年3月10日 地点：校园 _内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到 _的顾客城市获得康 _饮品一瓶，而且一次性消费满58元可获得护手霜一支;满78元可获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可参与“购物大抽奖”活动： _：数码单反相机(1名);一等奖： _500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。 2、 _促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八

17、折。 3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、 _购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为 _购置商品，由于 _自制，所以每人 限购2件。 六、 _配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台; 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关 _促销活动的海报; 3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣 _; 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销 _ 七、前期筹备 _：(1) 安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳; (2) 现场要有一定数的秩序维持人员; (3) 现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配

18、合; (4) 应急人员(一般由指导担任,如遇 _本能机能部门干涉等情况应及时 _处置)。 九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的 _活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧! 1.活动阐述： 九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。 2.活动亮点： 分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本) 3.目的达成步骤：

19、消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。 4.时间规划： 20xx.8.25-20xx.9.30 5.渐进式活动思路 Step1、创意主题&礼品吸引眼球 Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费 Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾 Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消

20、费习惯。 Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。 6.活动目的达成方式： 活动主题：学霸征集令，九月礼不停! 活动1：豪礼开学季8月25-8月31号 礼品：初级学霸文件夹 进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。 开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐 _88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。 花淇淋 _每份只需88.88元! (8888为加盟商根据 _体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。) 活动2：中秋惠团圆9月1号-9月8号 礼品：中级学霸文件袋 惠团圆：全家桶套餐 _88.88元

21、。 除全家桶，中秋当天进店消费全场8折 _尾号为8、1、5的人可 _甜筒一个 一、促销目的 为迎接各高校学生返校，本 _特实施此次促销 _活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。 二、促销主题 新学期，新梦想 三、促销时间 20xx年9月1号-20xx年9月7号 四、促销地点 乐天玛特芜湖高校园区店 四、促销策略 (一) _促销 1. _促销商品，助学在行动 (1) _商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持 _及学生证均有 _，具体商品有以下数种： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 纸类商品：卫生纸、面纸等。

22、 食品：泡面、饼干、火腿肠等。 小型电器：台灯、插座等。 学习用品：笔、笔记本、文件夹。 (2) _幅度 本次活动 _商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售 _的5-7折。 (3)注意事项 本次活动 _商品的准备要高要求、严标准，禁止出现 _不特的情况。 (二)趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前 _位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。 2、第二重好礼 (1)活动对象 凡于活动第一天来我 _购物的学生，单张小票满50元，即可到我 _指定地点参与本活动。 (2)活动时间 活动第一天

23、全天8:00-22:00，随到随抽 (3)活动规则 顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。 (4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖已兑奖的章。 五、促销活动实施 (一)事前准备 1、时间进度 2、各部门责任分工 本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。 (1)采购部 工作内容要求： _好参与厂家对 _产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活

24、动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。 (2)营销部 工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及 _的设计制作， _氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。 (二)中期操作 本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制： 1、加强与厂商的密切合作。 提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。 2、活动现场巡视监控。 3、促销人员培训与管理 4、促销费用管理 (三) 后期延续 本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。 (四) _宣传形式 1、店内广播 公告 _商品信息 送上新学期祝福 2、店内展示板、pOp海报 3、门店前 _的彩旗、横幅 开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销